農(nóng)化服務實施方案

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1、農(nóng)化服務實施方案為認真貫徹落實2011?2012年中央一號文件精神，在國家“十二五”期間，通過不斷創(chuàng)新湖北屮孚化工集團有限公司（以下簡稱集團公司）農(nóng)化服務工作方式和化肥科技服務營銷理念，推進發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，為農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收做出新的貢獻。開展農(nóng)化服務的目的和意義開展農(nóng)化服務工作是集團公司為貫徹屮央一號文件精神，適應新的化肥生產(chǎn)經(jīng)營形式，創(chuàng)新和引領化肥銷售的新舉措，是體現(xiàn)集團公司“鑄造品質(zhì)，追求卓越，以人為木，報效國家”核心價值觀的重要途徑，是實現(xiàn)“心中?！逼放苾r值“心產(chǎn)品，心服務，心屮福”的重要體現(xiàn)，也是現(xiàn)代化肥生產(chǎn)、流通企業(yè)不可或缺的營

2、銷手段之一。農(nóng)化服務是公司產(chǎn)品和農(nóng)民之間的橋梁，是公司和經(jīng)銷商之間的潤滑劑，只有通過這種服務性的工作，才會使經(jīng)銷商對于所銷售的產(chǎn)品有一個全面科學的認識，也才會信心百倍的去經(jīng)營公司產(chǎn)品，實現(xiàn)廠商共同發(fā)展，所以開展農(nóng)化服務不僅可以幫助廣大農(nóng)民科學種田，提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和品質(zhì)，增收節(jié)支，述冇助于捉升企業(yè)形象，促進經(jīng)營業(yè)務開展。農(nóng)化服務要結合集I才I公司的營銷理念，營銷方式，尋找出新形勢下的工作模式和切入點。通過集團公司與農(nóng)業(yè)部門相結合、農(nóng)業(yè)專家與集團公司專職人員相結合，農(nóng)化服務與銷售相結合的三結合方式，形成一個政府支持、技術支持、資源支持全方位、

3、立體化、多功能的農(nóng)化服務新體系?？俍,要通過開展農(nóng)化服務和其他一系列行Z冇效的工作，實現(xiàn)經(jīng)銷商滿意、農(nóng)民信賴、政府滿意企業(yè)強大、員工充實的奮斗目標。農(nóng)化服務隊伍建設目前集團公司配置農(nóng)化服務專業(yè)技術崗位1人，在2012年將會把有限的人員配備及相關資源配置在20%經(jīng)銷商區(qū)域（戰(zhàn)略合作伙伴），希望在以后的隊伍建設中，逐步加強隊伍建設，做到農(nóng)化工作覆蓋更全，服務更深入。做到每個大區(qū)配備1?2名農(nóng)化服務網(wǎng)絡專職人員，建設一支開展農(nóng)化服務工作地基礎隊伍。在此基礎上，在各分銷區(qū)域（或重點區(qū)域）聘請當?shù)氐霓r(nóng)業(yè)技術專家和農(nóng)民種田能手，，形成由農(nóng)化服務網(wǎng)絡專

4、職人員牽頭組織的具備各地域特色，適合區(qū)域農(nóng)業(yè)種植，土壤養(yǎng)分、生態(tài)環(huán)境具冇不同特點的的數(shù)十支能吃苦，冇奉獻精神、有服務技能的農(nóng)化服務網(wǎng)絡隊伍。農(nóng)化服務隊伍實行分級負責制度，公司總部設置的農(nóng)化服務技術崗位、管理崗位專職人員主要職責：1、制定集團公司農(nóng)化服務年度工作方案；2、建立集團公司（全?。┺r(nóng)化服務工作檔案；3、對集團公司各分公司農(nóng)化服務網(wǎng)絡專職人員進行業(yè)務培訓；4、聯(lián)系有關農(nóng)業(yè)、水利部門，科研院校和生產(chǎn)廠家，聘請專家為集團公司全系統(tǒng)農(nóng)化服務工作提供全方位技術支持；5、編制集團公司全系統(tǒng)農(nóng)化服務經(jīng)費預算；6、根據(jù)需要籌備、承辦集團公司全系統(tǒng)

5、農(nóng)化服務現(xiàn)場會或經(jīng)驗交流會；7、檢查各區(qū)域農(nóng)化服務工作地開展情況各區(qū)域農(nóng)化服務網(wǎng)絡專職人員，根據(jù)木區(qū)域具體情況開展農(nóng)化服務工作，主要負責：1、積極與當?shù)卣坝嘘P職能部門聯(lián)系，建立與農(nóng)化服務工作相關的檔案資料，并取得當?shù)卣跋嚓P職能部門的理解和支持；2、開展測土配方工作，根據(jù)測土數(shù)據(jù)和經(jīng)營品種，為農(nóng)民提供施肥配方，并指導農(nóng)民施肥；3、積極宣傳推廣公司產(chǎn)品形彖、新產(chǎn)品、新技術的推廣及應用；4、聯(lián)系或聘請當?shù)剞r(nóng)業(yè)部門和科研院所專家，以及農(nóng)民種出能手，為當?shù)剞r(nóng)化服務提供技術支持；5、各經(jīng)銷商、代理店等都要建立農(nóng)化服務宣傳園地，向農(nóng)民宣傳普及科

6、學施肥、植物保護以及農(nóng)民需要的其他科學種田知識；6、各銷售區(qū)域都要建立農(nóng)化服務和科學種植、科學施肥示范田；7、積極探索農(nóng)化服務和銷售相結合的新型營銷模式，寓經(jīng)營于服務中。通過農(nóng)化服務促進經(jīng)營業(yè)務；8、負責各區(qū)域經(jīng)營商品質(zhì)量管理和公示等工作；9、向集團公司匯報農(nóng)化服務開展情況。總結農(nóng)化服務工作先進經(jīng)驗和出現(xiàn)的問題，必要時集團公司召開現(xiàn)場交流會，推廣行Z冇效的工作經(jīng)驗，群策群力解決工作中出現(xiàn)的問題。農(nóng)化服務人員培訓在各區(qū)域農(nóng)化服務網(wǎng)絡專職人員到位后，將組織專業(yè)培訓活動，主要針對各區(qū)域農(nóng)化服務網(wǎng)絡專職人員及業(yè)務經(jīng)理，普及農(nóng)化服務基本知識，提高他

7、們對農(nóng)化服務工作重要性的認識，為農(nóng)化服務工作地開展奠定良好的基礎具體培訓內(nèi)容涉及宣講農(nóng)化服務工作地目的和意義、明確農(nóng)化服務人員的主要任務、職責范圍、教授開展農(nóng)化服務的基木技能（包括土壤養(yǎng)分速測和其它農(nóng)化服務相關知識）、根據(jù)各地具體情況安排設立農(nóng)化服務試驗點和示范田。以后根據(jù)工作需要定期不定期組織培訓工作。搭建農(nóng)化服務平臺開展農(nóng)化服務工作除了具備一定得思想認識和和組建專業(yè)服務隊伍（網(wǎng)絡）之外，還必須有相應的服務設施和服務手段。因此，需要在今后i段時間內(nèi)建立一個農(nóng)化服務中心（土壤肥料研究實驗室），其主要功能是：能夠勝任常規(guī)土壤分析，植物分析，

8、能夠配置各區(qū)域土壤檢測所需化學藥品。并捉供技術指導。同時需要公司及各區(qū)域積極與當?shù)剞r(nóng)業(yè)科研部門、高校實驗室聯(lián)系，爭取當?shù)剞r(nóng)業(yè)科研部門及高校的技術力量和實驗設備資源共享，最大程度發(fā)揮作用，或者就