耐克公司戰(zhàn)略管理

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1、耐克公司的戰(zhàn)略管理組員：13364065單驪13364075梁娜13364072趙夢(mèng)13364073徐蘊(yùn)杰一．耐克公司的簡(jiǎn)介1963年，比爾·鮑爾曼和校友菲爾·奈特共同創(chuàng)立為"藍(lán)帶體育用品公司"(BlueRibbonSports)的公司,主營(yíng)體育用品。1972年,藍(lán)帶公司更名為耐克公司,從此開(kāi)始締造屬于自己的傳奇。Nike正式命名于1978年，年輕而有活力，后來(lái)居上，超過(guò)了曾居市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌阿迪達(dá)斯、飆馬、銳步，被譽(yù)為是“近20年世界新創(chuàng)建的最成功的消費(fèi)品公司”。二、耐克公司的發(fā)展歷程到了1979年，耐克又一次建立了在技術(shù)上的霸主地位——耐克氣墊技術(shù)，從而占領(lǐng)了50％的

2、跑步鞋市場(chǎng)nike繼續(xù)的創(chuàng)新科技..為了加強(qiáng)穩(wěn)定性,但事實(shí)上,它并不符合人體運(yùn)動(dòng)原理.這時(shí)nike首次的科技革新錯(cuò)誤.nike開(kāi)始學(xué)習(xí)如何使得專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)鞋在運(yùn)動(dòng)中表現(xiàn)的更專(zhuān)業(yè),符合生理學(xué),物理學(xué),以及所使用的材料使的運(yùn)動(dòng)鞋更具功能性。國(guó)家足球隊(duì)繼續(xù)我們?cè)谂懿脚c籃球的成功,nike的分枝擴(kuò)大到足球.nike進(jìn)入足球市場(chǎng)提供最具專(zhuān)業(yè)的足球鞋,同時(shí)和職業(yè)球員一起推廣和發(fā)展.就像在跑步方面的草根推廣一樣-為運(yùn)動(dòng)員服務(wù)–在其他運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目是一樣的.nike占領(lǐng)籃球市場(chǎng)同時(shí)成為nba運(yùn)動(dòng)員第一大穿著運(yùn)動(dòng)鞋的品牌1979年，耐克又一次建立了在技術(shù)上的霸主地位——耐克氣墊技術(shù)，從而占領(lǐng)了50

3、％的跑步鞋市場(chǎng)1984年走進(jìn)奧運(yùn)會(huì)1985年,簽下芝加哥公牛隊(duì)的體育新人麥克.喬丹,他給nike帶來(lái)的是運(yùn)動(dòng)的創(chuàng)新,推動(dòng)了產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。1987年nike在面對(duì)reebok進(jìn)入市場(chǎng)的反應(yīng)策略1990年耐克世界校園開(kāi)放1994年全球營(yíng)業(yè)額達(dá)到近48億美元。Nike公司的利潤(rùn)從1985年的1300萬(wàn)美元上升到1994年的約4億美元，10年之間利潤(rùn)增長(zhǎng)了大約30倍!1997年nike在其他國(guó)家的發(fā)展和成長(zhǎng)中國(guó)成為nike在亞洲最大的資源地和銷(xiāo)售市場(chǎng)簽約羅那爾多-----巴西球星開(kāi)始進(jìn)入世界足球市場(chǎng)2000悉尼奧運(yùn)會(huì)–運(yùn)動(dòng)員的新品牌和創(chuàng)新的產(chǎn)品2010世界最著名的一線(xiàn)品牌之一三、

4、市場(chǎng)分析現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的數(shù)量和力量對(duì)比：與耐克公司一樣屬于國(guó)際大牌的企業(yè)有很多，例如阿迪達(dá)斯，KAPPA等等。運(yùn)動(dòng)品牌的產(chǎn)品主要就是幾個(gè)大類(lèi)，大同小異。并且每個(gè)公司都有自己的獨(dú)特的地方，有一些重視顧客。另外，一些二三線(xiàn)的品牌對(duì)耐克公司也有一定的沖擊力。拿中國(guó)市場(chǎng)為例，首先有李寧，一些新晉品牌例如特步都是以搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為目的的，并且價(jià)格更加低廉。所以，耐克公司所面臨的挑戰(zhàn)不小。目前，在大眾體育用品的高端市場(chǎng)，Nike和Adidas一個(gè)稱(chēng)霸籃球領(lǐng)域，一個(gè)瞄準(zhǔn)足球市場(chǎng)，地位已經(jīng)是固若金湯。國(guó)際大的體育運(yùn)動(dòng)賽事，基本上都被這兩家壟斷，雖然也有其它一些國(guó)外的中檔運(yùn)動(dòng)品牌參與，但在職

5、業(yè)競(jìng)技的領(lǐng)域，耐克和阿迪達(dá)斯兩家絕對(duì)是勿庸置疑的“霸主”。而國(guó)產(chǎn)品牌李寧憑借在二、三級(jí)市場(chǎng)的有利地位，才在整個(gè)體育市場(chǎng)份額排名中獲得與國(guó)際品牌一爭(zhēng)天下的權(quán)力。其它國(guó)產(chǎn)品牌仰仗整個(gè)運(yùn)動(dòng)裝市場(chǎng)的上升態(tài)勢(shì)而盈利，尤其是在二、三級(jí)體育用品市場(chǎng)中一爭(zhēng)高下，卻無(wú)力從高端國(guó)際品牌的杯中分羹。我們按耐克公司的產(chǎn)品線(xiàn)將耐克公司分為運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)服飾和運(yùn)動(dòng)配件三個(gè)業(yè)務(wù)單位。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，運(yùn)動(dòng)鞋業(yè)務(wù)在整個(gè)公司生產(chǎn)規(guī)模中大約占59%，運(yùn)動(dòng)服飾大約占34%，運(yùn)動(dòng)配件約占7%。耐克公司的三個(gè)產(chǎn)品業(yè)務(wù)中，運(yùn)動(dòng)鞋業(yè)務(wù)屬于較強(qiáng)的金牛業(yè)務(wù)，市場(chǎng)趨于成熟，增長(zhǎng)率不高，市場(chǎng)占有率比較高。從運(yùn)動(dòng)品牌行業(yè)看，運(yùn)動(dòng)鞋

6、市場(chǎng)剛剛開(kāi)始飽和，而耐克在運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)上已取得了支配地位，在今后的發(fā)展中，耐克公司應(yīng)積極開(kāi)發(fā)新的運(yùn)動(dòng)鞋產(chǎn)品，跟上時(shí)代的步伐，以維持現(xiàn)有市場(chǎng)份額；也可進(jìn)一步進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，以確保現(xiàn)存市場(chǎng)增長(zhǎng)率或延緩其下降速度。耐克公司的運(yùn)動(dòng)服飾業(yè)務(wù)處于奶牛牛業(yè)務(wù)與跑狗業(yè)務(wù)之間，市場(chǎng)占有率相對(duì)較高，而市場(chǎng)增長(zhǎng)前景不是很樂(lè)觀(guān)，可以維持目前的生產(chǎn)和銷(xiāo)售狀況，也可以退出該業(yè)務(wù)，開(kāi)發(fā)出新的市場(chǎng)。耐克公司在美洲地區(qū)的業(yè)務(wù)屬于明星業(yè)務(wù)，市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)增長(zhǎng)率都很高，在未來(lái)的發(fā)展中，耐克公司可以加大產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售，更進(jìn)一步的擴(kuò)大自己的市場(chǎng)占有率。亞洲地區(qū)的業(yè)務(wù)介于奶牛和跑狗業(yè)務(wù)之間，從一定程度上來(lái)說(shuō)，它可以

7、提供一定的資金來(lái)發(fā)展自己的業(yè)務(wù)，對(duì)相對(duì)規(guī)模比較小的亞洲地區(qū)，其未來(lái)的市場(chǎng)前景是廣闊的，耐克公司可致力于亞洲地區(qū)潛在目標(biāo)市場(chǎng)的需求。而歐洲、中東等地區(qū)的市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)增長(zhǎng)率相對(duì)低一些，但其在整個(gè)公司中的規(guī)模相對(duì)比較大，今后即使考慮撤退，也要制定一個(gè)合理的戰(zhàn)略決策。四、swot分析優(yōu)勢(shì)（S）劣勢(shì)（W）1.品牌認(rèn)知度高2.顧客忠誠(chéng)度高3.市場(chǎng)響應(yīng)度高4.良好的財(cái)務(wù)狀況5.強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)6.強(qiáng)大的研發(fā)隊(duì)伍與研發(fā)能力7.樹(shù)立了一個(gè)良好的公司形象1.多樣化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略起步較晚2.女性產(chǎn)品、涼鞋、便鞋、靴子不多3.同遠(yuǎn)東的低工資的工廠(chǎng)靠合同來(lái)進(jìn)行生產(chǎn)使公