商業(yè)模式創(chuàng)新與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型培訓(xùn)課件.ppt

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1、—李振勇—在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)如何——脫穎而出企業(yè)微利時(shí)代如何——高速成長(zhǎng)經(jīng)濟(jì)冬天里如何能——成功轉(zhuǎn)型商業(yè)模式創(chuàng)新與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型1探討企業(yè)轉(zhuǎn)型期超常規(guī)發(fā)展的奧秘破譯成功企業(yè)基因密碼分享目的2商業(yè)模式的創(chuàng)新內(nèi)容介紹:一、商業(yè)模式創(chuàng)新轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行二、商業(yè)模式的創(chuàng)新轉(zhuǎn)型方法3商業(yè)模式創(chuàng)新轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行發(fā)現(xiàn)自己所領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)并沒有步入一個(gè)良性的成長(zhǎng)軌道，生存與發(fā)展的壓力依然巨大，并且變得更加復(fù)雜；曾經(jīng)的成功經(jīng)驗(yàn)與模式已經(jīng)不能幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)持續(xù)的增長(zhǎng)，有時(shí)反而會(huì)使企業(yè)陷入危機(jī)之中；曾經(jīng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)漸漸消失，已經(jīng)不足以應(yīng)對(duì)新的競(jìng)爭(zhēng)形式，甚至對(duì)有的企業(yè)，這種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)演變成為企業(yè)

2、進(jìn)一步成長(zhǎng)的陷阱與障礙。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)現(xiàn)在——1、每3分鐘就有一家公司倒閉2、每32秒就有主管異動(dòng)3、每15分鐘就有公司轉(zhuǎn)移經(jīng)營(yíng)權(quán)4、96%公司在創(chuàng)業(yè)十年內(nèi)銷聲匿跡5、每年有2萬(wàn)6千種新產(chǎn)品和新品牌問(wèn)世6、看一晚電視廣告后，16%—30%的消費(fèi)者改變品牌忠誠(chéng)度7、74%的消費(fèi)者會(huì)購(gòu)買喜愛的品牌以外的產(chǎn)品8、29%的消費(fèi)者沒有閱報(bào)的習(xí)慣9、現(xiàn)在要讓客戶注意你的成本是以往的3倍企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)正在從產(chǎn)品、品牌、技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)，向商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)邁進(jìn)！5產(chǎn)品創(chuàng)新所帶來(lái)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)持續(xù)的時(shí)間越來(lái)越短，品牌的差別化塑造則需要長(zhǎng)時(shí)間的積累，無(wú)法解決燃眉之急。目前本土的絕大

3、多數(shù)行業(yè)已經(jīng)度過(guò)了井噴式的快速發(fā)展期，開始進(jìn)入行業(yè)成熟期。成熟期產(chǎn)業(yè)的基本特征：產(chǎn)品已經(jīng)普及，需求相對(duì)穩(wěn)定，行業(yè)的增速平穩(wěn)，利潤(rùn)率維持在較低的水平。微利時(shí)代6同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、供過(guò)于求——是這一時(shí)期最直接的表現(xiàn)形態(tài)。微利時(shí)代7國(guó)家有關(guān)部委對(duì)600種主要消費(fèi)品進(jìn)行了調(diào)查，覆蓋了包括消費(fèi)類電子、服裝、食品、日化、辦公等多個(gè)行業(yè)，結(jié)果顯示供不應(yīng)求的商品幾乎沒有，供求平衡的商品有172種，占28.7%,供過(guò)于求的商品428種,占71.3%。技術(shù)導(dǎo)向—產(chǎn)品導(dǎo)向—市場(chǎng)導(dǎo)向（消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代）顧客正變得越來(lái)越強(qiáng)大，購(gòu)買決策更復(fù)雜，并且他們的需求也在不斷地發(fā)展變化。微利時(shí)代8孔

4、府家酒、孔府宴酒、秦池古酒、春都、三株、巨人、太子奶、三鹿等企業(yè)，無(wú)疑都找到了賺錢的模式，并且孤注一擲地執(zhí)行，也賺了大錢，但是它們沒有認(rèn)識(shí)到商業(yè)模式的規(guī)律。在設(shè)計(jì)企業(yè)商業(yè)模式的時(shí)候，只看到了廣告對(duì)市場(chǎng)的強(qiáng)力拉動(dòng)作用，而忽視了對(duì)自身核心競(jìng)爭(zhēng)力的培養(yǎng)。當(dāng)內(nèi)外部環(huán)境和客戶的偏好發(fā)生變化，即商業(yè)模式需要變動(dòng)的時(shí)候，他們沒有及時(shí)地調(diào)整原有的商業(yè)模式，或者說(shuō)沒有來(lái)的及調(diào)整就遭受滅頂之災(zāi)，壯志未酬身先死。微利時(shí)代你過(guò)去為什么那么容易成功？不是你膽大敢闖，而是需求太多沒滿足，做什么都容易火！你現(xiàn)在為什么感到步履維艱，越做越難？不是你商智不夠、黔驢計(jì)窮，而是供過(guò)于求、同質(zhì)

5、化競(jìng)爭(zhēng)太激烈！只有商業(yè)模式創(chuàng)新，才能讓你沖破同質(zhì)化陷阱，找到需求旺盛的綠洲！——李振勇——能夠生存下來(lái)的物種,并不是那些最強(qiáng)壯的,也不是那些最聰明的,而是那些對(duì)變化作出快速反應(yīng)的。——達(dá)爾文——最近五年至關(guān)重要，是一次財(cái)富重新分配的過(guò)程。經(jīng)濟(jì)繁榮時(shí)，100元具有50元的實(shí)際購(gòu)買力；經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)，100元具有500元的投資潛力。如果這五年完成商業(yè)模式創(chuàng)新，有可能獲得未來(lái)20年的高速增長(zhǎng)?！钫裼隆?2商業(yè)模式的創(chuàng)新精髓一.價(jià)值創(chuàng)新，滿足客戶未被滿足的需求，是商業(yè)模式創(chuàng)新的靈魂!二.價(jià)值整合，使客戶價(jià)值增值，是商業(yè)模式創(chuàng)新的核心!企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目的是什么？企業(yè)

6、靠什么生存？企業(yè)存在的正真意義是什么？1954年德魯克在《管理實(shí)踐》一書中就提出，企業(yè)的目的是創(chuàng)造客戶，為客戶提供產(chǎn)品或服務(wù)，而不是利潤(rùn)的最大化?！邦櫩褪俏┮坏男б嬷行摹薄Ｓ芰Σ皇瞧髽I(yè)和企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的目的，而是企業(yè)和企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的一個(gè)限制因素。利潤(rùn)不是企業(yè)行為和企業(yè)決策的理由或根本原因，而是對(duì)其有效性的一種檢驗(yàn)。企業(yè)的目的只有一個(gè)適當(dāng)?shù)亩x：創(chuàng)造客戶！是客戶決定了企業(yè)是什么！基本概念解析:“滿足需求，創(chuàng)造需求”具體就是：發(fā)現(xiàn)需求，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值；挖掘需求，提升客戶價(jià)值；創(chuàng)造需求，創(chuàng)造客戶價(jià)值！基本概念解析:提供獨(dú)特的價(jià)值滿足客戶特別的需求春都為什么失敗

7、？火腿腸行業(yè)老大“春都”為應(yīng)對(duì)價(jià)格站，通過(guò)降低火腿腸質(zhì)量來(lái)降低價(jià)格，從而保證利潤(rùn)不變．以前的火腿腸是85%的肉加15%的配料及淀粉，隨后，春都一步步降低含肉量，最后變成15%的肉加85%的配料及淀粉。成本降了下來(lái)，但利潤(rùn)卻沒有了．因?yàn)殇N不出去！消費(fèi)者吃火腿腸的基本訴求是吃“肉”，現(xiàn)在連春都的員工都將自己的火腿腸稱為“面棍”。春都火腿腸在消費(fèi)者眼中變成了“劣質(zhì)火腿腸”的代名詞，信譽(yù)一落千丈．到1997年底，市場(chǎng)份額從70%滑落至10%，一代霸主，黯然離場(chǎng)。德國(guó)刀具企業(yè)為什么贏？齊齊哈爾第一機(jī)械廠每個(gè)月要用大量的刀具，并長(zhǎng)期向德國(guó)的一家刀具廠訂貨。一次，下了

8、500萬(wàn)的刀具訂單給德國(guó)人，結(jié)果德國(guó)人表示下錯(cuò)了，說(shuō)你們企業(yè)還庫(kù)存著我們廠500