相宜本草市場營銷策劃案

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1、前言在國內(nèi)外化妝品市場競爭日益激烈的今天，化妝品行業(yè)品種繁多，魚龍混雜。其中國外一些的知名、名貴品牌不斷進(jìn)入中國市場，在中國這個大市場內(nèi)可謂是如魚得水。但國內(nèi)的化妝品雖名目繁多，卻嚴(yán)重缺乏高精尖產(chǎn)品。這時候，化妝品具有國內(nèi)特色顯得尤為重要，國內(nèi)化妝品市場顯然給化妝品企業(yè)提供了一個突破自我的機(jī)會。相宜本草就是這樣一個企業(yè)，一個詮釋“本草美膚”新概念的品牌。相宜本草與上海中醫(yī)藥大學(xué)基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院長期合作，創(chuàng)立本草護(hù)膚研究中心。以“內(nèi)在力，外在美”為核心的本草養(yǎng)膚之道，是相宜本草于其他美妝品牌的卓越之處，這樣既不雷同

2、于其他普通化妝品，又避免了與國外一些大品牌的直接競爭，它有著自己獨(dú)特的競爭優(yōu)勢。本次營銷策劃主要針對相宜本草防曬系列，在炎炎夏日到來之際，讓相宜本草防曬系列健康自然的草本防曬與各位愛美人士共同抵御紫外線！在化妝品行業(yè)中，夏季市場上的防曬產(chǎn)品種類繁多，競爭異常激烈，但是相宜本草可以憑借其專業(yè)的草本健康防曬獨(dú)占鰲頭。我們將在本次策劃中讓消費(fèi)者對相宜本草防曬系列有一個全面深入的認(rèn)識，并使相宜本草的品牌形象深入人心，樹立一個有責(zé)任心的大企業(yè)形象。第一章營銷環(huán)境分析一、消費(fèi)者分析主要消費(fèi)群體是20-35歲的青年女性，

3、該消費(fèi)群體對化妝品的依賴性強(qiáng)，使用頻率高，并且對化妝品的檔次、品質(zhì)和功效要求也相對較高，其中有防曬需求的女性消費(fèi)者數(shù)量較大。這一消費(fèi)群體一般具有穩(wěn)定的收入及購買能力，有較強(qiáng)的購買欲望。但其在每月在購買護(hù)膚品上的花費(fèi)大多在100元以下。其購買渠道以商場專柜為主，其次是超市、化妝品連鎖店和網(wǎng)絡(luò)為輔。A、女性消費(fèi)者護(hù)膚品的使用情況調(diào)查統(tǒng)計(jì)不使用38.33%其他?719.44%洗面奶3083.33%面膜2672.22%爽膚水3083.33%身體乳液1027.78%防曬霜2569.44%保濕霜2261.11%B、女性

4、消費(fèi)者購買護(hù)膚品的渠道調(diào)查統(tǒng)計(jì)商場專柜2261.11%超市1336.11%化妝品連鎖店1336.11%藥店25.56%網(wǎng)絡(luò)（比如：淘寶）513.89%電視直銷25.56%C、女性消費(fèi)者護(hù)膚品每月所花費(fèi)用調(diào)查統(tǒng)計(jì)100元以下1850%100--200元925%200--500元719.44%500以上25.56%二．市場分析目前，護(hù)膚品市場日趨飽和，眾多國外大品牌不斷進(jìn)入中國市場。各大商家無論是在傳統(tǒng)媒體還是新興媒體上都做足了宣傳，營銷策略也是五花八門，行業(yè)競爭異常激烈。三、競爭對手分析相宜本草的主要競爭對手

5、：上山采藥上山采藥是臺灣詩芙儂公司旗下的品牌，下有JUST@100、TSAIO、ALWAYSBLACK（黑色會）、PLUS+等系列數(shù)百個品種競爭對手具體分析：上山采藥1977年成立于臺灣，其有40多年制藥和30多年做護(hù)膚品的經(jīng)驗(yàn)，2006年11月進(jìn)入大陸地區(qū)，在半年的時間內(nèi)在大陸開設(shè)了數(shù)十家加盟連鎖店。1、營銷方式分析：主打無污染，天天天然，純植物草本與相宜本草相似。主要通過聘請明星作為代言如：徐懷鈺、蔡依林、王心凌等年輕明星來做代言，并且在大陸地區(qū)設(shè)有加盟連鎖專賣店進(jìn)行銷售。2、主要銷售渠道：專賣店、超市

6、、商場專柜等。3、主要媒體宣傳：網(wǎng)絡(luò)、電視、雜志、人際之間的口頭傳播。第二章SWOT分析一、優(yōu)勢（S）1、相宜本草是以“本草護(hù)膚”為其理念，依托中醫(yī)美容，融合現(xiàn)代科技創(chuàng)新成果，倡導(dǎo)天然本色之美，這與國內(nèi)外其他知名品牌有著明顯的區(qū)別和獨(dú)特的優(yōu)勢。2、相宜本草與國外一些大品牌相比價(jià)格較為低廉，性價(jià)比較高。二、劣勢（W）1、相宜本草產(chǎn)品比較單一，消費(fèi)者選擇面不夠?qū)拸V。2、并且中國市場上已有同類本草中藥類化妝品與之競爭，相宜本草與其區(qū)別性不強(qiáng)。3、宣傳力度不夠強(qiáng)，知名度不夠高。三、機(jī)遇（O）1、夏季化妝品市場上的防

7、曬產(chǎn)品千篇一律，相宜本草防曬系列有其本草防曬的獨(dú)特之處。2、當(dāng)前化妝品市場上魚龍混雜，化妝品品質(zhì)危機(jī)頻頻發(fā)生，給消費(fèi)者帶來了一定的危害，也給其心理造成了一定的陰影。此時，相宜本草天然健康的護(hù)膚理念很容易被消費(fèi)者接受。3、青年消費(fèi)者大多處于收入較低，就業(yè)壓力較大的時期，這時候相宜本草與國際大品牌的奢侈價(jià)格相比性價(jià)比較高，更容易被青年消費(fèi)者接受。四、挑戰(zhàn)（T）1、化妝品行業(yè)目前趨于飽和，競爭異常激烈，在這種情況下，相宜本草想要突破重圍可謂難上加難。2、夏季各大品牌的防曬產(chǎn)品五花八門，想要標(biāo)新立異，讓消費(fèi)者眼前一

8、亮，易于吸引消費(fèi)者的眼球也是一個巨大的挑戰(zhàn)。第三章營銷目標(biāo)一、總體目標(biāo)：1、提高相宜本草的品牌知名度和美譽(yù)度，以進(jìn)一步提高相宜本草的市場占有率。2、通過公益活動提升相宜本草的企業(yè)形象，使相宜本草在消費(fèi)者心目中樹立起一個負(fù)責(zé)任的大企業(yè)形象。二、具體目標(biāo)1、通過本次策劃活動的實(shí)施提高西北地區(qū)消費(fèi)者對相宜本草防曬系列的認(rèn)識，從而提高相宜本草防曬系列與同類防曬產(chǎn)品的競爭力。2、通過夏季對相宜本草防曬系列宣傳的契機(jī)，提高西