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《第二章國(guó)巨雙品牌行銷策略》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫(kù)。
1、目錄第二章國(guó)巨雙品牌行銷策略壹、飛元科技公司簡(jiǎn)介2-1一、飛利浦出售其全球被動(dòng)元件事業(yè)之原因2-1二、國(guó)巨購(gòu)倂飛利浦全球被動(dòng)元件之主要目的2-1貳、SWOT分析2-2一、飛元與國(guó)巨之優(yōu)劣勢(shì)2-22-3二、國(guó)巨集團(tuán)之機(jī)會(huì)與威脅2-2三、合倂後國(guó)巨集團(tuán)之綜效巨集團(tuán)行銷策略2-42-42-4三、閾巨集團(tuán)的行銷策略面臨之挑戰(zhàn)2-5肆、國(guó)巨集之使命2-6一、雙品牌策略之優(yōu)點(diǎn)二、雙品牌之價(jià)格及客戶策略伍'IssuesandChallengesofDualBrands2?6陸、RecommendationandSuggestions2?6染?FutureCompetitio
2、n2-7國(guó)巨雙品牌行銷策略壹?飛元科技公司簡(jiǎn)介飛元科技（Phycomp）之前身爲(wèi)飛利浦（Philips）全球被動(dòng)元件事業(yè)部，飛利浦爲(wèi)專注其核心事業(yè)（半導(dǎo)體、通訊、消費(fèi)性電子等）之考暈，遂將電子零組件事業(yè)群下之被動(dòng)元件部於2000年6月獨(dú)立成飛元科技'並將其出售給爲(wèi)國(guó)內(nèi)廠商國(guó)巨股份有限公司，成爲(wèi)國(guó)巨集之一員，共同爲(wèi)建構(gòu)國(guó)巨集成爲(wèi)被動(dòng)元件世界第一的願(yuàn)景而努力。飛元科技以生產(chǎn)及銷售晶片電阻（R?chip）、積層陶瓷電容（MLCC）兩種被動(dòng)元件爲(wèi)主要業(yè)務(wù)，並同時(shí)自行設(shè)計(jì)牛?產(chǎn)機(jī)器設(shè)備供應(yīng)國(guó)巨集團(tuán)，並以其獨(dú)具優(yōu)異的創(chuàng)新硏發(fā)能力，居國(guó)內(nèi)被動(dòng)元件產(chǎn)業(yè)技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)地位。一、飛利浦
3、出售其全球被動(dòng)元件事業(yè)部之原因有：1.GainbackprofitatHotTime2.Capitalreallocation3.FocusonCorebusiness,Semiconductor,LCD,....巨購(gòu)倂飛利浦全球被動(dòng)元件之主要目的l.Buychannel（全球行銷通路）2.BuyMLCC之製程與硏發(fā)技術(shù)3.BuyBME（卑金屬電極）技術(shù)2.BuycapacityofRandC3.BuyAVL(ApprovalVendorList)貳?SWOT分析飛元與國(guó)巨的結(jié)合，帶來(lái)全新的營(yíng)運(yùn)模式，期能結(jié)合雙方的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮最大綜效。爲(wèi)能對(duì)雙品牌（飛元與國(guó)
4、巨產(chǎn)品）之行銷策略提出建言，首先做SWOT分析：一、飛元與國(guó)巨之優(yōu)劣勢(shì)二、國(guó)巨集之機(jī)會(huì)與威脅??7優(yōu)勢(shì)FQuality尸TechnologyFChannel劣勢(shì)Flexibility,keeplowstock?InsufficientAVLVolumelimitation乍PCostAService(JIT)AFlexibilityFFinancemanagementActiveinLocalMarket(A/P)Salesturnovertoosmall,mainlyRChip?NewplayerforMLCCImageoflowquality威脅Price
5、ErosionNewEntriesWeakmarketAGlobalPresence&becomeimportantinthemarketASynergyofYageoandPhycomp:Channel,Technology,Capacity,HumanResources....三?合倂後國(guó)巨集團(tuán)之綜效1.專心本業(yè)，並獲市場(chǎng)認(rèn)同。Betterpositioninglobalaccounts:產(chǎn)業(yè)分工全球化，跨國(guó)合作無(wú)可避免，如SONY大幅增加對(duì)臺(tái)採(cǎi)購(gòu)與技術(shù)合作。3.CEM,Solectron,Flex….（Taiwan:EMS業(yè)者加入戰(zhàn)局，大廠訂單流向堪慮。
6、）4.OEM,Motorola,Cisco,Compaq,IBM,HP,Sony,Samsung....5.全球電子產(chǎn)品委由EMS生產(chǎn)比重攀升。6.通訊與資訊產(chǎn)品比重大'被動(dòng)元件產(chǎn)品充滿商機(jī)。巨集團(tuán)行銷策略基於飛元與國(guó)巨各有其品牌優(yōu)勢(shì)'國(guó)巨集團(tuán)決以雙品牌爲(wèi)其行銷策略。雙品牌策略之優(yōu)點(diǎn):1.Easierthansinglebrandtogainmarketshare>50%2.PreventAVLissue,avoidreapproval3.SucceedinPhilips(70%),Delta,Gigabyte,Solectron(35%),R-Chip4.P
7、ackagedeal:R+C+L雙品牌之價(jià)格及客戶策略:1.加強(qiáng)合約業(yè)務(wù)2.SellPhycompwithbetterprice(Gigabyte,Delta...)3.Aggressivelytackledifficultbutimportantaccounts:Asustek,Inventec,NB,FIC,Acer4.閾巨集飛元產(chǎn)品在閾內(nèi)市場(chǎng)的價(jià)格相同，但外銷國(guó)外的市場(chǎng)價(jià)格卻不同。國(guó)巨集團(tuán)的行銷策略面臨之挑戰(zhàn)，有下列幾點(diǎn):LStillveryweakinJapanesebasedmarketcomparingwithSony,Sharp.Mustbeco
8、mpetitiveinCost,ser
