耐克公司戰(zhàn)略管理

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1、耐克公司的戰(zhàn)略管理組員：13364065單驪13364075梁娜13364072趙夢13364073徐蘊杰一．耐克公司的簡介1963年，比爾·鮑爾曼和校友菲爾·奈特共同創(chuàng)立為"藍(lán)帶體育用品公司"(BlueRibbonSports)的公司,主營體育用品。1972年,藍(lán)帶公司更名為耐克公司,從此開始締造屬于自己的傳奇。Nike正式命名于1978年，年輕而有活力，后來居上，超過了曾居市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌阿迪達(dá)斯、飆馬、銳步，被譽為是“近20年世界新創(chuàng)建的最成功的消費品公司”。二、耐克公司的發(fā)展歷程到了1979年，耐克又一次建立了在技術(shù)上的霸主地位——耐克氣墊技

2、術(shù)，從而占領(lǐng)了50％的跑步鞋市場nike繼續(xù)的創(chuàng)新科技..為了加強穩(wěn)定性,但事實上,它并不符合人體運動原理.這時nike首次的科技革新錯誤.nike開始學(xué)習(xí)如何使得專業(yè)運動鞋在運動中表現(xiàn)的更專業(yè),符合生理學(xué),物理學(xué),以及所使用的材料使的運動鞋更具功能性。國家足球隊繼續(xù)我們在跑步與籃球的成功,nike的分枝擴大到足球.nike進(jìn)入足球市場提供最具專業(yè)的足球鞋,同時和職業(yè)球員一起推廣和發(fā)展.就像在跑步方面的草根推廣一樣-為運動員服務(wù)–在其他運動項目是一樣的.nike占領(lǐng)籃球市場同時成為nba運動員第一大穿著運動鞋的品牌1979年，耐克又一次建立了在技術(shù)

3、上的霸主地位——耐克氣墊技術(shù)，從而占領(lǐng)了50％的跑步鞋市場1984年走進(jìn)奧運會1985年,簽下芝加哥公牛隊的體育新人麥克.喬丹,他給nike帶來的是運動的創(chuàng)新,推動了產(chǎn)品的開發(fā)。1987年nike在面對reebok進(jìn)入市場的反應(yīng)策略1990年耐克世界校園開放1994年全球營業(yè)額達(dá)到近48億美元。Nike公司的利潤從1985年的1300萬美元上升到1994年的約4億美元，10年之間利潤增長了大約30倍!1997年nike在其他國家的發(fā)展和成長中國成為nike在亞洲最大的資源地和銷售市場簽約羅那爾多-----巴西球星開始進(jìn)入世界足球市場2000悉尼奧運

4、會–運動員的新品牌和創(chuàng)新的產(chǎn)品2010世界最著名的一線品牌之一三、市場分析現(xiàn)有競爭企業(yè)的數(shù)量和力量對比：與耐克公司一樣屬于國際大牌的企業(yè)有很多，例如阿迪達(dá)斯，KAPPA等等。運動品牌的產(chǎn)品主要就是幾個大類，大同小異。并且每個公司都有自己的獨特的地方，有一些重視顧客。另外，一些二三線的品牌對耐克公司也有一定的沖擊力。拿中國市場為例，首先有李寧，一些新晉品牌例如特步都是以搶占國內(nèi)市場為目的的，并且價格更加低廉。所以，耐克公司所面臨的挑戰(zhàn)不小。目前，在大眾體育用品的高端市場，Nike和Adidas一個稱霸籃球領(lǐng)域，一個瞄準(zhǔn)足球市場，地位已經(jīng)是固若金湯。國

5、際大的體育運動賽事，基本上都被這兩家壟斷，雖然也有其它一些國外的中檔運動品牌參與，但在職業(yè)競技的領(lǐng)域，耐克和阿迪達(dá)斯兩家絕對是勿庸置疑的“霸主”。而國產(chǎn)品牌李寧憑借在二、三級市場的有利地位，才在整個體育市場份額排名中獲得與國際品牌一爭天下的權(quán)力。其它國產(chǎn)品牌仰仗整個運動裝市場的上升態(tài)勢而盈利，尤其是在二、三級體育用品市場中一爭高下，卻無力從高端國際品牌的杯中分羹。我們按耐克公司的產(chǎn)品線將耐克公司分為運動鞋、運動服飾和運動配件三個業(yè)務(wù)單位。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，運動鞋業(yè)務(wù)在整個公司生產(chǎn)規(guī)模中大約占59%，運動服飾大約占34%，運動配件約占7%。耐克公司的三個

6、產(chǎn)品業(yè)務(wù)中，運動鞋業(yè)務(wù)屬于較強的金牛業(yè)務(wù)，市場趨于成熟，增長率不高，市場占有率比較高。從運動品牌行業(yè)看，運動鞋市場剛剛開始飽和，而耐克在運動鞋市場上已取得了支配地位，在今后的發(fā)展中，耐克公司應(yīng)積極開發(fā)新的運動鞋產(chǎn)品，跟上時代的步伐，以維持現(xiàn)有市場份額；也可進(jìn)一步進(jìn)行市場細(xì)分，以確?，F(xiàn)存市場增長率或延緩其下降速度。耐克公司的運動服飾業(yè)務(wù)處于奶牛牛業(yè)務(wù)與跑狗業(yè)務(wù)之間，市場占有率相對較高，而市場增長前景不是很樂觀，可以維持目前的生產(chǎn)和銷售狀況，也可以退出該業(yè)務(wù)，開發(fā)出新的市場。耐克公司在美洲地區(qū)的業(yè)務(wù)屬于明星業(yè)務(wù)，市場占有率和市場增長率都很高，在未來的發(fā)

7、展中，耐克公司可以加大產(chǎn)品的開發(fā)銷售，更進(jìn)一步的擴大自己的市場占有率。亞洲地區(qū)的業(yè)務(wù)介于奶牛和跑狗業(yè)務(wù)之間，從一定程度上來說，它可以提供一定的資金來發(fā)展自己的業(yè)務(wù)，對相對規(guī)模比較小的亞洲地區(qū)，其未來的市場前景是廣闊的，耐克公司可致力于亞洲地區(qū)潛在目標(biāo)市場的需求。而歐洲、中東等地區(qū)的市場占有率和市場增長率相對低一些，但其在整個公司中的規(guī)模相對比較大，今后即使考慮撤退，也要制定一個合理的戰(zhàn)略決策。四、swot分析優(yōu)勢（S）劣勢（W）1.品牌認(rèn)知度高2.顧客忠誠度高3.市場響應(yīng)度高4.良好的財務(wù)狀況5.強大的營銷網(wǎng)絡(luò)6.強大的研發(fā)隊伍與研發(fā)能力7.樹立了

8、一個良好的公司形象1.多樣化經(jīng)營戰(zhàn)略起步較晚2.女性產(chǎn)品、涼鞋、便鞋、靴子不多3.同遠(yuǎn)東的低工資的工廠靠合同來進(jìn)行生產(chǎn)使公