可口可樂(lè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案

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1、可口可樂(lè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案一：可口可樂(lè)企業(yè)背景Coca-ColaCompany（可口可樂(lè)）是全球最大的飲料公司，是碳酸飲料市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者及頭號(hào)生產(chǎn)商。Coca-Cola，是世界最知名的商標(biāo)，品牌價(jià)值達(dá)到700多億美元。該公司同時(shí)銷售四種名列世界前五名的飲料，包括DietCoke、Fanta和Sprite。通過(guò)世界最大的分銷系統(tǒng)，每天有超過(guò)十億人口在近200個(gè)國(guó)家內(nèi)享用可口可樂(lè)公司的產(chǎn)品二：現(xiàn)狀分析盡管取得如此輝煌業(yè)績(jī)，但是可口可樂(lè)公司今日的心情已經(jīng)與20年前剛剛進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)時(shí)大不相同了。那些年，進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的外國(guó)飲料，基本上感受不到中國(guó)飲料企業(yè)的壓力。十幾年中，

2、中國(guó)各地曾經(jīng)先后出現(xiàn)過(guò)十幾家“可樂(lè)”型飲料企業(yè)，最后幾乎都無(wú)聲無(wú)息地消失了?！　∫虼丝煽诳蓸?lè)不得不在它的營(yíng)銷策略上做出一系列的調(diào)整，以迎合中國(guó)廣大消費(fèi)者的喜好。三：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案——網(wǎng)站營(yíng)銷　　對(duì)可口可樂(lè)來(lái)說(shuō)，爭(zhēng)奪眼球是難上加難的事。它產(chǎn)品單一，風(fēng)味百年一貫制，又在各種傳統(tǒng)媒體上從不間斷地大做廣告，且遍街都能買得到。人們閉眼就能想出它的樣子，回憶出它的滋味，何需睜大眼睛上網(wǎng)去找？看來(lái)它的網(wǎng)站將因無(wú)人光顧而不具備競(jìng)爭(zhēng)力了。但且慢，可口可樂(lè)對(duì)任何廣告向來(lái)以"無(wú)孔不入，一擲千金"著稱，更何況對(duì)年輕人主宰的互聯(lián)網(wǎng)呢？但是我們又不得不正視擺在我們面前的客觀現(xiàn)實(shí)，那就是如

3、何吸引顧客的眼球。1.網(wǎng)站定位：可口可樂(lè)定義為具有文化內(nèi)涵的品牌而不僅是飲料來(lái)宣傳。從其悠久歷史出發(fā)，強(qiáng)調(diào)它與美國(guó)文化發(fā)展的難以割舍的血緣聯(lián)系，重點(diǎn)定位培養(yǎng)各階層顧客對(duì)可口可樂(lè)品牌的忠誠(chéng)度上。2.網(wǎng)站特點(diǎn)：可口可樂(lè)給許多人的第一感覺(jué)就是青春，蓬勃，朝氣。就像它所帶來(lái)的產(chǎn)品一樣，火紅，熱烈。那紅色的大膽運(yùn)用，又是幾個(gè)企業(yè)所能做到的呢。所以網(wǎng)站還是應(yīng)該突出強(qiáng)調(diào)這一特點(diǎn)。以紅色為底調(diào)，大面積絢爛。3.可口可樂(lè)客戶在線調(diào)查表：可口可樂(lè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上是極其認(rèn)真的，它向全網(wǎng)滲透、擴(kuò)張的意圖也是強(qiáng)烈的，與網(wǎng)民交互中獲得信息的欲望也是實(shí)實(shí)在在的?！W(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷現(xiàn)在，越來(lái)越多的公

4、司在吸引年輕一代消費(fèi)者和塑造品牌的過(guò)程中遇到阻力，制作精良的傳統(tǒng)電視廣告、平面廣告，很難吸引新生代的眼球，而成熟的品牌已經(jīng)開(kāi)始不斷吸收各種新技術(shù)和營(yíng)銷工具，將品牌融入消費(fèi)者的生活中。1.可口可樂(lè)與電視媒體的合作：在中國(guó)市場(chǎng)，可口可樂(lè)一直扮演著品牌創(chuàng)新“領(lǐng)導(dǎo)者”的角色，即便在利用傳統(tǒng)電視作為營(yíng)銷工具時(shí)，可口可樂(lè)便希望在推銷時(shí)給消費(fèi)者更愉悅的感覺(jué)。它成功地將品牌植入到游戲、歌曲和電視節(jié)目中?？煽诳蓸?lè)在整合營(yíng)銷上一直尋求突破和創(chuàng)新，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)上的選擇上也青睞于注重創(chuàng)新和互動(dòng)的優(yōu)秀媒體。2.可口可樂(lè)與騰訊的合作：可口可樂(lè)發(fā)現(xiàn)，騰訊不僅擁有目前網(wǎng)絡(luò)媒體中最龐大的年輕用

5、戶群，其不斷完善的360度服務(wù)也已經(jīng)深入到年輕人生活的方方面面。無(wú)論是用戶的活躍程度，還是其資源平臺(tái)例如QQ秀、QQ寵物、Qzone等都是非常獨(dú)特和具有創(chuàng)新性的。四：可口可樂(lè)飲料公司SWOT分析優(yōu)勢(shì)(Strength)1全球最大之軟性飲料業(yè)巨人,擁有大廠優(yōu)勢(shì)及強(qiáng)大之全球競(jìng)爭(zhēng)力.2強(qiáng)勢(shì)行銷能力,體系及企業(yè)廣告.3品牌形象深植人心,已成為消費(fèi)者生活之一部分.4核心產(chǎn)品之神秘配方處于極度保密,使其流行100年后而不衰.5通路布建相當(dāng)完整(尤其是自動(dòng)販賣機(jī)之設(shè)置),并擁有速食業(yè)(以麥當(dāng)勞為首)的強(qiáng)大銷售通路.6可口可樂(lè)公司的作業(yè)流程標(biāo)準(zhǔn)化.7具創(chuàng)新及高度研發(fā)能力,最具代

6、表性為健怡可口可樂(lè)之推出,甫一上市即造成風(fēng)潮.8市占率高,產(chǎn)品更為市場(chǎng)之領(lǐng)導(dǎo)品牌.9產(chǎn)品擁有便利性(隨處可得),獨(dú)特風(fēng)味(神秘配方)及價(jià)格公道等特色.10產(chǎn)品生命周期為循環(huán)再循環(huán)型態(tài),歷久彌堅(jiān).劣勢(shì)(Weakness)1組織龐大,控制不易.2消費(fèi)者刻板印象-不健康飲料,因可樂(lè)內(nèi)含有咖啡因等成份,且易造成肥胖等健康問(wèn)題.3主要消費(fèi)族群(年輕族群)之產(chǎn)品認(rèn)同感,略遜于百事可樂(lè).4桶裝飲料通路遍布廣泛,消費(fèi)者最後所享用之產(chǎn)品品質(zhì)較難掌控(超過(guò)保存期限或變質(zhì)等情形).機(jī)會(huì)(Opportunity)1一般軟性飲料業(yè)進(jìn)入障礙低,然要作到跨國(guó)行銷則高.2碳酸飲料較符合年輕族群

7、需求,尤其為拉丁美洲和亞太國(guó)家,年輕人比例正快速提高,帶給業(yè)者之商機(jī)頗高.3飲料之品牌形象影響銷售狀況頗深.4美國(guó)速食文化與碳酸飲料頗為契合.威脅(Threat)1非可樂(lè)之其他碳酸飲料的產(chǎn)品替代性仍不低.2消費(fèi)者追求健康之意識(shí)抬頭,勢(shì)必將減少對(duì)碳酸飲料之飲用.3飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)頗為激烈,主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(挑戰(zhàn)者)-百事可樂(lè)威脅力十足,而在過(guò)去幾年當(dāng)中可口可樂(lè)業(yè)績(jī)出現(xiàn)停滯不前之情形,而百事可樂(lè)卻是持續(xù)在成長(zhǎng)當(dāng)中.4可長(zhǎng)久之競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(SCA)5品牌優(yōu)勢(shì)及良好之企業(yè)形象.6產(chǎn)品擁有神秘配方.7市占率高且為產(chǎn)業(yè)優(yōu)先進(jìn)入者,領(lǐng)導(dǎo)者及防衛(wèi)者.8研發(fā)能力及行銷能力強(qiáng).9強(qiáng)勢(shì)廣告及通路

8、.五：可口可樂(lè)公司發(fā)展建