銷售代表角色認(rèn)知.ppt

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1、ProfessionalSellingSkill銷售代表的角色認(rèn)知POWERFULLESSONFORSALES/MARKETINGDIRECTOR,REGIONAL/DISTRICTMANAGER,SALESSUPERVISORANDREPRESENTATIVE李大志海納百川,取則行遠(yuǎn)一.銷售代表的職業(yè)定位銷售代表的重要性銷售經(jīng)理是公司的手臂,銷售代表則是手指,公司主要是透過他們接觸客戶,對(duì)客戶而言,銷售代表就是‘公司’的化身銷售代表的位置總部管理層銷售代表客戶銷售代表應(yīng)該為公司做哪些事完成銷售指標(biāo)完善區(qū)域的客戶關(guān)系管理正向溝通代表公司解

2、決與預(yù)防問題/行政與組織技巧銷售代表所扮演的角色公司政策/策略的執(zhí)行者終端客戶的組織者和激勵(lì)者公司利益的代表者和“維護(hù)”者客戶與公司之間有效的溝通者銷售代表的角色負(fù)責(zé)尋找、選擇和確定目標(biāo)客戶。依據(jù)公司總體銷售策略,制定和實(shí)施所轄地區(qū)的行動(dòng)計(jì)劃。至少應(yīng)完成既定的區(qū)域銷售目標(biāo)和市場份額目標(biāo)。保證客戶拜訪的數(shù)量、質(zhì)量和應(yīng)有的頻率。保證目標(biāo)客戶/區(qū)域銷售額的持續(xù)增長。進(jìn)行創(chuàng)造性的銷售活動(dòng),組織各種形式的推廣會(huì)/圓桌會(huì)。執(zhí)行市場深度分銷的策略,創(chuàng)造最大需求。按要求及時(shí)提供所有的報(bào)告。制訂好拜訪日計(jì)劃、周計(jì)劃??焖俸颓‘?dāng)?shù)靥幚硗话l(fā)事件。建立目標(biāo)客戶擋

3、案并及時(shí)更新。目標(biāo)客戶銷量周/月報(bào)告必須完整、及時(shí)和準(zhǔn)確。負(fù)責(zé)所轄區(qū)域客戶的促銷費(fèi)用的預(yù)算和管理,以最低成本產(chǎn)出最大銷售。及時(shí)從主管處獲取和交流有關(guān)產(chǎn)品和政策的信息。負(fù)責(zé)向主管反饋目標(biāo)市場變化及競爭產(chǎn)品信息,協(xié)助主管制訂區(qū)域促銷計(jì)劃;及時(shí)完成工作報(bào)告及拜訪報(bào)告………………職位說明當(dāng)你成為公司的銷售代表的時(shí)候產(chǎn)品、服務(wù)、銷售援助及職業(yè)生涯設(shè)計(jì)必要的工具:相關(guān)的客戶、銷售、市場劃分及競爭產(chǎn)品、銷售目標(biāo)分析等各類信息劃分出一塊區(qū)域(或若干家客戶)給你區(qū)域內(nèi)的交通運(yùn)輸、工作所需要的花費(fèi)培訓(xùn)及建議…,還有薪水及共同利益銷售代表的ASK知識(shí)技巧態(tài)度影

4、響銷售代表效能的四大要素區(qū)域(單位市場)的管理能力自我認(rèn)知能力與個(gè)人效能管理團(tuán)隊(duì)工作溝通(人際關(guān)系)能力二.銷售代表的生活寫真>D:peixun培訓(xùn)故事銷售代表寫真.ppt三.銷售代表的自我成長F:音樂課堂音樂視頻生命引航者.DAT四.銷售代表的自我激勵(lì)自信“我那妖媚性感的外形和冰清玉潔的氣質(zhì)讓我無論走到哪里都會(huì)被眾人的目光<無情>的揪出來.我總是很焦點(diǎn).我那張耐看的臉,配上那副火暴得讓男人流鼻血的身體,就注定我前半生的悲劇.我也曾有過傲人的輝煌,但這些似乎只與我的外表有關(guān),我不甘心命運(yùn)對(duì)我的無情嘲弄,一直渴望用自己的內(nèi)秀

5、來展現(xiàn)自己的內(nèi)在美------”F:音樂課堂音樂小品自信.wmv勇氣F:音樂課堂音樂小品勇氣.wmv執(zhí)著F:音樂課堂音樂小品執(zhí)著.wmv創(chuàng)造F:音樂課堂音樂經(jīng)典影視對(duì)白電視劇_黑冰_里郭小鵬的經(jīng)典對(duì)白-1[Tudou.com].flv信念F:音樂課堂音樂經(jīng)典影視對(duì)白指環(huán)王2經(jīng)典對(duì)白[Tudou.com].flv五.銷售代表的職業(yè)心態(tài)D:peixun培訓(xùn)故事歸零心態(tài)2.ppt六.天下最偉大的銷售代表F:音樂課堂音樂小品[小品][賣拐][趙本山_范偉_高秀敏].rm從“蝴蝶”到“雄鷹”D

6、:peixun培訓(xùn)故事蝴蝶.pptD:peixun培訓(xùn)故事老鷹的故事.ppt2008---恭喜發(fā)財(cái)!

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