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《河南省農(nóng)業(yè)銀行對(duì)公業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷策略》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。
1、河南省農(nóng)業(yè)銀行對(duì)公業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷策略3河南農(nóng)業(yè)銀行對(duì)公業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀與問(wèn)題分析近年來(lái)，河南農(nóng)行面對(duì)金融領(lǐng)域改革的不斷深入，復(fù)雜多變的內(nèi)外部濟(jì)形勢(shì)，緊緊圍繞農(nóng)總行下達(dá)的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，務(wù)實(shí)進(jìn)取，開拓創(chuàng)新，取得了一定成效。截止2013年末，河南農(nóng)行實(shí)現(xiàn)存款余額1372035億元，較年初凈增402.6億元，較上年多增61.7億元。人民幣各項(xiàng)貸款507350億元，較年初凈增174.9億元，較年初多增26億元，其中法人貸款余額332150億元，占比65%。處置收回委托資產(chǎn)本息7.04億元，清收自營(yíng)不良貸款10.7億元，較上年多收1.7億元，實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入21億元，在農(nóng)總行下達(dá)
2、的14項(xiàng)KPI計(jì)劃中，河南農(nóng)行超額完成10項(xiàng)。信貸規(guī)模、不良貸款余額均控制在總行下達(dá)計(jì)劃之內(nèi)。各項(xiàng)存款余額和日均增量，對(duì)公存款年增量，個(gè)人存款余額、年增量、日均余額及日均增量貸款收息率等居系統(tǒng)內(nèi)前10位；儲(chǔ)蓄存款余額、時(shí)點(diǎn)增量和日均增量、代理保險(xiǎn)和電子銀行業(yè)務(wù)收入、貸款收息率等保持同業(yè)首位。未來(lái)幾年，對(duì)公業(yè)務(wù)將處于難得的發(fā)展機(jī)遇期。一是黨的十八大提出到2020年全面建成小康社會(huì)，經(jīng)濟(jì)總量較2010年翻一番的宏偉目標(biāo)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)將繼續(xù)保持較快發(fā)展，為對(duì)公業(yè)務(wù)服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)、加快有效發(fā)展提供了廣闊空間。二是工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化加快推進(jìn)，國(guó)民經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)增長(zhǎng)，經(jīng)
3、濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型加快，為對(duì)公業(yè)務(wù)發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，金融需求多元化、多樣化為對(duì)公業(yè)務(wù)發(fā)展提供了新的增長(zhǎng)點(diǎn)。三是金融市場(chǎng)改革發(fā)展不斷加快，新興市場(chǎng)機(jī)會(huì)不斷涌現(xiàn)，客戶的綜合金融需求持續(xù)升級(jí)，為對(duì)公業(yè)務(wù)拓寬經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型道路、加快轉(zhuǎn)變發(fā)展方式提供了強(qiáng)勁動(dòng)力。四是對(duì)外開放與合作進(jìn)一步深化，人民幣國(guó)際化發(fā)展迅猛，企業(yè)“走出去”步伐加快，河南農(nóng)行境外經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)不斷完善，為對(duì)公業(yè)務(wù)增強(qiáng)跨境服務(wù)能力、加快國(guó)際化發(fā)展提供了有利條件。3.1河南農(nóng)行對(duì)公業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀3.1.1核心客戶群營(yíng)銷有所壯大為了進(jìn)一步爭(zhēng)奪法人優(yōu)質(zhì)客戶，擴(kuò)大對(duì)公業(yè)務(wù)市場(chǎng)份額，河南農(nóng)行以中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行總行制定的《促進(jìn)三級(jí)核心客戶發(fā)
4、展規(guī)劃（2012-2015）》為依托，出臺(tái)了一系列實(shí)施細(xì)則，使客戶建設(shè)的理念深入人心，取得了一定的成效。截止2013年末，按成員統(tǒng)計(jì)河南農(nóng)行管理的一級(jí)分行級(jí)核心客戶52戶，二級(jí)分行級(jí)核心客戶324戶，存款余額258.48億元，比2012年末增加20.64億元，貸款余額327.73億元，比2012年末增加3.64億元，實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入1.36億元。表3-1河南省農(nóng)行經(jīng)營(yíng)情況簡(jiǎn)表3.1.2經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型持續(xù)推進(jìn)近年來(lái),河南農(nóng)行不斷加大經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型力度，在資源配置上向前臺(tái)傾斜、信貸審批流程進(jìn)行一定程度的簡(jiǎn)化，大力拓展新興和高附加值中間業(yè)務(wù),積極培育新的收入增長(zhǎng)點(diǎn)，從中間業(yè)務(wù)收入結(jié)構(gòu)
5、看，新興中間業(yè)務(wù)收入占比較上年末提高6.41個(gè)百分點(diǎn)。全行存貸利差4.76%，繼續(xù)保持四大行第1位次；撥備覆蓋率226.1%；成本收入比40.97%，較上年繼續(xù)下降。實(shí)現(xiàn)撥備后利潤(rùn)55.2億元，較上年增加2.97億元；實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增加值21.27億元，同比增加2.2億元，河南分行經(jīng)濟(jì)增加值在總行排名首次超過(guò)經(jīng)濟(jì)資本占用排名，經(jīng)濟(jì)資本回報(bào)率34.79%，同比提高7.16個(gè)百分點(diǎn)。3.1.3產(chǎn)品創(chuàng)新能力不斷增強(qiáng)近幾年,為了進(jìn)一步提高河南農(nóng)行對(duì)公業(yè)務(wù)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，河南農(nóng)行著重加大了金融產(chǎn)品創(chuàng)新，以更好的適應(yīng)市場(chǎng)需求，有力的提升了相關(guān)目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)份額。大力推動(dòng)對(duì)公業(yè)務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新
6、和業(yè)務(wù)創(chuàng)新，構(gòu)建了包含756個(gè)產(chǎn)品的對(duì)公業(yè)務(wù)產(chǎn)品體系，“金光道”品牌更加完善。新興業(yè)務(wù)快速發(fā)展，深入開展重點(diǎn)客戶和重點(diǎn)業(yè)務(wù)專項(xiàng)營(yíng)銷工作，積極構(gòu)建新型營(yíng)銷模式。大力開展聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷，對(duì)公業(yè)務(wù)對(duì)全行的支撐作用進(jìn)一步提升。同時(shí)河南農(nóng)行從河南省為農(nóng)業(yè)大省的實(shí)際情況出發(fā)，結(jié)合國(guó)家大力推動(dòng)城鎮(zhèn)化建設(shè)，農(nóng)村市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)和進(jìn)一步挖掘農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)能力的大背景下，深入研究鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域內(nèi)的對(duì)公優(yōu)質(zhì)客戶需求，以融資、代理業(yè)務(wù)和渠道建設(shè)為突破口,積極研發(fā)多樣化“三農(nóng)”對(duì)公產(chǎn)品體系。為適應(yīng)對(duì)公優(yōu)質(zhì)客戶新的產(chǎn)品需求，以供應(yīng)鏈融資、現(xiàn)金管理平臺(tái)和投行業(yè)務(wù)為重點(diǎn)，加快建立產(chǎn)品創(chuàng)新考核辦法，把產(chǎn)品創(chuàng)新納入綜合
7、績(jī)效考核之中，著力構(gòu)建有利于充分調(diào)動(dòng)各級(jí)行創(chuàng)新積極性，有利于充分調(diào)動(dòng)前臺(tái)客戶經(jīng)理營(yíng)銷積極性的創(chuàng)新機(jī)制。3.1.4基礎(chǔ)管理不斷夯實(shí)，風(fēng)險(xiǎn)管控水平不斷提高對(duì)公業(yè)務(wù)制度體系更加完善，對(duì)公客戶關(guān)系管理系統(tǒng)應(yīng)用水平顯著提升，發(fā)展基礎(chǔ)更加堅(jiān)實(shí)。對(duì)公業(yè)務(wù)經(jīng)受住了金融危機(jī)的嚴(yán)峻考驗(yàn)，沒有出現(xiàn)重大風(fēng)險(xiǎn)事件，對(duì)公不良貸款持續(xù)保持“雙降”；持續(xù)加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)客戶的風(fēng)險(xiǎn)防控，“兩高一?！辟J款增速持續(xù)低于全行平均水平5-6個(gè)百分點(diǎn)。3.2河南農(nóng)行對(duì)公業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問(wèn)題河南農(nóng)行對(duì)公業(yè)務(wù)發(fā)展仍面臨諸多問(wèn)題與挑戰(zhàn)。從外部環(huán)境看，未來(lái)一段時(shí)期，我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)逐步趨穩(wěn)，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)
