邁克爾波特的五力分析模型.ppt

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1、波特五力分析模型邁克爾·波特簡介邁克爾·波特是哈佛大學商學院著名教授，當今世界上少數(shù)最有影響的管理學家之一。他曾在1983年被任命為美國總統(tǒng)里根的產(chǎn)業(yè)競爭委員會主席，開創(chuàng)了企業(yè)競爭戰(zhàn)略理論并引發(fā)了美國乃至世界的競爭力討論。他先后獲得過大衛(wèi)·威爾茲經(jīng)濟學獎、亞當·斯密獎、五次獲得麥肯錫獎，擁有很多大學的名譽博士學位。邁克爾.波特是當今全球第一戰(zhàn)略權威，被譽為“競爭戰(zhàn)略之父”，是現(xiàn)代最偉大的商業(yè)思想家之一。32歲即獲哈佛商學院終身教授之職，是當今世界上競爭戰(zhàn)略和競爭力方面公認的權威。他畢業(yè)于普林斯頓大學，后獲哈佛大學商學

2、院企業(yè)經(jīng)濟學博士學位。目前，他擁有瑞典、荷蘭、法國等國大學的8個名譽博士學位。波特博士獲得的崇高地位緣于他所提出的“五種競爭力量”、“三種競爭戰(zhàn)略”。目前，波特博士的課已成了哈佛商學院學院的必修課之一。邁克爾·波特的三部經(jīng)典著作《競爭戰(zhàn)略》、《競爭優(yōu)勢》、《國家競爭優(yōu)勢》被稱為競爭三部曲。邁克爾·波特的五力模型麥克爾·波特從戰(zhàn)略制定的角度出發(fā)，基于企業(yè)競爭戰(zhàn)略的分析，提出了五力模型。用于分析企業(yè)面臨的內(nèi)外環(huán)境和作為制定企業(yè)戰(zhàn)略的依據(jù)。其中包括：①競爭對手的威脅②潛在競爭對手進入的威脅③替代品的威脅④供應商的討價還價能

3、力⑤消費者的議價能力。波特的產(chǎn)業(yè)結構性分析決定企業(yè)盈利能力首要的和根本的因素是產(chǎn)業(yè)的吸引力。五種競爭作用力綜合起來決定某產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)獲取超出資本成本平均投資收益率的能力競爭對手的分析企業(yè)制定其整體發(fā)展戰(zhàn)略時的競爭戰(zhàn)略，目的就是為了獲得相對于競爭對手競爭優(yōu)勢，以實現(xiàn)擴大自己產(chǎn)品的市場份額。提升企業(yè)盈利能力，實現(xiàn)企業(yè)長足發(fā)展。（1）分析市場競爭中現(xiàn)有競爭對手的數(shù)量。因為市場中從事同一產(chǎn)品或服務、生產(chǎn)、銷售的企業(yè)越多，競爭就會越激烈，行業(yè)利潤也會隨之下降。（2）分析現(xiàn)有對手的競爭戰(zhàn)略。如果市場中有更多的企業(yè)從戰(zhàn)略高度重視這

4、一市場，那么競爭就會加劇，會降低各廠商的利潤水平。（3）競爭對手的差異化程度。通過競爭對手產(chǎn)品與本公司產(chǎn)品的比較，如果差異化程度較低，就會出現(xiàn)同質(zhì)化想象，也會加劇市場競爭。（4）固定成本的高低。當競爭對手的固定成本高時，由于市場萎縮造成的生產(chǎn)能力過剩，也會加劇競爭。（5）行業(yè)成長過剩。當整個行業(yè)趨于成熟時，行業(yè)成長會變慢，導致企業(yè)為了生存而產(chǎn)生的競爭加劇。潛在競爭對手進入的威脅新進入的企業(yè)一方面會給整個產(chǎn)業(yè)帶來新的生命力，但是同時也回個現(xiàn)有企業(yè)帶來威脅，這表現(xiàn)在兩個方面：（1）新進入者的進入障礙。這一方面主要包括原有

5、消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生很高的信賴度，很難轉換品牌；企業(yè)生產(chǎn)，規(guī)模經(jīng)濟對降低產(chǎn)品成本的需求；原有廠商控制的專利、人力資源優(yōu)勢、原料來源等構成的成本優(yōu)勢；新進入分銷渠道所要付出的代價；巨額的資金需求等。（2）現(xiàn)有企業(yè)對新進入者的態(tài)度。如果現(xiàn)有企業(yè)對新進者采取報復的態(tài)度，則會阻礙其進入。替代品的威脅根據(jù)波特的理論，“替代品通過規(guī)定某個行業(yè)內(nèi)各企業(yè)可能獲利的最高限價來限制該行業(yè)的潛在收益率”，替代品會對企業(yè)的獲利能力產(chǎn)生影響。供應商的討價還價能力分析企業(yè)在生產(chǎn)過程中所使用到的各種原材料、零部件、半成品的生產(chǎn)要素的成本和可用性關系到

6、企業(yè)戰(zhàn)略優(yōu)勢的重要方面。一般來說，供應廠商的優(yōu)勢地位主要體現(xiàn)在以下幾個方面：（1）供應商提供的產(chǎn)品有較穩(wěn)定的市場地位和顧客消費群體，數(shù)量較大，很難因個別消費體的退出而影響其業(yè)績。（2）供應商所提供的產(chǎn)品具有差異化競爭優(yōu)勢，企業(yè)很難替換器產(chǎn)品。（3）供應商具有前向一體化的能力，可以直接從事產(chǎn)品生產(chǎn)，但是，企業(yè)卻缺乏后向一體化的能力。消費者的議價能力如果某一行業(yè)的消費者有較強的議價能力，通常會要求通過壓低價格、提升產(chǎn)品和服務的質(zhì)量及利用廠商間的競爭來影響行業(yè)利潤。一般來說，如果消費者具有下列條件，則其議價能力會比較高：（

7、1）客戶購買大批量的產(chǎn)品（2）客戶可以想起其他企業(yè)購買產(chǎn)品，而購買成本不會上升。（3）客戶具有后向一體化，自己生產(chǎn)產(chǎn)品的能力。波特五力模型的提出基于以下假設（1）企業(yè)決策層必須對整個行業(yè)信息會有全面、準確、細致的了解，但是在實際運行中這是不可能實現(xiàn)的。（2）五力模型的提出一個重要前提是行業(yè)中所有其他企業(yè)都是本企業(yè)的而競爭對手，但是實際中，企業(yè)間的合作關系也是廣泛存在的。（3）理論認為行業(yè)的規(guī)模是既定的，所以對企業(yè)而言，只能通過戰(zhàn)友競爭對手的市場份額來實現(xiàn)自身的發(fā)展，但是在實際中，行業(yè)間的所有企業(yè)還可以通過共同努力共同

8、做大市場，實現(xiàn)共贏。模型的應用（以房地產(chǎn)公司為例）為了準確把握某房地產(chǎn)公司的競爭環(huán)境，我們利用“五力模型”來做具體分析：首先，建立基本模型及找出影響該公司競爭的五力要素如下：土地的供給要素：城鎮(zhèn)的征地規(guī)劃及政策、搬遷規(guī)劃、拆遷面積、城市教育用地政策等。房屋的購買者要素：過去兩年居民購房狀況（結構、面積、數(shù)量、規(guī)模、變化趨勢）；未來兩年的需求變化