號《企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與商業(yè)模式創(chuàng)新》

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1、企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與商業(yè)模式創(chuàng)新主講：李波主講老師介紹中國實戰(zhàn)派戰(zhàn)略咨詢專家、商業(yè)模式創(chuàng)新專家中國商業(yè)模式管理咨詢體系創(chuàng)立者國際注冊管理咨詢師（CMC）清華、北大、浙大、上海交大、上海財經(jīng)、湖南大學、吉林大學、西南財經(jīng)等大學總裁班課程教授主要著作：《破局——變革時代的創(chuàng)新之道》主要課程：《企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與商業(yè)模式創(chuàng)新》、《商業(yè)模式創(chuàng)新與設計》、《定位與創(chuàng)新》、《戰(zhàn)略管理與決策》、《如何做好商業(yè)計劃書》李波老師23今天，越來越多的企業(yè)家們發(fā)現(xiàn)，曾經(jīng)的成功經(jīng)驗與模式已經(jīng)不能幫助企業(yè)實現(xiàn)持續(xù)的增長，有時反而會使企業(yè)陷入危機之中；曾經(jīng)的競爭優(yōu)勢漸漸消失，

2、已經(jīng)不足以應對新的競爭形勢，甚至對有的企業(yè)，傳統(tǒng)的競爭優(yōu)勢已經(jīng)演變成為企業(yè)進一步成長的陷阱與障礙。這一切的變化，都是因為中國企業(yè)所處的經(jīng)營環(huán)境和市場環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了根本性的變化，這種不可逆轉(zhuǎn)的改變，對企業(yè)提出了新的挑戰(zhàn)。4企業(yè)面臨的主要挑戰(zhàn)高成本微利價值鏈重構(gòu)需求升級5轉(zhuǎn)變面前崇尚的是速度而不是規(guī)模！“能夠生存下來的物種，并不是那些最強壯的，也不是那些最聰明的，而是那些對變化作出快速反應的。”——《物種起源》作者達爾文6轉(zhuǎn)型的內(nèi)涵企業(yè)最徹底、最本質(zhì)、最系統(tǒng)的變革是從企業(yè)戰(zhàn)略層面開始的，而戰(zhàn)略層面的調(diào)整最關(guān)鍵的就是調(diào)整企業(yè)的戰(zhàn)略定位。戰(zhàn)略的調(diào)

3、整將導致企業(yè)長期經(jīng)營方向、運營模式及其相應的組織方式、資源配置方式發(fā)生整體性轉(zhuǎn)變，從而推動企業(yè)的整體、系統(tǒng)的創(chuàng)新，重構(gòu)和再造商業(yè)模式。7陜鼓動力：從賣產(chǎn)品到賣方案案例案例分析廣西建工：調(diào)控危局下逆生長廣聯(lián)達：建筑行業(yè)的數(shù)據(jù)聚合平臺8上述的這些企業(yè)，他們的戰(zhàn)略調(diào)整并不是為適應市場的短期要求而采取的權(quán)宜之計，而是一種從經(jīng)營方向到企業(yè)運作上的根本性轉(zhuǎn)變，這種轉(zhuǎn)變使企業(yè)能夠預見并把握機會。這些企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整的核心都是通過提升或創(chuàng)新客戶價值以重朔企業(yè)的競爭優(yōu)勢。戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的核心在于誰能更快的為客戶創(chuàng)造新的價值！案例分析小結(jié)9轉(zhuǎn)型的時機轉(zhuǎn)型對于企業(yè)就如同

4、昆蟲的一次次蛻皮，是企業(yè)發(fā)展必須經(jīng)歷的過程。企業(yè)的外部環(huán)境是不斷變化的，企業(yè)自身能力也在不斷演變，當這兩種變化到了某種臨界點，企業(yè)就必須進行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，選擇新的生存與發(fā)展模式。企業(yè)的成長曲線企業(yè)在成長的過程中會面臨不止一次的轉(zhuǎn)型瓶頸、危機瓶頸、危機瓶頸、危機10轉(zhuǎn)型的趨勢在經(jīng)營方向上，由機會導向到戰(zhàn)略導向在價值創(chuàng)造上，由生產(chǎn)型制造到服務型制造在業(yè)務發(fā)展上，由傳統(tǒng)價值鏈到現(xiàn)代價值網(wǎng)在利潤增長上，由規(guī)模增長到價值增長發(fā)展環(huán)境的演變，帶來挑戰(zhàn)的同時也為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了更多機遇。目前，企業(yè)轉(zhuǎn)型的主要趨勢：11建筑施工企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新，突出體現(xiàn)在由

5、原有施工總承包項目管理模式轉(zhuǎn)型為工程總承包項目管理模式，具體包括：設計-采購-施工總承包模式（即EPC）、設計-采購承包（即EP）、項目管理承包（即PMC）、建設-移交模式（即BT），建設-運營-移交模式（即BOT）。通常經(jīng)過轉(zhuǎn)型后的建筑施工企業(yè)，利潤率可從原有的2%-5%提升到15%以上。當前建筑施工企業(yè)的主要轉(zhuǎn)型趨勢12建筑公司的業(yè)務拓展???建筑工業(yè)化全產(chǎn)業(yè)鏈式企業(yè)混凝土預制構(gòu)件生產(chǎn)企業(yè)鋼結(jié)構(gòu)類企業(yè)60工業(yè)化生產(chǎn)裝配化施工BIM（建筑信息模型）建筑工業(yè)化、信息化14轉(zhuǎn)型成功的關(guān)鍵企業(yè)能否轉(zhuǎn)型成功，關(guān)鍵要抓住了兩個基本問題：一、企業(yè)如

6、何根據(jù)市場發(fā)展的潮流，和產(chǎn)業(yè)變革的趨勢，進行價值的再定位和再創(chuàng)造，這需要企業(yè)重塑自身的商業(yè)模式；二、企業(yè)如何能更好地提升運營的效率，從而支持商業(yè)模式的落地和開展。15企業(yè)的轉(zhuǎn)型勢必導致企業(yè)價值系統(tǒng)的重構(gòu)，形成新的商業(yè)模式。所以，企業(yè)轉(zhuǎn)型實質(zhì)上就是重構(gòu)企業(yè)商業(yè)模式。轉(zhuǎn)型與商業(yè)模式創(chuàng)新企業(yè)的轉(zhuǎn)型、升級、再造都是通過創(chuàng)新商業(yè)模式來實現(xiàn)的，商業(yè)模式創(chuàng)新是轉(zhuǎn)型成功的核心和關(guān)鍵所在。什么是商業(yè)模式？商業(yè)模式是如何構(gòu)成的？如何創(chuàng)意、設計與實現(xiàn)全新的商業(yè)模式？如何質(zhì)疑、挑戰(zhàn)和轉(zhuǎn)換那些陳舊過時的商業(yè)模式？16—現(xiàn)代管理學之父　彼得．德魯克“當今企業(yè)之間的競

7、爭，不是產(chǎn)品之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭”17—前時代華納首席執(zhí)行官　邁克爾·鄧恩“相對于商業(yè)模式而言，高技術(shù)反倒是次要的。在經(jīng)營企業(yè)的過程當中，商業(yè)模式比高技術(shù)更重要，因為前者是企業(yè)能夠立足的先決條件?！?819案例分析案例勤上光電：解決方案供應商泰德煤網(wǎng)：煤炭供應鏈管理專家神化化學：服務創(chuàng)造價值20上述案例中的企業(yè)之所以取得了成功，主要是通過發(fā)現(xiàn)新的客戶價值并改變了滿足客戶價值的方式，從而改變了行業(yè)傳統(tǒng)的價值創(chuàng)造方式，顛覆了行業(yè)原有的游戲規(guī)則，通過商業(yè)模式創(chuàng)新實現(xiàn)了價值創(chuàng)新，從而在競爭中取得了超越式的發(fā)展。案例分析小結(jié)成功的商業(yè)

8、模式創(chuàng)新不僅為企業(yè)提供了生存和發(fā)展的機會，改寫了整個行業(yè)的競爭規(guī)則，甚至會影響整個行業(yè)的競爭格局和發(fā)展方向，提高整個產(chǎn)業(yè)鏈的效率和質(zhì)量?，F(xiàn)代企業(yè)的競爭，是商業(yè)模式的競爭！中國企業(yè)將不可逆轉(zhuǎn)地進