《企業(yè)薪酬制度與激勵機制》

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1、《企業(yè)薪酬制度與激勵機制》南粵精品課程系列《企業(yè)薪酬制度與激勵機制》會議三要素友邦西區(qū)負責人李慶紅女士致詞夏笛總監(jiān)視頻介紹友邦保險總特許培訓導師業(yè)務總監(jiān)國際NLP執(zhí)行師專業(yè)導師中國NLP學院客座講師目前擔任多家企業(yè)的營銷團隊訓練導師及培訓顧問，擅長業(yè)務提升培訓及團隊激勵6次榮獲金融保險界最高榮譽美國百萬圓桌協(xié)會會員（MDRT）20年一線銷售及營銷團隊管理，具有豐富的實戰(zhàn)管理和培訓經(jīng)驗.夏笛總監(jiān)簡介廣州日報粵傳媒股份、碧桂園股份、中國NLP學院、廣州益策聚成股份、南方測繪、南方人才市場、中海達股份、三水華南集團摩托羅拉、清華紫

2、光、廣東卓域、吉列（中國）、廣東三新東江飲食、銳旗人力、華立科技、大洋佳能、中望龍騰、廣本4S店寶宣集團、伊美婷化妝品等數(shù)百家企業(yè)。曾經(jīng)培訓過的部分企業(yè)和機構：《打造五星級贏銷人生》《銷售人員的十大基本功》《服務代替銷售：AF人脈經(jīng)營系統(tǒng)》《家庭理財?shù)氖箨P鍵》《NLP教練式管理和營銷智慧》《資源整合實戰(zhàn)課程》夏笛授課主打課程保險公司薪酬制度和激勵體制---夏笛*未來企業(yè)的趨勢**馬斯洛的需求層次理論銷售額魔鬼公式**內容概要一、營銷員獎金津貼制度的基本原則二、營銷員發(fā)展路徑三、獎金津貼制度四、營銷員晉級考核制度五、公司各種

3、激勵方案六、團隊激勵體系的建立七、總結、互動*一、營銷員獎金津貼制度的基本原則**多勞多得，獎勤罰懶，上不封頂；每項利益都簡單明了，易于理解；有清晰的獎勵原因和驅動方向，與期望行為相匹配；從利益分配上體現(xiàn)鼓勵組織發(fā)展的大方向；對主管身份有較高要求，同時相對提高主管的利益?；驹瓌t及推動放向*激勵體系123簡明的、與權責完好匹配的、更易于推動的新型激勵體系引入真正的永久利益關系，從多方面良好解決育成新主管、新高階主管的后顧之憂兩條明確的職業(yè)發(fā)展道路，上升渠道通暢，新的激勵給予晉升特別支持。激勵方向明了，強化支持轉介紹、增員及組

4、織發(fā)展*二、營銷員發(fā)展路徑**兩條職業(yè)發(fā)展路徑發(fā)展路徑銷售路徑普通營銷員業(yè)務經(jīng)理資深業(yè)務經(jīng)理業(yè)務處經(jīng)理資深業(yè)務處經(jīng)理業(yè)務總監(jiān)資深業(yè)務總監(jiān)執(zhí)行業(yè)務總監(jiān)助理銷售經(jīng)理銷售經(jīng)理資深銷售經(jīng)理如果您組織能力強，業(yè)務發(fā)展全面，可以選擇組織發(fā)展路線，打造自己的專業(yè)團隊！如果您銷售能力超強，勇于挑戰(zhàn)自我，也可以選擇銷售發(fā)展路線，成就人生價值！高階主管主管MDRT*組織發(fā)展路徑中各層級的角色高階主管主管營銷員執(zhí)行業(yè)務總監(jiān)資深業(yè)務總監(jiān)業(yè)務總監(jiān)1.開拓新業(yè)務2.服務老客戶3.推薦新人4.本部門業(yè)績及人力發(fā)展5.育成新主管6.增員7培養(yǎng)、輔導8.營銷

5、部業(yè)績及人力發(fā)展9.育成新業(yè)務部10.宣導公司政策和文化組織發(fā)展路徑期望行為*‘助理業(yè)務經(jīng)理’和‘助理業(yè)務總監(jiān)’并不是單獨的級別，而是為有潛力向上晉級的業(yè)務跟單/主管準備的特別晉級計劃。助理業(yè)務總監(jiān)*執(zhí)行業(yè)務經(jīng)理資深業(yè)務經(jīng)理業(yè)務經(jīng)理助理業(yè)務經(jīng)理*高級業(yè)務跟單中級業(yè)務跟單初級業(yè)務跟單儲備經(jīng)理*銷售路徑的角色期望行為資深銷售經(jīng)理銷售經(jīng)理助理銷售經(jīng)理營銷員銷售發(fā)展路徑開拓新業(yè)務服務老客戶爭取達成MDRT/COT/TOT會員資格期望結果高產能體現(xiàn)有效的純銷售路徑努力推薦新營銷員*中級業(yè)務員首年及續(xù)保傭金新人津貼/儲備經(jīng)理津貼季度續(xù)保

6、獎金季度業(yè)績獎金新人推薦獎金助理業(yè)務經(jīng)理特別津貼月度管理獎金年度管理獎金主管增員獎金新人輔導獎金育成獎金新主管育成津貼直轄組季度續(xù)保獎金助理業(yè)務總監(jiān)特別津貼高級業(yè)務員營業(yè)部業(yè)績獎金營業(yè)部拓展津貼育部獎金新營業(yè)部育成津貼營業(yè)部業(yè)績增長獎金營業(yè)部有效人力增長獎金“千萬總監(jiān)俱樂部”獎金業(yè)務經(jīng)理獎金津貼制度一覽初級業(yè)務員底薪月度獎金發(fā)展路徑銷售路徑*三、獎金津貼制度1）新人津貼&儲備經(jīng)理展業(yè)津貼**新人津貼保留首月機會PA100和ATA可計為1件保單3.出席率達到80%，且通過活動量管理，方可獲得新人津貼，第7-12月不再有

7、額外有效保單要求。4.留存與發(fā)放規(guī)則留存：每月留存FYC的25%，最多不超過當月獲得的津貼額，無津貼則不留存留存發(fā)放：留存金額將在津貼期結束后的3個月內平均發(fā)放。5.“金彩計劃”新人不享有新人津貼。一線城市（上海，北京，廣州，深圳，蘇州，佛山）首年傭金標準1~3月4~6月7~12月FYC<500000500≤FYC<10006005003001000≤FYC<2,0009009009002,000≤FYC1,2001,2001,200二線城市（其余城市）首年傭金標準1~3月4~6月7~12月FYC<4

8、00000400≤FYC<800500400200800≤FYC<1,6007007007001,600≤FYC1,0001,0001,000或保單件數(shù)標準1~3月4~6月7~12月保單件數(shù)≥1260000保單件數(shù)標準1~3月4~6月7~12月保單件數(shù)≥1250000或行業(yè)內期