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1、新形勢下火電企業(yè)營銷策略分析【摘要】隨著火電企業(yè)面臨的市場競爭壓力不斷加大，生產(chǎn)運營成本持續(xù)增長，做好市場營銷工作已經(jīng)成為火電企業(yè)拓展發(fā)展路徑的重要突破口，也是火電企業(yè)提高綜合競爭力、樹立良好社會形象的必然選擇。本文從分析火電企業(yè)發(fā)展面臨的新形勢入手，探討火電企業(yè)具體實施的營銷策略?！娟P(guān)鍵詞】火電企業(yè)市場營銷經(jīng)濟效益1火電企業(yè)在發(fā)展中面臨的新形勢我國電力市場發(fā)展迅速，火力發(fā)電行業(yè)競爭日趨激烈，呈現(xiàn)出供大于求的現(xiàn)狀。現(xiàn)階段，我國統(tǒng)一了標桿上網(wǎng)電價，實施了節(jié)能調(diào)度措施，使得火電企業(yè)的內(nèi)外部經(jīng)營環(huán)境發(fā)生了
2、變化，這對火電企業(yè)的生存和發(fā)展帶來了嚴峻考驗。1.1競爭壓力大當前，我國電力市場結(jié)構(gòu)日趨多元化，除了火電企業(yè)之外，風電企業(yè)、太陽能發(fā)電企業(yè)在國家政策的支持下得到了快速發(fā)展，這對火電企業(yè)而言，無疑增大了市場競爭壓力。在此形勢下，火電企業(yè)逐步重視生產(chǎn)規(guī)模的擴大和火電機組的更新?lián)Q代，使火電機組由常規(guī)型向環(huán)保型、高效型過渡。但與此同時，火電企業(yè)因缺少營銷策略，使得電量供應(yīng)能力遠遠超過電量實際需求，增加了企業(yè)日常運行負擔，難以實現(xiàn)預(yù)期的設(shè)備投資效益目標。1.2煤價逐年增高從近年來我國煤炭價格的變化趨勢來看，一
3、直呈現(xiàn)出增長態(tài)勢，這與煤炭供需不平衡有關(guān)。對于火電企業(yè)而言，煤炭是重要的發(fā)電能源，但是受煤電聯(lián)動政策落實不到位的影響，導(dǎo)致火電企業(yè)的生產(chǎn)成本大幅度提升，嚴重壓縮了火電企業(yè)的利潤空間，甚至部分企業(yè)通過銀行貸款維持正常運行，造成企業(yè)資產(chǎn)負債率居高不下。1.3生?a成本上漲除了煤價逐年增高之外，火電企業(yè)還面臨著人工成本、環(huán)保政策性收費不斷上漲的困境，導(dǎo)致企業(yè)面臨著生產(chǎn)成本持續(xù)增大與上網(wǎng)電價受國家控制的矛盾?，F(xiàn)階段，火電企業(yè)在開源和節(jié)流兩個方向均遇到了嚴重阻礙，迫切需要企業(yè)轉(zhuǎn)變發(fā)展思路，制定有效的營銷策略，
4、積極拓展企業(yè)發(fā)展空間。2新形勢下火電企業(yè)實施的營銷策略從上述分析來看，火電企業(yè)面臨著行業(yè)性虧損的境地，為了扭轉(zhuǎn)火電企業(yè)發(fā)展局勢，企業(yè)必須從強化內(nèi)外部管理入手，通過實施市場營銷策略探尋減少成本、提高經(jīng)濟效益的有效途徑。2.1實施電量營銷在很長一段時期內(nèi)，我國是以火力發(fā)電作為主導(dǎo)，在對火電企業(yè)的實際生產(chǎn)能力進行評估時，電量是較為重要的一項指標，如果火電企業(yè)生產(chǎn)的電量達不到標準，那么即使企業(yè)的生產(chǎn)成本再低，也無法從中獲得最大的經(jīng)濟效益。不僅如此，火電廠中大型火電機組的發(fā)電量越高，相應(yīng)的能耗就越低，反之則能
5、耗越高。鑒于此，在當前的新形勢下，火電企業(yè)應(yīng)當對電量營銷予以高度重視。首先，應(yīng)對火電機組及相關(guān)設(shè)備的運維工作予以強化，以此來確保這部分電量的完成情況。同時，火力發(fā)電是以煤炭作為主要燃料，因煤炭的價格會隨季節(jié)出現(xiàn)變化，其中冬儲煤的價格相對較高，故此對于這部分電量必須進行合理安排，從而使其對企業(yè)利潤的影響降至最低。其次，火電企業(yè)計劃外的電量，如競價、替代等，約占全年總電量的20-30%左右，應(yīng)做好這部分電量的營銷。由于競價電量可以使火電機組發(fā)電利用小時有所提高，所以在確保邊際利潤不變的情況下，通過機組發(fā)
6、電獲取更多的電量，并兼顧競價結(jié)算電價與成本線的利潤空間，提高競價利潤。替代電量可在給定的價格區(qū)間內(nèi)，以利潤最大化為目標，對報價策略進行制定。2.2實施電價營銷電能作為一種商品，其具有自身的特殊性，它的價格高低對于火電企業(yè)具有至關(guān)重要的影響。國內(nèi)的電價種類相對較多，常見的有以下幾種：經(jīng)國家有關(guān)部門審核批準的地區(qū)標桿電價；地區(qū)自行制定的協(xié)商電價；競爭電價；直供電價等等。在電力市場尚未正式投入以前，計劃電量的結(jié)算采用的主要是標桿電價，從操作性的角度上講，標桿電價可操作的空間比較小，煤電聯(lián)動是其依托的主要政
7、策。而隨著電力市場的正式投用，火電企業(yè)為獲取更大的經(jīng)濟效益，必須加快實施電價營銷。在制定電價對策時，可將成本作為立足點，通過有效的分析方法，對發(fā)電成本進行全面、系統(tǒng)地分析，并以分析結(jié)果作為指導(dǎo)電價的關(guān)鍵依據(jù)。同時，火電企業(yè)應(yīng)當對行業(yè)內(nèi)的競爭對手進行深入、具體地研究，分析其公布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，結(jié)合燃料成本，進行成本估算，據(jù)此來了解競爭對手的電價情況。此外，應(yīng)密切關(guān)注外部市場的信息，掌握市場未來的發(fā)展趨勢，并對各種政策所產(chǎn)生的影響予以詳細分析，從而確保制定的電價有助于企業(yè)獲取更大的利潤，這對于推動火電企業(yè)的
8、持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展具有重要的現(xiàn)實意義。2.3實施綠色營銷當前，在國家大力倡導(dǎo)節(jié)能減排的形勢下，火電企業(yè)應(yīng)實施綠色營銷策略積極響應(yīng)國家的號召，轉(zhuǎn)變企業(yè)原本高能耗的發(fā)展形態(tài)，增強企業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力。在綠色營銷中，火電企業(yè)可從以下兩個方面入手：一方面優(yōu)化調(diào)整企業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)?；痣娖髽I(yè)可在跨區(qū)域外送電、差別電量計劃、發(fā)電權(quán)交易等方面開展營銷。如，火電企業(yè)可淘汰參數(shù)低、污染高的機組，購置高效環(huán)保機組提高資源利用率；企業(yè)可對發(fā)電量進行合理調(diào)配，在滿足相同電能供應(yīng)需求的前提下，降低能源消耗
