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1、逸城營銷推廣策略的探討(終稿）瑞得廣告 逸城營銷推廣策略的探討(終稿）瑞得廣告 逸城營銷推廣策略的探討(終稿）瑞得廣告 逸城營銷&推廣策略的探討北京瑞得廣告藝術公司提案綱要?營銷環(huán)境分析–市場狀況–客戶–競爭?SWOT分析–外部環(huán)境分析---機會與威脅–內部環(huán)境分析---優(yōu)勢與劣勢?營銷目標?營銷策略–確立目標市場–市場定位?競爭策略?推廣策略項目個性概念階段性思路主題平面創(chuàng)意表現(xiàn)媒介促銷活動PR活動預算提案人?營銷策略–王旭?推廣策略–胡珂瑪/創(chuàng)意總監(jiān)首先要思考的問題?企業(yè)發(fā)展的遠景(Mission/使命)–利潤?–回報員工?–回饋社會??發(fā)展
2、的策略–如何通順中關村/海淀區(qū)/泰躍/逸城之間的互動關系?–創(chuàng)造穩(wěn)定地,有綿延不絕的發(fā)展動力?冷靜的企業(yè)文化,強勢品牌與有沖擊力的廣告之間的矛盾–我是誰?–對誰說?–怎么說??價值鏈–資源整合的原則–如何傳遞這樣的價值---“合理,實用,可靠,對人的關懷”?–如何傳遞這樣的企業(yè)文化---“大處做細,小處見大“營銷環(huán)境分析-市場狀況-1?市場狀況–投資信心不減,開發(fā)持續(xù)升溫?經濟地理–地理分布–生態(tài)環(huán)境規(guī)劃–交通規(guī)劃–信息網絡規(guī)劃–市政設施規(guī)劃?中關村科技園區(qū)網站.zgc./cms/template/item.html?cid=21946?北京晚報樓宇
3、周刊xx年7月23日/北京市統(tǒng)計局?主要的市場細分-1–價格?3000元以下的低端市場–頤豐莊園?3000-5000元的中低檔市場–清上園/森林大地?5000-7000元的中高檔市場–清林苑/麒麟家園?7000元以上的高端市場–中海雅園/萬泉新新家園營銷環(huán)境分析-市場狀況-2營銷環(huán)境分析-市場狀況-3?主要的市場細分-2–建筑形式?塔樓?板樓–位置?上地,清河,小營?西三環(huán)及西四環(huán)沿線?萬柳社區(qū)?西三旗與回龍觀?學院路與學清路?價格走勢–穩(wěn)定,特定城區(qū)穩(wěn)中有升–反映了城區(qū)土地資源的供需矛盾?新技術的應用–半年以來僅鋒尚的保溫設計略略引起市場注意,其余乏
4、善可陳?公眾觀點–有效需求集中在中低價位–二,三居室是首選–期房比較不受歡迎–東北部地區(qū)是消費熱點營銷環(huán)境分析-市場狀況-4?中國經濟時報xx年7月?客戶–根據(jù)實地調研和項目訪談,中關村地區(qū)主力客戶為在中關村地區(qū)或海淀區(qū)工作和生活的人士營銷環(huán)境分析-客戶-1?需求分析–近一半村民租房住–買房的村民僅一成–六成以上村民不住在中關村附近–半數(shù)以上村民2-3年內買房–村民最理想的購房地區(qū)依次是亞北,上地與清河,西三環(huán)與西四環(huán),西三旗與回龍觀地鐵沿線–極少數(shù)人在核心區(qū)有購房計劃–多層,板式高層最受歡迎–九成以上村民買兩,三居,兩者比例接近?以上數(shù)據(jù)至少證明潛在
5、之需求旺盛營銷環(huán)境分析-客戶-2?北京娛樂信報xx年7月?確定主要競爭者–原則?處于同一競爭區(qū)域?軟硬件標準處于同一檔次,價格上下差距不大(以6000元為線,上下1000元)?有效供應–主要競爭者(勉強入選)?永泰園/清林苑/當代城市花園/酈城/世紀城三期/博雅西園/麒麟家園營銷環(huán)境分析-競爭-1?競爭對手的特點營銷環(huán)境分析-競爭-2項目名稱賣點分析永泰園價格相對比較低?具有一定價格優(yōu)勢,送精裝修。 清林苑周邊優(yōu)越的自然環(huán)境?8月份即將入住。 當代城市花園比較成熟的社區(qū)?相對較低的價位?一期現(xiàn)房。 博雅西園地處大學區(qū)邊緣?社區(qū)包裝文化感比較強?有
6、一定內涵?戶型設計比較好?在價格方面也有一定優(yōu)勢麒麟家園具有一定價格優(yōu)勢?！ ∈兰o城龐大的社區(qū)規(guī)模?一期、二期已經是現(xiàn)房入住?！ ♂B城大規(guī)模的社區(qū)?高綠化率與良好的自然環(huán)境?設計師為著名的六腳鬼丈?！ ?優(yōu)勢–發(fā)展商具備成功經驗–廣泛的客戶積累–一定的客戶滿意度–更優(yōu)越的核心區(qū)位置(交通,市政配套等)–龐大的社區(qū)規(guī)模–更為貼近的人文環(huán)境–均衡的戶型–絕無僅有的大型綠化林地–價格SWOT分析-內部環(huán)境分析-1?劣勢–期房–建設工期–歷史上八家地區(qū)印象不佳SWOT分析-外部環(huán)境分析-2?機會–整體市場走勢看好–中關村地區(qū)屬于北京地產市場的熱點版塊,有比較強
7、烈的市場需求和較為強勁的市場購買力–未來北五環(huán)通車,使逸城交通便利性更為現(xiàn)實化–周邊120公頃的綠化帶在未來將被重新設計規(guī)劃,一旦成形極利銷售?威脅–未來周邊地區(qū)潛在競爭對手的威脅–世紀城三期、萬地國際村、酈城三期SWOT分析-外部環(huán)境分析營銷目標?銷售目標–自開盤之日(約9月底)至春節(jié)前,平均保持月銷售量150套?品牌–塑造泰躍房地產公司的市場品牌形象,創(chuàng)造持續(xù)發(fā)展動力?可供選擇用于市場細分的手段–分布地區(qū)–年齡–家庭構成–家庭生命周期–收入–職業(yè)–教育程度–社會等級–生活方式–個性營銷策略-確立目標市場-1?逸城的目標市場–生活或工作在海淀區(qū)–家庭
8、生命周期處于完整巢穴期的第一和第二階段–較高的家庭年收入營銷策略-確立目標市場-2單身新婚,年
