匡威廣告策劃

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1、廣告市場調(diào)查報告匡威班級：08服裝班姓名：張穩(wěn)學(xué)號：2008101813、匡威公司概況匡威Converse,1908年由美國摩爾?匡威于麻省春山市創(chuàng)辦了籃球鞋的專業(yè)制造廠,CONVERALLSATAR于是就誕生了。1917年正式推出了ALLSTART帆布鞋,以其狂放不羈的設(shè)計，風(fēng)靡全球一炮而紅。1923年以具有運動天賦和口才的籃球明星CHVCKTAYLOR的親筆簽名成為著名商標。集復(fù)古、流行、環(huán)保于一身的ALLSTART帆布鞋，是美國文化的精神象征，以其隨心所欲，口由口在沒有約束的穿著形態(tài)，更成為追求口我時尚的青年人的忠實排擋。如今，匡威成為了吋尚、流行、自由、個性、奔放、年輕、激情、張揚、不

2、羈、休閑、輕便、的代名詞。在國內(nèi)市場市場份額僅次于耐克、阿迪達斯、李寧，排名第四。后面還有安踏、匹克、彪馬等運動品牌窮追猛打。在激烈的國內(nèi)運動品牌市場，我們小組的目的在于為如何鞏固匡威的市場份額及為如何進一步捉高銷量制定了這份匡威廣告策劃書?？锿臍v史有百年，1908年匡威先生在美國創(chuàng)立了匡威品牌。最早的一雙籃球鞋是在1917年由匡威創(chuàng)作的。AI丄STAR,當年以一個知名的運動員可簽約。1923年匡威成為全世界的籃球鞋的代言詞。一Converse百年華誕，提出WelcomeToTheConverseCentury口號。消費者可以從產(chǎn)品上感覺到，這個品牌有經(jīng)典和時尚的味道，匡威品牌是逐漸透過它的

3、經(jīng)典和吋尚的味道，作為一?種自我實現(xiàn)，消費在自己的舞臺上不斷的實現(xiàn)。這幾年推出了“BEASTAR”的概念，含義是希望每個人在自己的舞臺上展現(xiàn)自我，實現(xiàn)自我，這就是匡威過去百年實現(xiàn)的文化?？锿@個品牌在美國冇百年歷史狀況，在美國人的心目屮就像麥當勞，可口可樂一樣，是一個百年不衰的品牌。二?產(chǎn)品分析(1)品牌類型：CONVERSEII威主要生產(chǎn)的冇服裝、鞋、包和各種體育用品,這里我將著重介紹"CONVERSE"的特有的硫化底休閑鞋?？锿緭碛休^高的制鞋技術(shù)，主要以生產(chǎn)橡膠硫化底帆布鞋聞名于世。另外還有牛皮高低幫。硫化鞋vulcanizationshoe是以橡膠、織物或皮革為幫面,橡膠為底料，用粘

4、貼、模壓或注膠等方式加工成型，再在一定溫度和壓力下進行硫化，賦予鞋幫、鞋底高強度和高彈性，并使二者牢固地結(jié)合在一起，故稱硫化鞋。硫化鞋底是硫化橡膠，經(jīng)過硫化這一步的橡膠制品不易老化開裂，彈性好，耐熱，并且款式輕便休閑，價格低廉，吋尚，適合百搭，容易打理。CONVERSE匡威按照系列主要分為：ALLSTARCHUCKTAYLOR(全明星經(jīng)典帆布鞋)、JACKPURCELL(開口笑)、PROSTAR(古典運動鞋)、ONESTAR(休閑板鞋)四大系列；按照款式主要分為低幫和高幫；按照面料主要分為帆布和牛皮。(2)主要目標：為追求潮流吋尚、個性自由、輕便休閑的年青人創(chuàng)造價格合理，品質(zhì)一流的休閑鞋。(3

5、)口號：“DESIGNYOUROWN.??”三?市場分析(-)目標市場隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，人民大眾都在追求高品位的精神享受，但物質(zhì)享受仍必不可少，人們都在追求著健康，環(huán)保，千里Z行始于足下，越來越多的新一代年輕人學(xué)生追求個性自由、時尚流行，包括部分工作者最求輕便休閑的打扮，匡威的產(chǎn)品設(shè)計及營銷必然要面向這類客戶群，在輕便休閑的同吋，也滿足了消費群體對吋尚潮流的追求，不斷改進匡威的舒適度和大膽創(chuàng)新設(shè)計，讓時尚和休閑完美結(jié)合，吸引年輕消費群體的眼球。(-)主要競爭對手分析：1.耐克?耐克NIKE是體育品牌中的NO.1,鞋子注重科技行與外觀。?價位最高。?公司精心研究和開發(fā)新

6、樣式鞋,其中某些產(chǎn)品是市場上最新穎和工藝最先進的，這些樣式是根據(jù)不同腳型、體重、跑速、訓(xùn)練計劃、性別和不同技術(shù)水平而設(shè)計的。2.阿迪達斯?adidas獲得很多頂尖選手的喜愛，特別是在世界足壇上，adidas所受的支持度更是沒有任何一家運動用品廠商可以比擬的。?足球鞋性能優(yōu)越，在設(shè)計上、功能上不斷有新突破。?高品質(zhì)、高科技，保證使用者在運動屮的需求及完美運動表現(xiàn)。3.李寧?國內(nèi)運動第一大民族品牌。今年發(fā)展勢頭迅猛，憑借頻繁的廣告宣傳和贊助形式，以成為國內(nèi)家喻戶曉的民族品牌。并努力打造成為世界一流運動品牌。?中高端市場，相對于耐克類國際品牌來說，李寧價位較低，貝有價格競爭上的優(yōu)勢，“人冇我廉”;在

7、屮低端市場，相對于安踏雙星等本土品牌，李寧具有明顯質(zhì)量、技術(shù)上的優(yōu)勢，“人有我精”?國內(nèi)受眾目標廣泛。（三）、匡威SWOT分析:優(yōu)勢1?百年品牌，有著良好的品牌形象和深厚的文化底蘊，擁有廣泛的品牌擁護者。2?休閑時尚、風(fēng)格獨特、緊追潮流。深受廣泛年輕群體喜愛。3.具有強大的設(shè)計開發(fā)團隊，款式上不斷推陳出新，樣式新穎別致4?產(chǎn)品品質(zhì)好、舒適、美觀、壞保、耐穿、獨特的品牌魅力。5?價格相對低廉，銷量位