資源描述：
《漫談ERP咨詢顧問之路.doc》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、做ERP的顧問，不管是售前顧問或者實施顧問，一旦有項目的話，售前顧問就得像是“空中飛人”到處為客戶去做演示，講標(biāo)，做規(guī)劃，出方案，而且售前顧問因為拿了公司的高薪，既然是高薪，就得是高能，所以一年365天，就要讓顧問盡量不閑著，不能空轉(zhuǎn)，項目總是滿負(fù)荷。自然能夠挨家的時間就少了。而“實施顧問”一旦進(jìn)駐了項目，就像是被關(guān)了禁閉，平均一個項目下來，沒有一兩個月是搞不定的，時間長的話還得三四個月，有的大項目還要分一期二期三期的。項目時間緊，實施的要求高，客戶的難纏問題太多，而且客戶離家也比較遠(yuǎn)，顧的了客戶顧不了家的事情時有發(fā)生。){(_9
2、f-r$P(j%b??家，對于ERP的顧問怎么就這么難呢？&y!x2X)c.u.c9~#
3、??上面的感慨是來自于昨天與一個朋友吃飯的時候聊起來的，這位朋友說他的一位同事在家庭上發(fā)生問題了。估計得要離婚，而他的這個同事也干的是ERP行業(yè)的，雖然沒有細(xì)說是干ERP實施或售前的顧問，但我卻把這個事情想到了，是否干ERP顧問的就是這么命苦呢？為了事業(yè)，就得拋家棄子，最后弄得個妻離子散？想想這個職業(yè)是否也太殘酷了一些？2@,I$s,~,t%}??之前在公司內(nèi)訓(xùn)的時候，做過一次“如何做好ERP顧問”的培訓(xùn)，里面只講了作為ERP顧問要有好的身體
4、，能說，得學(xué)會站著一天不腰疼；能講，得要能講一天還得唾沫飛揚；能熬，除了白天講完，晚上還要能夠及時把白天講的內(nèi)容做成方案，或者是客戶反饋；能學(xué)，白天講完了，還得晚上自己學(xué)習(xí)提高，白天碰上的問題，晚上上網(wǎng)查資料；當(dāng)然，還有做顧問的“聽說讀寫”的能力，但之前卻沒有想到，一份工作是否是要把你的家庭幸福加進(jìn)來？,P"w/d.{&k2c??C9a/t??如果要讓你做項目，一個月見不著你的妻兒，你愿意不愿意去呢？如果要讓你做項目，你兩個月都得蹲在現(xiàn)場，你還干不干這份工作？這個問題我也在思考中。.@#O%s!T5w)w*v2t2W(d(U??有
5、人說，如果不干ERP顧問，那去做ERP的銷售吧，反正ERP的銷售時間比較自由，就算有客戶，也不會讓你長時間呆著。但豈不知，如果你去的是一個相對知名的ERP企業(yè)，可能你呆著的地方一定是離你家很遠(yuǎn)的地方，因為公司怕你在當(dāng)?shù)赜刑畹年P(guān)系，怕你坐大。自然，ERP的銷售人員也是長年不著家的。怎么公司的管理就沒有一點人性化呢？7]!M??t!@&l8r??看來，咨詢顧問，說的看起來風(fēng)光，但其實是一個壓力與風(fēng)險極大的職業(yè)。怪不得，朋友說了一句話：現(xiàn)在我在家中是最沒有地位的人了，因為我長年不在家，回家就得帶小孩，干活。誰讓我長常不在家呢，家屬一個
6、人帶著小孩也不容易，就算有火要沖我發(fā)，我也得接著呀。??L;_;s/i"r3o3w??做ERP顧問的人，真難，尤其是做ERP顧問的男人。??~-w#X*X7J6i-h1R7p,U2u2X??C0]2s8g'E'v%D想來做這個行業(yè)時間不長，但感觸頗深，在此分享，希望對諸位有所裨益！&W$s,c(^1r,v-`分以下幾個話題：2U1S/y-Q5y+T&C.N8F*D&d1．幾個簡單概念．&
7、(R)u!?9c8B2．如何成為一名SAP顧問。+M8S1n$O$V0O3r3．如何成為一名優(yōu)秀的FICO顧問。(Y$t/q/e/h)U&O(`
8、5V4．SAP顧問的生活狀態(tài)。)}(A/V'j.A1]*n$o5．FICO顧問在各階段的任務(wù)。5j55C;J.A3H$Z9x;n2b6．結(jié)語/x3w+v$z&v7^;R-W7G/Q&W;G1G(c7q7U&R6h3o2C??N6j1T1J8N#}6V/G%D1l5E6T:c8a!m!h1K0o)]'y.
9、&u*X5A6J0@9m(S8j.V??_9L;Z#~3B)n5V5Q1Z7Q:u0_0O+K"l3^2e;P,K0B7v一．幾個簡單概念：KEYUSER,ITUSER,ENDUSER(F!E)L#z%j.
10、4Dh*e9$E%o
11、5c7J(j(E)})G5Q._1{??H"H2O1.KEYUSER:在一個SAP項目中，KEYUSER是客戶方的業(yè)務(wù)骨干人員，在項目中負(fù)責(zé)向模塊顧問傳遞企業(yè)內(nèi)部所負(fù)責(zé)領(lǐng)域的關(guān)鍵需求，也是系統(tǒng)測試階段的關(guān)鍵測試人員，對FICO來說，通常是一些較為資深的會計人員，財務(wù)經(jīng)理等；KEYUSER全面掌握SAP前臺操作，負(fù)責(zé)對ENDUSER的操作培訓(xùn)，是顧問和ENDUSER之間的聯(lián)系人，收集并負(fù)責(zé)向顧問解釋ENDUSER的需求。1r+
12、$X)q2D;T??t2Q:C$C${3Y-K,N??D:o3N'e"M4d2.ITUSER:是客戶方IT
13、部門的成員，通常計算機基礎(chǔ)很好，在項目實施過程中從KEYUSER處獲得本企業(yè)相關(guān)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)知識，從顧問處獲得相關(guān)模塊的SAP知識和技能;ITUSER全面掌握SAP的前后臺操作，負(fù)責(zé)解決SAP使用過程中的技術(shù)問題，項目實施中是顧問的得力助手，項目結(jié)束
