市場現(xiàn)狀分析

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1、帀場現(xiàn)狀分析（一）用戶分析1、目標(biāo)市場通過市場調(diào)查問卷，隨機(jī)抽查結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群，主要以大學(xué)生、剛畢業(yè)的大學(xué)生和接受時尚前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人群也會成為我們的客八。大學(xué)生和青年購買我們的手機(jī)，是為追逐時尚，消費(fèi)水平能力較低，i般在1000元左右。老年人和聽力差的人群，主耍是看重音量人、音質(zhì)好的效果，老年人雖有購買能力，可是卻不會輕易購買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場。聽力差的人群也是該手機(jī)的主要消費(fèi)人群。但青年人前提是以男性為主，老年人則無須考慮性別。2、消費(fèi)偏好在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者普遍容

2、易接受中低檔產(chǎn)品;喜歡進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的國產(chǎn)手機(jī);消費(fèi)者希望手機(jī)個性化，希望有專門量身定做的手機(jī);消費(fèi)者購買手機(jī)的主耍用途是與人聯(lián)絡(luò)，工作需要和順應(yīng)流行趨勢;手機(jī)最多是打電話和發(fā)短信。3、購買模式在市場調(diào)查屮發(fā)現(xiàn):普通人眾更換手機(jī)的時間是2年左右;價位在1000-2000元;通常在專賣店或大賣場購買手機(jī);最注重的是手機(jī)的功能、站牌和款式。4、信息渠道在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者了解一款新上市的手機(jī)主要是電視、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單和同學(xué)朋友Z間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費(fèi)者普遍喜歡同學(xué)朋友Z間相互交流。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們手機(jī)在消費(fèi)者Z間的知名度。消費(fèi)者接觸最多

3、的媒體是cctv-5,cctv-8,cctv-3和陜西電視臺西部電影頻道，陜西電視臺都市青年頻道等，他們最信任的媒體是中央電視臺。（二）競爭情況分析目前在西安市場國外的品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛、西門子、飛利浦、松下；國內(nèi)的胡牌有：夏新、聯(lián)想、波導(dǎo)、明基、tel>cect>中興、康佳等。這些手機(jī)中市場I:比較受歡迎的國外品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛，比較受歡迎的國內(nèi)品牌有：夏新、聯(lián)想、波導(dǎo)等。這些比較受歡迎的國內(nèi)品牌只是和國內(nèi)具他品牌相比要受歡迎一點。實際上這些受歡迎的國內(nèi)品牌遠(yuǎn)比不上國外那些品牌。市場上的主流品牌基木上是國外的品牌，分別是諾

4、基亞、摩托羅拉、三星、索愛。尤其是諾基亞，它的價格也是比較低的，R耐摔，很受大眾喜愛。市場機(jī)會與問題分析優(yōu)勢(strength):性價比高。我們的這款人哥人手機(jī)低價，零售價在938元，為普通手機(jī)的1/2。這很符合消費(fèi)群體的第一要求。并目.我們的手機(jī)還有齊全的功能，如照和機(jī)、叩3/叩4,游戲、手寫/按鍵兩用等全部具備，并門還有一些功能特別優(yōu)越，如：音樂播放效果特別好，音質(zhì)和音量都叨顯優(yōu)于普通手機(jī);手機(jī)內(nèi)置256mb的內(nèi)存卡，實現(xiàn)移動u盤功能;隨機(jī)還帶冇約五十種不同的鈴音。缺點(weakness):體積大，怕摔、怕潮、怕進(jìn)水。機(jī)會(opportunity):第一款

5、手機(jī)問世，磚頭般的人塊頭給人以笊重的感覺，但是手機(jī)作為高科技產(chǎn)品給人們通信帶來了方便，不能不說是通信行業(yè)的一次人的變革。手機(jī)的問世改變了通信市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、人們的生活方式，給人們的生活溝通帯來了極大的方便。中國人口基數(shù)大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術(shù)的成熟，使得手機(jī)的價格不再是天價。人們有時往往喜歡懷舊，復(fù)古的款式可以成為時尚的潮流?！按蟾绱蟆痹煨偷氖謾C(jī)重新出現(xiàn)在市場上，便很有可能引起一次復(fù)古的時尚風(fēng)波。“大哥大”帶著氣派的名字、冷酷的造型、強(qiáng)人的功能“復(fù)出”手機(jī)市場，引領(lǐng)手機(jī)市場時尚新潮流。根據(jù)市場競爭悄況分析，競爭品牌(包括國外知名品牌、國內(nèi)乎

6、機(jī)品牌)都沒有把低價、功能多，待機(jī)吋間長，集中于一身。價格實惠待機(jī)吋間只有兩三天并且功能不多。功能多的耗電且價格也不低。待機(jī)時間長的，比如那種商務(wù)手機(jī)，待機(jī)時間是比較長，但價格是一般手機(jī)的兩到三倍，其至不止。我公司該手機(jī)高性價的優(yōu)勢比能為我公司開發(fā)西安市場帶來機(jī)會。手機(jī)營銷策劃方案一，背景分析目前國內(nèi)手機(jī)年產(chǎn)能已超過6億部。賽迪顧問最新的《2007年H1中國移動通信終端產(chǎn)業(yè)研究報告》數(shù)據(jù)顯示，諾基亞、摩托羅拉、三星、索尼愛立信四人洋品牌高高占據(jù)?70.7%的市場份額，國產(chǎn)手機(jī)品牌的生存空間已經(jīng)被圧縮到不足市場的三成，總體經(jīng)營仍然艱難。最近三年，在洋品牌的攻擊下

7、，也逐漸陷入經(jīng)營困境。所以打開國門，走向世界，是國產(chǎn)手機(jī)走岀困境的必然岀路。隨著中國的入世，其開放程度也越來越大，這也為國有企業(yè)的出口萸定了堅實的基礎(chǔ)。國際目標(biāo)市場營銷環(huán)境分析鑒于已建立的中國一東盟自山貿(mào)易區(qū)，可以將手機(jī)首先推廣到東盟各國，借助東盟這塊跳板進(jìn)而辺出國際市場銷偉的笫-步。由于東盟是由東南亞10國組成，英經(jīng)濟(jì)，文化，人口環(huán)境各不相同，可以采用各個擊破的方法，考慮到以下因索可以以泰國為根據(jù)地，再向其他各國開拓。1,SWOT分析企業(yè)身條件優(yōu)勢劣勢1,性價比高，產(chǎn)品質(zhì)量技術(shù)過硬，更新?lián)Q代速度加快，上市新品較多。2,良好的偉后服務(wù)已被廣大顧客認(rèn)可1、缺乏核

8、心技術(shù)，研發(fā)能力弱2、相對于競爭對手的