中信銀行鄭州分行公私聯(lián)動營銷

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1、中信銀行鄭州分行公私聯(lián)動營銷第二章中信銀行鄭州分行公私聯(lián)動營銷實施的背景第二節(jié)中信銀行鄭州分行發(fā)展概況中信銀行成立于1987年，是中國改革開放中最早成立的新興商業(yè)銀行之一，是中國最早參與國內(nèi)外金融市場融資的商業(yè)銀行，并以屢創(chuàng)中國現(xiàn)代金融史上多個第一而蜚聲海內(nèi)外。經(jīng)過二十多年的發(fā)展，中信銀行已成為國內(nèi)資本實力最雄厚的商業(yè)銀行之一，是一家快速增長并具有強大綜合競爭力的全國性商業(yè)銀行。中信銀行鄭州分行成立于1998年3月，是中信銀行在全國設(shè)立的第十家省級。截至2014年底，下設(shè)6家二級分行（洛陽分行、焦作分行、南陽分行、安陽分行、平頂山分行、新鄉(xiāng)

2、分行），全轄營業(yè)部及支行級營業(yè)網(wǎng)點57個，形成了相對完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。作為一家綜合性的商業(yè)銀行，中信銀行鄭州分行秉持中信服務(wù)，天天進步的理念，除傳統(tǒng)的銀行業(yè)務(wù)外，在公司業(yè)務(wù)領(lǐng)域推出的中信財富階梯品牌、在零售業(yè)務(wù)領(lǐng)域推出的幸福財富品牌均享譽中原，客戶遍及全省。近年來，中信銀行鄭州分行緊跟中原經(jīng)濟區(qū)建設(shè)的發(fā)展大潮，不斷開拓進取，創(chuàng)新求變，加快經(jīng)營轉(zhuǎn)型，提升管理水平，保持了各項業(yè)務(wù)的穩(wěn)步健康發(fā)展，鄭州分行社會知名度和美譽度大幅提升，在系統(tǒng)內(nèi)的綜合排名逐年提升，2009年至2014年連續(xù)六年被總行評為系統(tǒng)內(nèi)標兵行，2014年被總行評為綜合績效考核十佳

3、分行，位列全國一級分行前3位。在河南省中小股份制銀行中，中信銀行存、貸款年總量和新增連續(xù)多年位居前列，資產(chǎn)質(zhì)量保持較高水平。2015年，鄭州分行制定了推進五年規(guī)劃，加快發(fā)展步伐，強化戰(zhàn)略執(zhí)行，提升管理水平的經(jīng)營管理思路，向著新五年，2000億元的戰(zhàn)略目標奮勇前行。2014年，中信銀行鄭州分行先后獲得2014年助力中原十大金融企業(yè)、2014年度中原最佳服務(wù)銀行、2014年度中原最佳財富管理銀行、2014年河南省銀行間債券市場融資工作先進單位等榮譽。第三節(jié)中信銀行鄭州分行開展公私聯(lián)動營銷的必要性和意義一中信銀行鄭州分行公私聯(lián)動營銷的必要性中國經(jīng)

4、濟在經(jīng)歷過快速發(fā)展之后，目前中國的整體經(jīng)濟體量已經(jīng)成為全球第二名，居民的生活水平正在逐步地改善，據(jù)不完全統(tǒng)計，截至2014年，中國居民人均GDP超過7000美元，中國已經(jīng)步入了中等發(fā)達國家水平，但是擺在中國居民面前的一個首要問題就是對多余資金的支配問題，居民對投資渠道的需求不斷增加。在這種條件下，對于商業(yè)企業(yè)來說，其進行商業(yè)融資的渠道也逐步的多樣化，由原來的傳統(tǒng)間接融資正在向直接融資發(fā)生傾斜，對于商業(yè)銀行來說，原來依靠單項的業(yè)務(wù)去實現(xiàn)自身收益的業(yè)務(wù)模式正在逐步地不再適應(yīng)市場發(fā)展的要求。為了能夠克服這一問題，商業(yè)銀行通過實行公私聯(lián)動營銷，不僅

5、可以幫助企業(yè)實現(xiàn)商業(yè)融資的目的，方便客戶盡可能地降低企業(yè)進行融資的成本，為客戶提供更加全面的金融服務(wù)，可以幫助商業(yè)銀行實現(xiàn)自身價值的目的，同時也可以幫助商業(yè)銀行在競爭中產(chǎn)生競爭優(yōu)勢，提高自身的核心競爭力。隨著中國金融改革步伐的不斷加快，商業(yè)銀行必須不斷地去改變自己，從而使自身能夠不斷去適應(yīng)經(jīng)濟形勢的發(fā)展，所以說對于商業(yè)銀行來說，開展公私聯(lián)動營銷也是商業(yè)銀行逐步調(diào)整自身策略，適應(yīng)金融發(fā)展、創(chuàng)造更大商業(yè)價值的需要，對我國商業(yè)銀行來說具有長遠的戰(zhàn)略意義。中信銀行鄭州分行開展公私聯(lián)動營銷是在客戶金融需求不斷變換的商業(yè)環(huán)境下，改善自我滿足客戶需要的必

6、要舉措[20]。隨著世界經(jīng)濟形勢的不斷變化，加之金融危機的爆發(fā)，使得監(jiān)管部門對商業(yè)銀行的監(jiān)管更加的嚴格，在這種形式條件下，商業(yè)銀行在開展日常工作的過程中受到的更多的監(jiān)管，其開展市場營銷的過程中受到了更大的限制，自身的盈利能力受到了很大的影響。2008年，美國次貸危機突然爆發(fā)，美國經(jīng)濟在繁榮中遭受了巨大的打擊，并且這場危機對美國經(jīng)濟的影響是十分嚴重的，并且這種危機還逐步的擴大化，對全球經(jīng)濟都產(chǎn)生了巨大的影響，雖然隨著時間的推移，由這場危機造成的影響正在不斷地減弱，但是目前整個世界經(jīng)濟仍然處在一個低谷點。再加上兩年前發(fā)生的歐債危機，穩(wěn)定金融市場

7、，加大對各國金融市場的監(jiān)督管理，成為了目前各國都在關(guān)注的焦點。在這種背景下，為了能夠提高各國的資本質(zhì)量，加大對金融市場的監(jiān)管，提高商業(yè)銀行適應(yīng)市場發(fā)展的能力，《巴塞爾協(xié)議III》應(yīng)運而生，這就意味著正在通過實際的措施去加大對商業(yè)銀行的管理，對商業(yè)銀行提供了更高的資本要求，對商業(yè)銀行來說，其直接的影響就是盈利能力地不斷下降。企業(yè)融資方式的不斷改變，使得商業(yè)銀行開始不斷地調(diào)整自身的商業(yè)模式。其中最直接的影響就是，目前國內(nèi)大多數(shù)的商業(yè)銀行開始逐步地改變其對公業(yè)務(wù)的運營方式。商業(yè)銀行通過發(fā)放商業(yè)貸款，賺取存貸利差的盈利方式受到了嚴重的挑戰(zhàn)，其商業(yè)盈

8、利能力受到了極大的影響。同時，利率市場的逐步開放，企業(yè)融資的過程已經(jīng)發(fā)生了重大的改變，企業(yè)通過發(fā)行企業(yè)債券的形式實現(xiàn)自身融資目的的比例正在不斷的攀升，通過商業(yè)銀行進行貸款的方式雖