《模式定天下》介紹

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1、模式贏天下——商業(yè)模式設(shè)計(jì)與創(chuàng)新◆為什么企業(yè)業(yè)績(jī)長(zhǎng)期徘徊不前，如何利用商業(yè)模式創(chuàng)新突破企業(yè)發(fā)展瓶頸？◆為什么自己買什么，什么貴，賣什么，什么賤？◆如何利用商業(yè)模式創(chuàng)新擺脫干苦力活掙小錢的境況，進(jìn)入高利潤(rùn)區(qū)？◆為什么在給企業(yè)估值的時(shí)候商業(yè)模式是最重要的因素？◆為什么有了好的商業(yè)模式企業(yè)才能吸引和留住人才，并激發(fā)人才發(fā)揮最大潛能？一、為什么學(xué)習(xí)本課程為什么同樣的技術(shù)水平，進(jìn)入同樣的行業(yè)，資源差別不大，經(jīng)營(yíng)結(jié)果卻完全不同？是什么原因?qū)е麓罅康闹行∑髽I(yè)甚至連進(jìn)入利潤(rùn)區(qū)的大門都沒有找到？為什么企業(yè)發(fā)展停滯不前，很難獲得跳躍

2、性成長(zhǎng)？從3千萬到1億，從1億到10億，從10億到30億的訣竅是什么？為什么市場(chǎng)成長(zhǎng)和利潤(rùn)不能兼得？企業(yè)做大了是更累，而不是更賺錢？今天企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不是產(chǎn)品間的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)。學(xué)習(xí)如何設(shè)計(jì)和創(chuàng)新商業(yè)模式已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的必備素質(zhì)。本課程結(jié)合超過40個(gè)企業(yè)案例，從中提取出能夠在商業(yè)中普遍適用的模式和智慧，教授企業(yè)經(jīng)營(yíng)者全新的經(jīng)營(yíng)思維，使穩(wěn)定性、低風(fēng)險(xiǎn)、高速度、超額利潤(rùn)的企業(yè)發(fā)展成為可能。二、誰應(yīng)該學(xué)習(xí)本課程1．企業(yè)董事長(zhǎng)、股東、企業(yè)接班人2．企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、事業(yè)部負(fù)責(zé)人等經(jīng)營(yíng)層三、培訓(xùn)方式

3、：專題演講、案例討論、表單操作、現(xiàn)場(chǎng)PK四、課程內(nèi)容第一講當(dāng)今商業(yè)環(huán)境的六大特征1．多個(gè)行業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代2．企業(yè)利潤(rùn)更快速聚集3．跨界經(jīng)營(yíng)趨勢(shì)明顯4．大眾市場(chǎng)被分眾市場(chǎng)取代5．標(biāo)準(zhǔn)作用更加突出6．互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)不斷深入結(jié)合第二講商業(yè)模式設(shè)計(jì)的四大原則1.商業(yè)模式設(shè)計(jì)的四大原則1）．符合什么特征的生意是好生意？2）．商業(yè)模式設(shè)計(jì)的四大原則2.衡量商業(yè)模式的指標(biāo)體系1）．四大指標(biāo)體系2）．四大原則的實(shí)現(xiàn)要素第三講商業(yè)模式設(shè)計(jì)第一式：價(jià)值鏈設(shè)計(jì)與重組1.產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈?zhǔn)崂?）．價(jià)值鏈與價(jià)值網(wǎng)絡(luò)梳理2）．發(fā)現(xiàn)價(jià)值鏈中的利潤(rùn)

4、池2.商業(yè)模式應(yīng)用1）．模式之王——平臺(tái)模式的特點(diǎn)和應(yīng)用2）．價(jià)值鏈分拆與整合第四講商業(yè)模式設(shè)計(jì)第二式：需求創(chuàng)新1.客戶價(jià)值的發(fā)現(xiàn)1）．行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)要素評(píng)價(jià)2）．客戶價(jià)值雷達(dá)尋找利潤(rùn)來源3).客戶價(jià)值重構(gòu)2.6種客戶需求創(chuàng)新的方法1）．6種客戶需求創(chuàng)新方法2）．本企業(yè)中的具體應(yīng)用第五講商業(yè)模式設(shè)計(jì)第三式：收入如何倍增1.千手觀音——網(wǎng)模式1）．狼的啟示2）．做網(wǎng)與借網(wǎng)2.核心資源最大化——資源衍生模式1）．超女錯(cuò)失了什么機(jī)會(huì)？2）．對(duì)優(yōu)質(zhì)資源的挖掘和利用3.組合拳——金字塔模式1）．網(wǎng)絡(luò)游戲業(yè)的啟示2）．金字塔模式

5、使用的條件和功能4.核心資源最大化——資源衍生模式1）．超女錯(cuò)失了什么機(jī)會(huì)？2）．對(duì)優(yōu)質(zhì)資源的挖掘和利用5.收費(fèi)模式1）．吃小虧賺大便宜——免費(fèi)模式的6種應(yīng)用2）．12個(gè)盈利模式3).如何用收費(fèi)競(jìng)爭(zhēng)6.芝麻開門——開門模式1）．移動(dòng)的啟發(fā)2）．門朝哪里開？——如何使用開門模式擴(kuò)大營(yíng)收3).開門模式的應(yīng)用特點(diǎn)第六講商業(yè)模式設(shè)計(jì)第四式：革命性成本降低1.利用現(xiàn)有資源革命性降低成本2.外包或者眾包3.在已有的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)要素中剔除成本第七講商業(yè)模式設(shè)計(jì)第五式：自我復(fù)制1.復(fù)制的四大瓶頸1）．政策法規(guī)瓶頸2）．資金瓶頸——輕

6、資產(chǎn)（連鎖地產(chǎn)破局）3).人才瓶頸4).經(jīng)營(yíng)復(fù)雜度2.四海一家——?jiǎng)?chuàng)業(yè)家模式1）．山西票號(hào)的經(jīng)營(yíng)啟示2）．股權(quán)改革的基本理念3).股權(quán)改革的技巧和工具3.青出于藍(lán)——模仿創(chuàng)新模式1）．首富的共同特點(diǎn)2）．模仿的方法3).模仿為什么會(huì)失敗第八講商業(yè)模式設(shè)計(jì)第六式：高競(jìng)爭(zhēng)門檻，掌握核心資源，他人無法復(fù)制1.控制力的來源1）．20種控制力的來源2）．控制力案例舉例2.設(shè)計(jì)本企業(yè)的控制力五、客戶感言★通過商業(yè)模式學(xué)習(xí)，調(diào)整了企業(yè)商業(yè)模式半年內(nèi)銷售額是過去3年總和的1.5倍，并且可以和強(qiáng)生公司競(jìng)爭(zhēng)。——德潤(rùn)科技??行業(yè)第一

7、名??鄒晨光★學(xué)了商業(yè)模式后，對(duì)我來說最大的收獲就是企業(yè)價(jià)值提升了10倍，值3個(gè)億。目前該企業(yè)是眾多VC追著投的項(xiàng)目?！麪柹??生物檢測(cè)行業(yè)第一名??何方洋★學(xué)完商業(yè)模式后企業(yè)發(fā)展迅速，過去還在考慮如何做國(guó)外同行的外包業(yè)務(wù)，學(xué)完商業(yè)模式之后快速展開了國(guó)際并購。目前該項(xiàng)目已經(jīng)獲得風(fēng)險(xiǎn)投資近億投資?！L(zhǎng)城華冠國(guó)內(nèi)行業(yè)第二名??陸群★學(xué)完商業(yè)模式之后，企業(yè)快速發(fā)展由過去的賣煤漿的公司轉(zhuǎn)變成新能源技術(shù)公司，公司業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)2倍增長(zhǎng)。并且得到了鼎暉、國(guó)信、青云等風(fēng)投看好，同時(shí)調(diào)整完商業(yè)模式后，成為當(dāng)?shù)卣攸c(diǎn)扶持上市后

8、備企業(yè)?！鄭u特利爾水煤漿行業(yè)第一名?李瑞國(guó)★如果早2年學(xué)習(xí)的話，今天的東鵬就不是20億，而是100億。今天東鵬已經(jīng)在向百億東鵬沖刺！?！獤|鵬陶瓷??建筑陶瓷第一名何新明?★劉老師給我的商業(yè)模式的建議至少值5000萬?！袠I(yè)內(nèi)民營(yíng)企業(yè)第二名天津?qū)毩κツ崴芄苤圃旃緩埓糊垺飳W(xué)完商業(yè)模式后，調(diào)整了企業(yè)的商業(yè)模式，今年上半年的銷售收入已經(jīng)超過去年全年?！埲艿??劉長(zhǎng)