單元設(shè)計1(銷售管理角色認(rèn)知)

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1、廣州城建職業(yè)學(xué)院課程單元設(shè)計學(xué)年學(xué)期：2013~2014第2學(xué)期課程名稱：銷售管理所屬教研室：營銷與策劃授課班級：12營銷策劃1、2班教師姓名：張羽廣州城建職業(yè)學(xué)院教務(wù)處制廣州城建職業(yè)學(xué)院課程單元設(shè)計（首頁）課題（項(xiàng)目）銷售管理角色認(rèn)知授課時間課類/課序理論/第1、2次課授課地點(diǎn)班級/小組12營銷策劃1、2班單元學(xué)時4教學(xué)目的與要求：通過本項(xiàng)目學(xué)習(xí)可以使學(xué)生對銷售管理的基本內(nèi)容有全面的認(rèn)識，對銷售管理的崗位、職能有更準(zhǔn)確的理解。在了解基本概念的基礎(chǔ)上，可以使初學(xué)者對銷售管理所涉及的領(lǐng)域具有更加清晰而明確的認(rèn)識，從而有利于學(xué)

2、習(xí)的深入。能力（技能）目標(biāo)：能描述銷售管理的主要職能，能客觀評價銷售管理工作，能撰寫就職報告并進(jìn)行就職演說。知識目標(biāo)：了解銷售人員的成長軌跡，認(rèn)識銷售主管的職責(zé)，體驗(yàn)銷售經(jīng)理的角色，理解銷售經(jīng)理與普通銷售人員在角色上的區(qū)別。教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)與解決辦法：2重點(diǎn)：認(rèn)知銷售管理崗位；認(rèn)知銷售管理職能。2難點(diǎn)：如何成為一名優(yōu)秀的銷售經(jīng)理。2解決辦法：在老師循序漸進(jìn)的啟發(fā)提問下，學(xué)生自己查閱相關(guān)書籍等資料，學(xué)生討論并發(fā)言闡述問題。通過案件演示給出主要知識點(diǎn)，并提出知識和能力目標(biāo)的側(cè)重點(diǎn)，有結(jié)合案例進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上，深刻領(lǐng)會有關(guān)內(nèi)容。教

3、學(xué)過程設(shè)計思路：1．組織教學(xué)：師生溝通（自我介紹、點(diǎn)名）。2．課程介紹：說明課程安排，介紹授課目標(biāo)和考核要求。3．講授新課：認(rèn)知銷售管理崗位；認(rèn)知銷售管理職能，如何成為一名優(yōu)秀的銷售經(jīng)理。4．討論：如何成為一名優(yōu)秀的銷售經(jīng)理。5．情景模擬：如何成為一名優(yōu)秀的銷售經(jīng)理參考資料與設(shè)備、工具和材料的配置：多媒體課室，部分教學(xué)案例。廣州城建職業(yè)學(xué)院課程單元設(shè)計（續(xù)頁）教學(xué)內(nèi)容（訓(xùn)練項(xiàng)目）設(shè)計教學(xué)方法與手段設(shè)計學(xué)生活動（訓(xùn)練任務(wù)）設(shè)計時間分配（分鐘）1．組織教學(xué)：師生溝通（自我介紹、點(diǎn)名）。2．課程介紹：說明課程安排，介紹授課目標(biāo)和

4、考核要求。3．講授新課：認(rèn)知銷售管理崗位；認(rèn)知銷售管理職能，如何成為一名優(yōu)秀的銷售經(jīng)理。4．討論：如何成為一名優(yōu)秀的銷售經(jīng)理。5．課堂實(shí)訓(xùn)：銷售經(jīng)理競聘演講課件等課件等通過案件演示主要知識點(diǎn)，并提出知識和能力目標(biāo)的側(cè)重點(diǎn)。點(diǎn)評學(xué)生在課堂上對本單元知識點(diǎn)的掌握程度。實(shí)訓(xùn)情景模擬發(fā)言、參與溝通互動學(xué)生思考、參與討論和回答問題學(xué)生參與討論討論實(shí)訓(xùn)情景模擬1010402080廣州城建職業(yè)學(xué)院課程單元設(shè)計（續(xù)頁）教學(xué)內(nèi)容（訓(xùn)練項(xiàng)目）設(shè)計教學(xué)方法與手段設(shè)計學(xué)生活動（訓(xùn)練任務(wù)）設(shè)計時間分配（分鐘）課后作業(yè)布置：作業(yè)：銷售經(jīng)理涵養(yǎng)提高計劃

5、教學(xué)效果評價與改進(jìn)措施：檢查評價：檢查人：年月日