我國飼料企業(yè)現(xiàn)狀及營銷策略分析

《我國飼料企業(yè)現(xiàn)狀及營銷策略分析》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。

1、我國飼料企業(yè)現(xiàn)狀及營銷策略分析我國飼料工業(yè)起步較晚，但伴隨著改革開放的進程迅速興起。經(jīng)過三十年的發(fā)展，飼料工業(yè)成就巨大。2009年我國飼料產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值為4713.2億元，飼料總產(chǎn)量達1.48億噸，已連續(xù)19年飼料總產(chǎn)量位居世界第二，成為名副其實的世界飼料生產(chǎn)大國。2011年是我國第十二個五年計劃的開始，中共十七屆五中全會通過了《中共中央關(guān)于制定國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十二個五年計劃的建議》,建議中把“在工業(yè)化、城鎮(zhèn)化深入發(fā)展中同步推進農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化”作為“十二五”時期的一項重大任務(wù)。而飼料業(yè)作為新興的相對獨立的農(nóng)工業(yè)，不僅延伸了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，更體現(xiàn)在飼料業(yè)

2、極強的聯(lián)動效應，對種植業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)的緊固作用，以及工業(yè)加工技術(shù)與動物營養(yǎng)技術(shù)的聚合，改變了傳統(tǒng)養(yǎng)殖業(yè)的價值鏈，加快了農(nóng)畜產(chǎn)品的市場流通和高新技術(shù)的推廣，有力地推動著農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的過程。隨著飼料業(yè)主導技術(shù)的口趨成熟及市場化發(fā)育程度的提高，飼料業(yè)已步入從成長期向成熟期過渡的轉(zhuǎn)型期。在轉(zhuǎn)型過程屮，市場葩策略的選擇對于我國飼料業(yè)的發(fā)展起到了至關(guān)重要的作用。一、我國飼料業(yè)現(xiàn)狀分析（一）飼料工業(yè)總產(chǎn)量穩(wěn)步增長，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化自20世紀90年代以來，我國飼料工業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)出穩(wěn)步增長態(tài)勢，飼料工業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進一步優(yōu)化。2009年飼料行

3、業(yè)在國際金融危機沖擊全球經(jīng)迸的背景下，依然實現(xiàn)了總產(chǎn)值、總產(chǎn)量的持續(xù)增長。全年飼料工業(yè)總產(chǎn)值達到4713.2億元，同比增長11.7%,商品飼料總產(chǎn)量1.48億噸，同比增長&4%。其中配合飼料產(chǎn)量為11535萬噸，同比增長8.9%,占總產(chǎn)量的比重為76.4%，同比下降0.5個百分點；濃縮飼料產(chǎn)量2686萬噸，同比增長6.2%,占總產(chǎn)量的比重為19.3%,同比提高0.8個百分點；添加劑預混合飼料產(chǎn)量592萬噸，同比增長8.5%,占總產(chǎn)量的4.3%,同比提高0.3個百分點。（二）飼料安全體系將逐步完善飼料安全是食品安全的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，關(guān)系到食品的終端安全。伴隨社

4、會的發(fā)展和對畜產(chǎn)品安全要求的不斷提高，飼料安全的概念延伸了，已經(jīng)不單指違禁藥物的添加、瘦肉精的使用等，安全的概念已經(jīng)納入整個社會發(fā)展的安全體系中：首先飼料必須保證入口畜產(chǎn)品的安全，反映在飼料應用上,就是使用后，不會產(chǎn)生殘留，不會對人體造成危害；其次保證社會環(huán)境的安全,主要指不會污染環(huán)境;再次是對動物本身來說要安全，即要營養(yǎng)全面。而保障飼料安全的關(guān)鍵是原曲的質(zhì)量，目前在很多原料檢測方面存在著技術(shù)瓶頸，很多縣一級檢測設(shè)備、檢測儀器、檢測手段還沒有完善。三聚鼠胺事件以后，國家加大了対飼料行業(yè)檢測機構(gòu)的投入，加大了縣一級飼料檢測設(shè)備的投入，如山東就對16個市2

5、9個奶牛養(yǎng)殖大縣新購的高效液相色譜儀及相關(guān)設(shè)備給予25萬元的補助。而且近幾年農(nóng)業(yè)部一直在做飼料安全監(jiān)管方面的工作，并且據(jù)農(nóng)業(yè)部畜牧業(yè)司副司長王宗禮介紹，2009年，農(nóng)業(yè)部重點加強飼料質(zhì)量安全事件處理工作的監(jiān)督檢查，加大全國飼料質(zhì)量安全例行監(jiān)測、飼料中違禁添加物專項監(jiān)測和反芻動物飼料中牛羊源性成分例行監(jiān)測。（三）飼料加工企業(yè)數(shù)量下降，集團化趙勢加快隨著飼料行業(yè)的不斷成熟，飼料企業(yè)的人才、資金、技術(shù)、市場和名牌優(yōu)勢的集合效應逐漸得到發(fā)揮，加速了金業(yè)的優(yōu)勝劣汰。一批大屮型金業(yè)通過資產(chǎn)重組，加快了向規(guī)?；⒓瘓F化方向發(fā)展的步伐。1990年,全國飼料加工企業(yè)14

6、010家，其中年產(chǎn)5噸以上的企業(yè)551個，不到4%；2009年全國飼料加工企業(yè)12291家，其屮年產(chǎn)5噸以上的企業(yè)4415個，占22%。特別是進入新世紀以來，企業(yè)集團化和兼并聯(lián)合趨勢加快。2007年，年產(chǎn)10萬噸以上的飼料企業(yè)157家，全國排名前10位的飼料企業(yè)集團的飼料產(chǎn)量3377萬噸,占全國總產(chǎn)量的27%。（四）飼料企業(yè)技術(shù)服務(wù)專業(yè)化2008年，六和集團在泰安成立了首家專業(yè)化養(yǎng)殖服務(wù)公辺。這種養(yǎng)殖服務(wù)公司是有別于企業(yè)技術(shù)服務(wù)隊伍的一種新方式，因為通過服務(wù)公司化可以實現(xiàn)全方位的、切實可行的服務(wù)，更能把服務(wù)落到實處。這種養(yǎng)殖服務(wù)公司的出現(xiàn)也預示了行業(yè)服

7、務(wù)的一個新特點。六和的養(yǎng)殖服務(wù)公司模式對于行業(yè)企業(yè)的借鑒思考之處是：是否可以進行服務(wù)聯(lián)合，如與獸藥金業(yè)及種畜禽企業(yè)服務(wù)隊伍的結(jié)合，或者實行技術(shù)服務(wù)外包等，以實現(xiàn)人力資本的極大降低，并通過專業(yè)化的服務(wù)，與養(yǎng)殖群體建立起更緊密的聯(lián)系。二、我國飼料企業(yè)營銷策略針對我國飼料業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，我們應制定出切實可行的營銷對策，以此促進我國飼料業(yè)的快速發(fā)展，提高我國飼料業(yè)在世界市場的競爭能力。（一）創(chuàng)新營銷理念，實施增值服務(wù)營銷策略增值服務(wù)是本企業(yè)所飼料企業(yè)可以為提供也可視情況收収高額是能夠滿足客戶待定增值服務(wù)是指能夠滿足客戶特定要求、顯著增加客戶價值所進行的創(chuàng)新性的服務(wù)

8、。例如，正虹飼料開展的保價回收生豬，規(guī)避農(nóng)戶市場風險服務(wù)，就屬于增值服務(wù)。在滿足一般的服務(wù)項目