農(nóng)化服務(wù)實(shí)施方案

農(nóng)化服務(wù)實(shí)施方案

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1、農(nóng)化服務(wù)實(shí)施方案為認(rèn)真貫徹落實(shí)2011?2012年中央一號(hào)文件精神,在國家“十二五”期間,通過不斷創(chuàng)新湖北屮孚化工集團(tuán)有限公司(以下簡稱集團(tuán)公司)農(nóng)化服務(wù)工作方式和化肥科技服務(wù)營銷理念,推進(jìn)發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè),為農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收做出新的貢獻(xiàn)。開展農(nóng)化服務(wù)的目的和意義開展農(nóng)化服務(wù)工作是集團(tuán)公司為貫徹屮央一號(hào)文件精神,適應(yīng)新的化肥生產(chǎn)經(jīng)營形式,創(chuàng)新和引領(lǐng)化肥銷售的新舉措,是體現(xiàn)集團(tuán)公司“鑄造品質(zhì),追求卓越,以人為木,報(bào)效國家”核心價(jià)值觀的重要途徑,是實(shí)現(xiàn)“心中?!逼放苾r(jià)值“心產(chǎn)品,心服務(wù),心屮福”的重要體現(xiàn),也是現(xiàn)代化肥生產(chǎn)、流通企業(yè)不可或缺的營

2、銷手段之一。農(nóng)化服務(wù)是公司產(chǎn)品和農(nóng)民之間的橋梁,是公司和經(jīng)銷商之間的潤滑劑,只有通過這種服務(wù)性的工作,才會(huì)使經(jīng)銷商對(duì)于所銷售的產(chǎn)品有一個(gè)全面科學(xué)的認(rèn)識(shí),也才會(huì)信心百倍的去經(jīng)營公司產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)廠商共同發(fā)展,所以開展農(nóng)化服務(wù)不僅可以幫助廣大農(nóng)民科學(xué)種田,提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和品質(zhì),增收節(jié)支,述冇助于捉升企業(yè)形象,促進(jìn)經(jīng)營業(yè)務(wù)開展。農(nóng)化服務(wù)要結(jié)合集I才I公司的營銷理念,營銷方式,尋找出新形勢下的工作模式和切入點(diǎn)。通過集團(tuán)公司與農(nóng)業(yè)部門相結(jié)合、農(nóng)業(yè)專家與集團(tuán)公司專職人員相結(jié)合,農(nóng)化服務(wù)與銷售相結(jié)合的三結(jié)合方式,形成一個(gè)政府支持、技術(shù)支持、資源支持全方位、

3、立體化、多功能的農(nóng)化服務(wù)新體系。總Z,要通過開展農(nóng)化服務(wù)和其他一系列行Z冇效的工作,實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商滿意、農(nóng)民信賴、政府滿意企業(yè)強(qiáng)大、員工充實(shí)的奮斗目標(biāo)。農(nóng)化服務(wù)隊(duì)伍建設(shè)目前集團(tuán)公司配置農(nóng)化服務(wù)專業(yè)技術(shù)崗位1人,在2012年將會(huì)把有限的人員配備及相關(guān)資源配置在20%經(jīng)銷商區(qū)域(戰(zhàn)略合作伙伴),希望在以后的隊(duì)伍建設(shè)中,逐步加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè),做到農(nóng)化工作覆蓋更全,服務(wù)更深入。做到每個(gè)大區(qū)配備1?2名農(nóng)化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)專職人員,建設(shè)一支開展農(nóng)化服務(wù)工作地基礎(chǔ)隊(duì)伍。在此基礎(chǔ)上,在各分銷區(qū)域(或重點(diǎn)區(qū)域)聘請當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)技術(shù)專家和農(nóng)民種田能手,,形成由農(nóng)化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)專

4、職人員牽頭組織的具備各地域特色,適合區(qū)域農(nóng)業(yè)種植,土壤養(yǎng)分、生態(tài)環(huán)境具冇不同特點(diǎn)的的數(shù)十支能吃苦,冇奉獻(xiàn)精神、有服務(wù)技能的農(nóng)化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)隊(duì)伍。農(nóng)化服務(wù)隊(duì)伍實(shí)行分級(jí)負(fù)責(zé)制度,公司總部設(shè)置的農(nóng)化服務(wù)技術(shù)崗位、管理崗位專職人員主要職責(zé):1、制定集團(tuán)公司農(nóng)化服務(wù)年度工作方案;2、建立集團(tuán)公司(全省)農(nóng)化服務(wù)工作檔案;3、對(duì)集團(tuán)公司各分公司農(nóng)化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)專職人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn);4、聯(lián)系有關(guān)農(nóng)業(yè)、水利部門,科研院校和生產(chǎn)廠家,聘請專家為集團(tuán)公司全系統(tǒng)農(nóng)化服務(wù)工作提供全方位技術(shù)支持;5、編制集團(tuán)公司全系統(tǒng)農(nóng)化服務(wù)經(jīng)費(fèi)預(yù)算;6、根據(jù)需要籌備、承辦集團(tuán)公司全系統(tǒng)

5、農(nóng)化服務(wù)現(xiàn)場會(huì)或經(jīng)驗(yàn)交流會(huì);7、檢查各區(qū)域農(nóng)化服務(wù)工作地開展情況各區(qū)域農(nóng)化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)專職人員,根據(jù)木區(qū)域具體情況開展農(nóng)化服務(wù)工作,主要負(fù)責(zé):1、積極與當(dāng)?shù)卣坝嘘P(guān)職能部門聯(lián)系,建立與農(nóng)化服務(wù)工作相關(guān)的檔案資料,并取得當(dāng)?shù)卣跋嚓P(guān)職能部門的理解和支持;2、開展測土配方工作,根據(jù)測土數(shù)據(jù)和經(jīng)營品種,為農(nóng)民提供施肥配方,并指導(dǎo)農(nóng)民施肥;3、積極宣傳推廣公司產(chǎn)品形彖、新產(chǎn)品、新技術(shù)的推廣及應(yīng)用;4、聯(lián)系或聘請當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)部門和科研院所專家,以及農(nóng)民種出能手,為當(dāng)?shù)剞r(nóng)化服務(wù)提供技術(shù)支持;5、各經(jīng)銷商、代理店等都要建立農(nóng)化服務(wù)宣傳園地,向農(nóng)民宣傳普及科

6、學(xué)施肥、植物保護(hù)以及農(nóng)民需要的其他科學(xué)種田知識(shí);6、各銷售區(qū)域都要建立農(nóng)化服務(wù)和科學(xué)種植、科學(xué)施肥示范田;7、積極探索農(nóng)化服務(wù)和銷售相結(jié)合的新型營銷模式,寓經(jīng)營于服務(wù)中。通過農(nóng)化服務(wù)促進(jìn)經(jīng)營業(yè)務(wù);8、負(fù)責(zé)各區(qū)域經(jīng)營商品質(zhì)量管理和公示等工作;9、向集團(tuán)公司匯報(bào)農(nóng)化服務(wù)開展情況。總結(jié)農(nóng)化服務(wù)工作先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和出現(xiàn)的問題,必要時(shí)集團(tuán)公司召開現(xiàn)場交流會(huì),推廣行Z冇效的工作經(jīng)驗(yàn),群策群力解決工作中出現(xiàn)的問題。農(nóng)化服務(wù)人員培訓(xùn)在各區(qū)域農(nóng)化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)專職人員到位后,將組織專業(yè)培訓(xùn)活動(dòng),主要針對(duì)各區(qū)域農(nóng)化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)專職人員及業(yè)務(wù)經(jīng)理,普及農(nóng)化服務(wù)基本知識(shí),提高他

7、們對(duì)農(nóng)化服務(wù)工作重要性的認(rèn)識(shí),為農(nóng)化服務(wù)工作地開展奠定良好的基礎(chǔ)具體培訓(xùn)內(nèi)容涉及宣講農(nóng)化服務(wù)工作地目的和意義、明確農(nóng)化服務(wù)人員的主要任務(wù)、職責(zé)范圍、教授開展農(nóng)化服務(wù)的基木技能(包括土壤養(yǎng)分速測和其它農(nóng)化服務(wù)相關(guān)知識(shí))、根據(jù)各地具體情況安排設(shè)立農(nóng)化服務(wù)試驗(yàn)點(diǎn)和示范田。以后根據(jù)工作需要定期不定期組織培訓(xùn)工作。搭建農(nóng)化服務(wù)平臺(tái)開展農(nóng)化服務(wù)工作除了具備一定得思想認(rèn)識(shí)和和組建專業(yè)服務(wù)隊(duì)伍(網(wǎng)絡(luò))之外,還必須有相應(yīng)的服務(wù)設(shè)施和服務(wù)手段。因此,需要在今后i段時(shí)間內(nèi)建立一個(gè)農(nóng)化服務(wù)中心(土壤肥料研究實(shí)驗(yàn)室),其主要功能是:能夠勝任常規(guī)土壤分析,植物分析,

8、能夠配置各區(qū)域土壤檢測所需化學(xué)藥品。并捉供技術(shù)指導(dǎo)。同時(shí)需要公司及各區(qū)域積極與當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)科研部門、高校實(shí)驗(yàn)室聯(lián)系,爭取當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)科研部門及高校的技術(shù)力量和實(shí)驗(yàn)設(shè)備資源共享,最大程度發(fā)揮作用,或者就

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