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1、激活π營銷策劃書“激活π”營銷策劃書29激活π營銷策劃書目錄一.團(tuán)隊(duì)介紹51.成員介紹52.人員分工53.營銷目標(biāo)5二.市場需求分析51.市場背景52.市場區(qū)域需求63.消費(fèi)人群需求6三.消費(fèi)者分析71.消費(fèi)者總體消費(fèi)態(tài)勢72.消費(fèi)者年齡構(gòu)成73.消費(fèi)者性別分析74.消費(fèi)渠道分析8四.競爭對手分析81.平頂山市市場現(xiàn)狀82.主要競爭對手84.結(jié)論9五.營銷環(huán)境分析101.外部環(huán)境分析102.市場環(huán)境分析1229激活π營銷策劃書3.結(jié)論14六.“激活Π”產(chǎn)品分析14(1)4P分析14七.“激活Π”營銷模式151.各大院校
2、營銷152.勞動節(jié)促銷173.平頂山市大型車展(四月)194.平頂山市萬人相親大會(五月)22八.策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算及風(fēng)險(單位:元)251.基本預(yù)算252.項(xiàng)目預(yù)算263.總費(fèi)用及總風(fēng)險預(yù)算27九.結(jié)束語28十.附錄281.飲料消費(fèi)情況問卷調(diào)查2829激活π營銷策劃書摘要隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人們的生活水平的提高,以及日益增長的物質(zhì)文化需求,使得飲料消費(fèi)的勢頭也隨著日益增長。由市場反饋可得,人們對飲料的需求現(xiàn)今十分龐大,且有增長的勢頭。在此情況下,娃哈哈產(chǎn)品進(jìn)行市場推廣,是可取的,也是必然的。此次我們營銷團(tuán)隊(duì),為了打
3、開“激活π”在平地山市城區(qū)的市場,樹立娃哈哈的形象與地位,提高品牌的認(rèn)知度,進(jìn)而獲得更多的市場份額,占領(lǐng)市場等方面進(jìn)行了深入的市場分析,做出了詳細(xì)的市場營銷組合策略,對于市場分析和企業(yè)及產(chǎn)品分析使用了SWOT分析法等,而且詳盡的進(jìn)行了4Ps的分析策劃。針對目標(biāo)顧客市場的特點(diǎn)和消費(fèi)特點(diǎn),制定了詳細(xì)的營銷計(jì)劃。希望我們團(tuán)隊(duì)本次的策劃能夠幫助娃哈哈公司取得理想的目標(biāo),占領(lǐng)市場,獲取利潤。29激活π營銷策劃書一.團(tuán)隊(duì)介紹1.成員介紹張真真、秦若蘭、劉倩、高婭楠(13經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院營銷1班)2.人員分工營銷:張真真、秦若蘭策劃、財(cái)
4、務(wù):劉倩后勤、網(wǎng)路營銷:高婭楠3.營銷目標(biāo)在3-6月期間預(yù)計(jì)激活π銷量達(dá)到300箱,預(yù)計(jì)銷售額22500元,凈利潤達(dá)到5400元。二.市場需求分析1.市場背景平頂山市為四線城市,城區(qū)有80萬的人口,市民消費(fèi)水平相對較低,飲料市場地理區(qū)域規(guī)模相對較小。由于3-6月份還未進(jìn)入夏季,29激活π營銷策劃書溫度不高,未到維生素飲料銷售高峰期。同時,各大維生素飲料公司參與競爭,還有其它飲料產(chǎn)品作為替代品。2.市場區(qū)域需求在平頂山市,我們主要的營銷市場為各大院校和3—6月份舉行的大型活動,如:4月份平頂山體育村車展,5月份鷹城廣場的
5、萬人相親大會。3.消費(fèi)人群需求根據(jù)調(diào)查顯示,維生素飲料的消費(fèi)人群范圍廣,各個年齡段的消費(fèi)者在夏季對于維生素飲料的需求大。1)質(zhì)量需求產(chǎn)品本身的質(zhì)量是產(chǎn)品銷售的核心。在營銷過程中,突出產(chǎn)品質(zhì)量安全可靠,更容易滿足市場需求。2)價格需求針對不同的消費(fèi)人群,學(xué)生群體購買力雖然相對較弱,但對于維生素飲料的需求更加旺盛,在購買維生素飲料時價格方面限制因素不是很大,價格接受區(qū)間主要為4-6元。而參加大型活動的市民購買力強(qiáng),對于價格方面接受程度相對較高,價格接受區(qū)間為5-6元。29激活π營銷策劃書3)品牌需求根據(jù)調(diào)查顯示,消費(fèi)者對于
6、大型品牌,尤其是在當(dāng)?shù)赝斗糯罅繌V告且有一定市場基礎(chǔ)的產(chǎn)品更加青睞。并且,在維生素飲料的產(chǎn)品認(rèn)知度方面,消費(fèi)者主要通過廣告、大型活動等宣傳方式加以認(rèn)知。4)包裝需求針對目標(biāo)消費(fèi)人群,青年群體更加喜歡美觀、時尚、新穎的產(chǎn)品包裝。三.消費(fèi)者分析1.消費(fèi)者總體消費(fèi)態(tài)勢根據(jù)市場調(diào)查分析看出,消費(fèi)者在夏季來臨之時,對于維生素飲料的需求越來越旺盛。2.消費(fèi)者年齡構(gòu)成根據(jù)調(diào)查顯示,選擇維生素飲料的消費(fèi)人群范圍廣,年齡分布大。主要消費(fèi)人群年齡在14—40歲。3.消費(fèi)者性別分析(1)男性29激活π營銷策劃書男性消費(fèi)者選擇維生素飲料時,影響
7、因素較少。主要受口味、品牌、外觀的影響。(2)女性女性消費(fèi)者選擇維生素飲料時,主要受到外觀、品牌和價格因素的影響。4.消費(fèi)渠道分析根據(jù)調(diào)查顯示,學(xué)生消費(fèi)者購買維生素飲料主要在學(xué)校及學(xué)校周邊的各大商超,同時網(wǎng)絡(luò)也是學(xué)生群體購買維生素飲料的一大渠道。而在大型活動的舉辦期間,消費(fèi)者主要通過促銷展臺及活動周邊商超進(jìn)行購買。四.競爭對手分析1.平頂山市市場現(xiàn)狀競爭激烈、選擇眾多、市場推廣投入大、利潤薄,市場被不斷切碎細(xì)分。2.主要競爭對手1)農(nóng)夫山泉集團(tuán)29激活π營銷策劃書農(nóng)夫尖叫(纖維飲料)屬于全新功能型飲料。與其他品牌飲料補(bǔ)
8、充維生素、礦物質(zhì)有所不同的是,“尖叫”系列產(chǎn)品屬補(bǔ)充植物營養(yǎng)型飲料,有“紅色尖叫”(植物飲料)、“綠色尖叫”(纖維飲料)和“藍(lán)色尖叫”(活性肽飲料)三種產(chǎn)品。該系列產(chǎn)品口味清淡,熱量較低,符合了消費(fèi)者對飲料低熱量的要求。它能快速補(bǔ)充運(yùn)動后人體所需的各種物質(zhì),長期適度飲用對人體無害。2)樂百氏飲料公司脈動由其廣告:“隨時脈動回來”可