國際貿(mào)易實務(wù)26貿(mào)易方式

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1、第二十五章經(jīng)銷和代理第二十六章招標(biāo)與投標(biāo)第二十七章拍賣和寄售第二十八章對等貿(mào)易第二十九章加工貿(mào)易第三十章商品期貨交易貿(mào)易方式第二十五章經(jīng)銷和代理●經(jīng)銷■獨家經(jīng)銷含義■獨家經(jīng)銷方式的利弊●代理■有關(guān)法律規(guī)定■獨家商業(yè)代理本章要點本章內(nèi)容安排一、經(jīng)銷方式二、代理方式一、經(jīng)銷方式經(jīng)銷是指出口企業(yè)與國外經(jīng)銷商達(dá)成書面協(xié)議，主要規(guī)定經(jīng)銷商品的種類、經(jīng)銷期限和地區(qū)范圍，利用國外經(jīng)銷商就地推銷商品的一種方式。一般經(jīng)銷獨家經(jīng)銷（一）獨家經(jīng)銷的含義獨家經(jīng)銷是指我出口企業(yè)與國外一個客戶或幾個客戶組成的集團(tuán)即獨家經(jīng)銷商達(dá)成書面協(xié)議，由前者把某一種商品或某一類商品給予

2、后者在約定地區(qū)和一定期限內(nèi)獨家經(jīng)營的權(quán)利。獨家經(jīng)銷方式在我國又習(xí)稱為包銷方式。（二）采用獨家經(jīng)銷方式的利弊在出口貿(mào)易中，采用獨家經(jīng)銷方式，勝過一般的逐筆售定。獨家經(jīng)銷方式通過協(xié)議，確定了雙方在一定期限內(nèi)穩(wěn)定的關(guān)系，這種關(guān)系既是互相協(xié)作的，又是互相制約的。采用獨家經(jīng)銷方式，有著有利的一面，但同時也存在著風(fēng)險的一面。二、代理方式代理是指代理人按照委托人的授權(quán)，代表委托人與第三人訂立合同或?qū)嵤┢渌尚袨?，而由委托人直接?fù)責(zé)由此而產(chǎn)生的權(quán)利和義務(wù)。（一）有關(guān)代理的法律規(guī)定根據(jù)我國《合同法》第21、22章規(guī)定，代理合同分為委托合同與行紀(jì)合同兩種。委托合同是委托人

3、（被代理人，或稱本人）和受托人（代理人）約定，由受托人處理委托人事務(wù)的合同。行紀(jì)合同是行紀(jì)人以自己的名義為委托人從事貿(mào)易活動，委托人支付報酬的合同。委托合同類似大陸法的直接代理合同和英美法的不隱名合同；行紀(jì)合同則類似大陸法的間接代理合同和英美法的隱名合同。（二）國際貿(mào)易中的獨家商業(yè)代理獨家代理是指出口企業(yè)與國外的獨家代理商簽訂書面協(xié)議，在約定的期限和地區(qū)范圍內(nèi)，給予對方獨家推銷約定商品的權(quán)利——專營權(quán)。第二十六章招標(biāo)與投標(biāo)●招標(biāo)●投標(biāo)●開標(biāo)與評標(biāo)●簽訂協(xié)議本章要點本章內(nèi)容安排一、招標(biāo)二、投標(biāo)三、開標(biāo)與評標(biāo)四、簽訂協(xié)議招標(biāo)是指不經(jīng)過一般交易磋商程序，只由一

4、方按照規(guī)定條件，公開征求應(yīng)征人遞盤競爭，最后由招標(biāo)人選定交易對象訂立合同的一種交易方式。投標(biāo)是投標(biāo)人（賣方或承包商）應(yīng)招標(biāo)通告的邀請，根據(jù)招標(biāo)人規(guī)定的要求和條件，在規(guī)定的期限和地點，以填投標(biāo)單的形式，向招標(biāo)人發(fā)盤，爭取中標(biāo)以達(dá)成交易。一、招標(biāo)招標(biāo)是指一次招標(biāo)與投標(biāo)業(yè)務(wù)的第一階段。包括三項基本工作：1、發(fā)布招標(biāo)通告2、制定招標(biāo)文件3、對投標(biāo)人進(jìn)行資格審查二、投標(biāo)投標(biāo)是指由賣方或承包人在指定時間內(nèi)，按照招標(biāo)的要求和條件，報出價格和必要的其他條件，爭取中標(biāo)，達(dá)成交易的行為。1、認(rèn)真研究招標(biāo)文件2、確定適當(dāng)?shù)膬r格3、提供投標(biāo)保證金4、認(rèn)真制作投標(biāo)文件5、正確及時

5、遞送投標(biāo)文件三、開標(biāo)與評標(biāo)在投標(biāo)期截止后，招標(biāo)人即可將收到的投標(biāo)文件進(jìn)行啟封和評估，從而選定對他最為有利的投標(biāo)人，作為供貨人或承包商。1、開標(biāo)2、評標(biāo)四、簽訂協(xié)議簽訂協(xié)議是一種招標(biāo)與投標(biāo)活動的最后階段，即在得出評標(biāo)結(jié)果后，招標(biāo)人以書面通知中標(biāo)人，在規(guī)定的時間內(nèi)到招標(biāo)人所在地與招標(biāo)人簽訂買賣協(xié)議或承包項目協(xié)議，并按規(guī)定繳付履約保證金。第二十七章拍賣和寄售第二十七章拍賣和寄售●拍賣●寄售本章要點本章內(nèi)容安排一、拍賣二、寄售一、拍賣拍賣是由專營拍賣業(yè)務(wù)的拍賣行接受貨主的委托，在一定的地點和時間，按照一定的章程和規(guī)則，以由買主公開叫價競購的方法，最后由拍賣行把貨

6、物賣給出價最高的買主的一種現(xiàn)貨交易方式。1、形式：（1）增價拍賣（2）減價拍賣（3）密封遞價拍賣2、基本程序：（1）準(zhǔn)備階段（2）查看貨物（3）正式拍賣（4）付款和提貨二、寄售寄售是寄售人先將準(zhǔn)備銷售的貨物運往寄售地，委托當(dāng)?shù)卮N商按照寄售協(xié)議規(guī)定的條件和辦法代為銷售的方式。先出運后出售商品的委托代售的貿(mào)易方式。1、特點2、優(yōu)點（參見教材P386）3、缺點第二十八章對等貿(mào)易●對等貿(mào)易的基本形式■易貨■互購■回購■抵銷●對等貿(mào)易合同●補償貿(mào)易基本業(yè)務(wù)做法本章要點本章內(nèi)容安排一、對等貿(mào)易的基本形式二、對等貿(mào)易合同三、補償貿(mào)易基本業(yè)務(wù)做法一、對等貿(mào)易的基本形式

7、（一）易貨在買賣雙方之間進(jìn)行的貨物或勞務(wù)等值或基本等值的直接交換，不涉及現(xiàn)金的收付。（二）互購●又稱對購或平行交易，是最簡單、最常用的對等貿(mào)易形式。●一種現(xiàn)匯交易，一方向另一方出口商品和/或勞務(wù)的同時，承擔(dān)以所得款項的一部分或全部向?qū)Ψ劫徺I一定數(shù)量或金額商品和/或勞務(wù)的義務(wù)?！窠灰纂p方一般要簽訂兩份相互獨立的合同。（三）回購在我國又稱為補償貿(mào)易，是在信貸基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是指提供機(jī)器設(shè)備或交鑰匙工廠的出口方，接受進(jìn)口一方以該機(jī)器設(shè)備或工廠所生產(chǎn)的產(chǎn)品支付部分或全部價款的做法。（四）抵消是指一方在進(jìn)口諸如國防、航空或宇航、計算機(jī)、信息交流等設(shè)備時，以先期向另一

8、方或出口方提供的某種商品和/或勞務(wù)、資金等抵消一定比例進(jìn)口價款的做法。二、對等貿(mào)