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1、基于孫子兵法全勝謀略的企業(yè)競爭策略 [摘要]孫子兵法的全勝謀略主張“慎戰(zhàn)”、“勝于無形”，用它來指導今天企業(yè)的戰(zhàn)略管理，通過設置障礙、尋求聯(lián)合、選擇好的競爭者可以避免過度競爭，求得效益最大化?！ 關鍵詞]孫子兵法全勝謀略競爭策略 一、孫子兵法的全勝謀略 1.慎戰(zhàn)思想 《孫子兵法》是一本如何用計、用謀、用地形、用火攻、用間等方法取得戰(zhàn)爭勝利的兵書。但是，其勝戰(zhàn)的方法是建立在慎戰(zhàn)思想之上的?！妒加嬈分?，孫子曰：“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”開篇名義戰(zhàn)爭的重要性，必須嚴加考察?！蹲鲬?zhàn)篇》中，孫子說：“故不盡
2、知用兵之害者，則不能盡知用兵之利也”。用兵之害是“夫鈍兵挫銳、屈力殫貨，則諸侯乘其弊而起，雖有智者，不能善其后矣”。在第二篇中首先說明戰(zhàn)爭的弊端，只有能夠有效地克服這些弊端才可以作戰(zhàn)。在《軍爭篇》中，孫子說：“故軍爭為利，軍爭為危”。在《九地篇》中，孫子說：“合于利而動，不合于利而止?！薄痘鸸テ分?，孫子說：“非利不動，非得不用，非危不戰(zhàn)”。孫子再三強調(diào)，只應在兩種情形下作戰(zhàn)：一是戰(zhàn)爭的結果對己方有利，二是不做戰(zhàn)則自身的利益會受到更為嚴重的危害?！ ∫粐仨毜种茟?zhàn)爭可能勝利的結果帶來的誘惑。戰(zhàn)爭的結果可能是有利的，如果此利是短暫的不能鞏
3、固的，就很危險；如果此利是微不足道的，就該放棄。故戰(zhàn)爭所追求的“利”應是長久的戰(zhàn)略利益。除“利”與“?！币酝猓娕c將均不應因自身好惡而發(fā)動戰(zhàn)爭。故在《火攻篇》中，孫子說：“主不可以怒而興師，將不可以慍而致戰(zhàn)?！薄芭梢詮拖?，慍可以復悅，亡國不可以復存，死不可以復生，故明君慎之，良將警之，此安國全軍之道也?！薄 ∫陨鲬?zhàn)思想為基礎，孫子對勝負的理解有更為深刻的內(nèi)涵，即優(yōu)中取優(yōu)、效益最大的原則。只有在必須訴諸武力才能解決問題的情況下，才有強調(diào)戰(zhàn)而勝的必要?！ ?.勝于無形 孫子強調(diào)“非利不動”、“非危不戰(zhàn)”，戰(zhàn)爭是取得勝利的一種手段，而有時
4、勝利取得不一定要實際發(fā)生戰(zhàn)爭，此所謂“勝于無形”?！吨\攻篇》中孫子說：“是故百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也?！睂O子又說：“故上兵伐謀、其次伐交、其次伐兵、其下攻城?！弊詈螅瑢O子總結說：“故善用兵者，屈人之兵而非戰(zhàn)也，拔人之城而非攻也，破人之國而非久也，必以全爭于天下，故兵不鈍而利可圈，此謀攻之法也?！薄 』趧儆跓o形的思想，孫子認為：即使作戰(zhàn)勝利，卻兵卒勞頓，損失慘重，代價巨大，得不償失，這種“勝敵卻己弱”的做法是做戰(zhàn)原則所不提倡的；它提倡通過戰(zhàn)勝敵人來達到壯大自己的目的，即“勝敵而益強”。孫子又指出如果將勝敵的手段
5、分出優(yōu)劣高低來，通過謀劃取勝應該是最優(yōu)的選擇?！ 《?、基于全勝謀略的企業(yè)競爭策略選擇 1.設置障礙3 企業(yè)要在競爭中取得優(yōu)勢，不一定要在產(chǎn)品、促銷、價格、廣告等方面進行白熱化的沖突，可以設置障礙、擺出姿態(tài)、防止新競爭者的挑釁，在未戰(zhàn)之前獲勝。 進入障礙。企業(yè)為了防止新的競爭者加入本產(chǎn)業(yè)，可設置一些進入障礙，例如：提高最低規(guī)模和最佳規(guī)模的水平，使新進入者承擔高投資帶來的高風險或低規(guī)模帶來的高成本；用廣告、服務或產(chǎn)品特點形成差異，掌握一些忠誠的顧客，迫使入侵者耗費大量資金克服原有的顧客忠誠；增加本產(chǎn)業(yè)的資金需求，從而加大進入風險；要求
6、供應商提供專門產(chǎn)品，為用戶提供特色產(chǎn)品，為之培訓雇員，從而提高供應商和用戶的轉(zhuǎn)手成本；掌握銷售渠道，新企業(yè)必須通過壓價、協(xié)同分擔廣告費才能進入原銷售渠道。此外，還有：專利、有利的原材料供應途徑、政府補貼、經(jīng)驗曲線及政府政策等?！ ∫苿诱系K。產(chǎn)業(yè)內(nèi)已有的企業(yè)是相互依存的，一個企業(yè)采取行動會引起其他企業(yè)的反應。如果產(chǎn)業(yè)內(nèi)所有企業(yè)安于自己的顧客群，產(chǎn)業(yè)內(nèi)結構就會保持穩(wěn)定；否則，如果某個競爭者發(fā)現(xiàn)或以為發(fā)現(xiàn)了改變自己地位的契機，如領先者的衰退、技術上的重大突破、市場的重大變化而采取行動，會加劇產(chǎn)業(yè)內(nèi)的競爭。企業(yè)為了制止競爭者入侵自己的市場，必須
7、設置移動障礙，限制其地位變化，移動障礙在很大程度上與進入障礙是相似的，除上述幾點，移動障礙還常常表現(xiàn)在：專攻某個產(chǎn)品線、某個顧客群或某個地區(qū)，提高企業(yè)知名度，擁有自己的專門銷售渠道，技術上占領先地位，獨特的服務能力，適當?shù)膬r格政策，與所在地政府的良好關系等等。 退出障礙。孫子說：“置于死地而后生”。企業(yè)為了表白自己堅守市場、對挑釁決不妥協(xié)的態(tài)度，可為自己設置一些退出障礙：大量增加投資，尤其是對耐用的專用資產(chǎn)的投資；把本產(chǎn)業(yè)的業(yè)務置于公司整體戰(zhàn)略中的重要位置；提高在新產(chǎn)品開發(fā)或改進生產(chǎn)過程方面的投資，簽訂長期合同等。企業(yè)還可以通過領導人
8、的發(fā)話、發(fā)布的公告提供本企業(yè)對產(chǎn)業(yè)未來前景的預測、本企業(yè)的戰(zhàn)略計劃等信息，降低入侵者或挑釁者的期望，同時表明本企業(yè)不退縮的態(tài)度。同時，企業(yè)保持一定的威脅力是必要的，它象征著入侵者或挑釁者將受到的報復的可能性
