新形勢(shì)下煤炭企業(yè)營銷策略分析

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1、專業(yè)精品.為你而備目錄一、引言1二、國內(nèi)外研究現(xiàn)狀2（一）國內(nèi)外煤炭消費(fèi)現(xiàn)狀及趨勢(shì)2（二）營銷策略理論研究現(xiàn)狀3三、淮北礦業(yè)集團(tuán)概況與現(xiàn)實(shí)難題4（一）淮北礦業(yè)集團(tuán)概況4（二）淮北礦業(yè)集團(tuán)面臨的主要問題5四、我國煤炭市場(chǎng)特點(diǎn)及淮北礦業(yè)集團(tuán)SWOT分析6（一）我國煤炭行業(yè)五力模型分析6（二）我國煤炭市場(chǎng)特點(diǎn)8（三）淮北礦業(yè)集團(tuán)SWOT分析9五、煤炭企業(yè)營銷策略的選擇10（一）產(chǎn)品組合策略10（二）區(qū)域優(yōu)勢(shì)營銷策略11（三）價(jià)格營銷策略11（四）大客戶營銷策略12（五）綠色營銷策略12（六）服務(wù)營銷策略13新形勢(shì)下煤炭企業(yè)營銷策略的分析與選擇——以

2、淮北礦業(yè)集團(tuán)為例一、引言煤炭作為我國基礎(chǔ)能源的地位將長(zhǎng)期存在。從能源消費(fèi)結(jié)構(gòu)看，煤炭是我國重要的基礎(chǔ)能源，在國民經(jīng)濟(jì)中具有極為重要的戰(zhàn)略地位，占我國一次能源生產(chǎn)總量的76%，社會(huì)消費(fèi)總量的69%。而且“富煤、貧油、少氣”專業(yè)精品.為你而備的資源稟賦特性，決定了我國在未來30～50年內(nèi)，以煤為主的能源結(jié)構(gòu)不會(huì)發(fā)生根本性改變。我國十二五期間推出“優(yōu)化能源結(jié)構(gòu)，調(diào)整能源產(chǎn)業(yè)布局，推進(jìn)能源科技創(chuàng)新”的發(fā)展戰(zhàn)略，將煤炭市場(chǎng)推入了一個(gè)深度調(diào)整期。在新一輪的經(jīng)濟(jì)危機(jī)沖擊下，面對(duì)新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，煤炭企業(yè)如何根據(jù)國家宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境行業(yè)環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部資源選擇準(zhǔn)確

3、的市場(chǎng)營銷策略，成為煤炭企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中制勝的關(guān)鍵。一、國內(nèi)外研究現(xiàn)狀（一）國內(nèi)外煤炭消費(fèi)現(xiàn)狀及趨勢(shì)1.國際能源及煤炭形勢(shì)據(jù)國際能源署（IEA）預(yù)測(cè)，未來30年內(nèi)世界能源消費(fèi)將持續(xù)增長(zhǎng)，到2020年，世界能源需求將由2000年的130億噸標(biāo)煤增加到189億噸標(biāo)煤，年均增長(zhǎng)1.89%。全球能源需求增長(zhǎng)量的60%以上來自亞洲等發(fā)展中國家，中國和印度兩國占世界煤炭需求增長(zhǎng)量的三分之二?；茉慈詫⑹鞘澜缫淮文茉聪M(fèi)的主體，在2020年一次能源構(gòu)成中占85%左右。煤炭是世界儲(chǔ)量最豐富的化石燃料，占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的地位，將繼續(xù)保持其作為電力和工業(yè)部門

4、能源來源的重要地位。世界煤炭需求將繼續(xù)增長(zhǎng)，但增速較石油和天然氣慢，2015～2025年，世界煤炭消費(fèi)的年均增長(zhǎng)率將降為1.3%。國際煤炭工業(yè)發(fā)展總的趨勢(shì)是：①生產(chǎn)集約化程度逐漸提高；②煤炭生產(chǎn)集中度高，集團(tuán)化與跨國經(jīng)營發(fā)展趨勢(shì)強(qiáng)勁；③實(shí)施煤基產(chǎn)業(yè)鏈延伸和多元化發(fā)展戰(zhàn)略，是煤炭企業(yè)實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的必然選擇；④煤炭清潔化生產(chǎn)、加工和利用是社會(huì)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的必由之路。2.國內(nèi)能源及煤炭形勢(shì)近年來，隨著石油能源日趨緊張，能源消費(fèi)結(jié)構(gòu)以煤炭為主的國家越來越多。我國是當(dāng)今世界上最大的煤炭生產(chǎn)國，也是最大的煤炭消費(fèi)國，目前煤炭占我國能源生產(chǎn)和消費(fèi)的比重已

5、經(jīng)分別達(dá)到了76.6%和69.5%，我國煤炭資源在地理分布上總格局是西多東少、北富南貧，而且主要分布在經(jīng)濟(jì)還不發(fā)達(dá)的山西、內(nèi)蒙古、陜西、新疆、貴州、寧夏等地，賦存與地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度呈逆向分布的特點(diǎn)，造成煤炭基地遠(yuǎn)離煤炭消費(fèi)市場(chǎng)，煤炭資源中心遠(yuǎn)離煤炭消費(fèi)中心，從而加劇了遠(yuǎn)距離輸送煤炭的壓力，帶來了一系列問題和困難。隨著國民經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，用煤量日益增大，加之煤炭生產(chǎn)重心西移，運(yùn)距還要加長(zhǎng)，壓力還會(huì)增大?！笆濉逼陂g，煤炭產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的基本方向，一是要加快建設(shè)大型煤炭基地，推進(jìn)煤炭資源整合和企業(yè)兼并重組，培育和發(fā)展大型煤炭企業(yè)集

6、團(tuán)，提高產(chǎn)業(yè)集中度。二是要有序推進(jìn)煤炭產(chǎn)業(yè)布局戰(zhàn)略西移，控制東部、穩(wěn)定中部、開發(fā)西部，提高西部地區(qū)煤炭供應(yīng)保障能力。專業(yè)精品.為你而備煤炭是中國的主體能源，是2050年以前國家能源安全的基礎(chǔ)。隨著中國工業(yè)化和城鎮(zhèn)化步伐加快，未來幾十年中國能源需求仍將持續(xù)增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)到2015年煤炭需求量將達(dá)38億噸，煤炭占一次能源消費(fèi)比重將降至63％。優(yōu)化能源結(jié)構(gòu)是中國能源發(fā)展的戰(zhàn)略方向，而且國家也在著手規(guī)劃發(fā)展?jié)崈裟茉磻?zhàn)略，但在重大能源技術(shù)變革和新的主體能源出現(xiàn)之前，中國以煤為主的能源結(jié)構(gòu)在今后相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)將難以根本改變。（一）營銷策略理論研究現(xiàn)狀從20世

7、紀(jì)50年代到現(xiàn)在，隨著科學(xué)技術(shù)和世界經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，越來越多的科學(xué)技術(shù)被應(yīng)用于市場(chǎng)營銷學(xué)的理論研究中，市場(chǎng)營銷學(xué)進(jìn)入成熟時(shí)期。現(xiàn)階段的市場(chǎng)營銷理論越來越多，理論體系越來越完善，理論研究的范圍越來越廣泛，市場(chǎng)營銷技術(shù)也越來越先進(jìn)，概括的來說營銷策略組合經(jīng)歷了一下幾個(gè)階段：1.4P組合1960年，由美國密歇根大學(xué)教授麥卡錫(J.MaCarthy)首先提出的。他認(rèn)為企業(yè)的營銷本質(zhì)是四個(gè)P組成，即產(chǎn)品（Production）、價(jià)格（Price）、地點(diǎn)（Place）、促銷手段（Promotion）。4Ps理論注重以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以產(chǎn)品銷售為目的，一次成功

8、的市場(chǎng)營銷活動(dòng)。意味著將適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格、渠道和促銷手段投放到特定市場(chǎng)的行為。奠定了營銷策略組合在市場(chǎng)營銷理淪中的重要地位。而隨著經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，市場(chǎng)競(jìng)