漫談ERP咨詢顧問(wèn)之路.doc

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1、做ERP的顧問(wèn)，不管是售前顧問(wèn)或者實(shí)施顧問(wèn)，一旦有項(xiàng)目的話，售前顧問(wèn)就得像是“空中飛人”到處為客戶去做演示，講標(biāo)，做規(guī)劃，出方案，而且售前顧問(wèn)因?yàn)槟昧斯镜母咝?，既然是高薪，就得是高能，所以一?65天，就要讓顧問(wèn)盡量不閑著，不能空轉(zhuǎn)，項(xiàng)目總是滿負(fù)荷。自然能夠挨家的時(shí)間就少了。而“實(shí)施顧問(wèn)”一旦進(jìn)駐了項(xiàng)目，就像是被關(guān)了禁閉，平均一個(gè)項(xiàng)目下來(lái)，沒(méi)有一兩個(gè)月是搞不定的，時(shí)間長(zhǎng)的話還得三四個(gè)月，有的大項(xiàng)目還要分一期二期三期的。項(xiàng)目時(shí)間緊，實(shí)施的要求高，客戶的難纏問(wèn)題太多，而且客戶離家也比較遠(yuǎn)，顧的了客戶顧不了家的事情時(shí)有發(fā)生。){(_9

2、f-r$P(j%b??家，對(duì)于ERP的顧問(wèn)怎么就這么難呢？&y!x2X)c.u.c9~#

3、??上面的感慨是來(lái)自于昨天與一個(gè)朋友吃飯的時(shí)候聊起來(lái)的，這位朋友說(shuō)他的一位同事在家庭上發(fā)生問(wèn)題了。估計(jì)得要離婚，而他的這個(gè)同事也干的是ERP行業(yè)的，雖然沒(méi)有細(xì)說(shuō)是干ERP實(shí)施或售前的顧問(wèn)，但我卻把這個(gè)事情想到了，是否干ERP顧問(wèn)的就是這么命苦呢？為了事業(yè)，就得拋家棄子，最后弄得個(gè)妻離子散？想想這個(gè)職業(yè)是否也太殘酷了一些？2@,I$s,~,t%}??之前在公司內(nèi)訓(xùn)的時(shí)候，做過(guò)一次“如何做好ERP顧問(wèn)”的培訓(xùn)，里面只講了作為ERP顧問(wèn)要有好的身體

4、，能說(shuō)，得學(xué)會(huì)站著一天不腰疼；能講，得要能講一天還得唾沫飛揚(yáng)；能熬，除了白天講完，晚上還要能夠及時(shí)把白天講的內(nèi)容做成方案，或者是客戶反饋；能學(xué)，白天講完了，還得晚上自己學(xué)習(xí)提高，白天碰上的問(wèn)題，晚上上網(wǎng)查資料；當(dāng)然，還有做顧問(wèn)的“聽說(shuō)讀寫”的能力，但之前卻沒(méi)有想到，一份工作是否是要把你的家庭幸福加進(jìn)來(lái)？,P"w/d.{&k2c??C9a/t??如果要讓你做項(xiàng)目，一個(gè)月見不著你的妻兒，你愿意不愿意去呢？如果要讓你做項(xiàng)目，你兩個(gè)月都得蹲在現(xiàn)場(chǎng)，你還干不干這份工作？這個(gè)問(wèn)題我也在思考中。.@#O%s!T5w)w*v2t2W(d(U??有

5、人說(shuō)，如果不干ERP顧問(wèn)，那去做ERP的銷售吧，反正ERP的銷售時(shí)間比較自由，就算有客戶，也不會(huì)讓你長(zhǎng)時(shí)間呆著。但豈不知，如果你去的是一個(gè)相對(duì)知名的ERP企業(yè)，可能你呆著的地方一定是離你家很遠(yuǎn)的地方，因?yàn)楣九履阍诋?dāng)?shù)赜刑畹年P(guān)系，怕你坐大。自然，ERP的銷售人員也是長(zhǎng)年不著家的。怎么公司的管理就沒(méi)有一點(diǎn)人性化呢？7]!M??t!@&l8r??看來(lái)，咨詢顧問(wèn)，說(shuō)的看起來(lái)風(fēng)光，但其實(shí)是一個(gè)壓力與風(fēng)險(xiǎn)極大的職業(yè)。怪不得，朋友說(shuō)了一句話：現(xiàn)在我在家中是最沒(méi)有地位的人了，因?yàn)槲议L(zhǎng)年不在家，回家就得帶小孩，干活。誰(shuí)讓我長(zhǎng)常不在家呢，家屬一個(gè)

6、人帶著小孩也不容易，就算有火要沖我發(fā)，我也得接著呀。??L;_;s/i"r3o3w??做ERP顧問(wèn)的人，真難，尤其是做ERP顧問(wèn)的男人。??~-w#X*X7J6i-h1R7p,U2u2X??C0]2s8g'E'v%D想來(lái)做這個(gè)行業(yè)時(shí)間不長(zhǎng)，但感觸頗深，在此分享，希望對(duì)諸位有所裨益！&W$s,c(^1r,v-`分以下幾個(gè)話題：2U1S/y-Q5y+T&C.N8F*D&d1．幾個(gè)簡(jiǎn)單概念．&

7、(R)u!?9c8B2．如何成為一名SAP顧問(wèn)。+M8S1n$O$V0O3r3．如何成為一名優(yōu)秀的FICO顧問(wèn)。(Y$t/q/e/h)U&O(`

8、5V4．SAP顧問(wèn)的生活狀態(tài)。)}(A/V'j.A1]*n$o5．FICO顧問(wèn)在各階段的任務(wù)。5j55C;J.A3H$Z9x;n2b6．結(jié)語(yǔ)/x3w+v$z&v7^;R-W7G/Q&W;G1G(c7q7U&R6h3o2C??N6j1T1J8N#}6V/G%D1l5E6T:c8a!m!h1K0o)]'y.

9、&u*X5A6J0@9m(S8j.V??_9L;Z#~3B)n5V5Q1Z7Q:u0_0O+K"l3^2e;P,K0B7v一．幾個(gè)簡(jiǎn)單概念：KEYUSER,ITUSER,ENDUSER(F!E)L#z%j.

10、4Dh*e9$E%o

11、5c7J(j(E)})G5Q._1{??H"H2O1.KEYUSER:在一個(gè)SAP項(xiàng)目中，KEYUSER是客戶方的業(yè)務(wù)骨干人員，在項(xiàng)目中負(fù)責(zé)向模塊顧問(wèn)傳遞企業(yè)內(nèi)部所負(fù)責(zé)領(lǐng)域的關(guān)鍵需求，也是系統(tǒng)測(cè)試階段的關(guān)鍵測(cè)試人員，對(duì)FICO來(lái)說(shuō)，通常是一些較為資深的會(huì)計(jì)人員，財(cái)務(wù)經(jīng)理等；KEYUSER全面掌握SAP前臺(tái)操作，負(fù)責(zé)對(duì)ENDUSER的操作培訓(xùn)，是顧問(wèn)和ENDUSER之間的聯(lián)系人，收集并負(fù)責(zé)向顧問(wèn)解釋ENDUSER的需求。1r+

12、$X)q2D;T??t2Q:C$C${3Y-K,N??D:o3N'e"M4d2.ITUSER:是客戶方IT

13、部門的成員，通常計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)很好，在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中從KEYUSER處獲得本企業(yè)相關(guān)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)知識(shí)，從顧問(wèn)處獲得相關(guān)模塊的SAP知識(shí)和技能;ITUSER全面掌握SAP的前后臺(tái)操作，負(fù)責(zé)解決SAP使用過(guò)程中的技術(shù)問(wèn)題，項(xiàng)目實(shí)施中是顧問(wèn)的得力助手，項(xiàng)目結(jié)束