煤炭企業(yè)的營銷環(huán)境和營銷策略分析

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1、煤炭企業(yè)的營銷環(huán)境和營銷策略分析　　面對目前煤炭企業(yè)所面臨的各種問題，煤炭企業(yè)必須對營銷策略作相應的調整，下面是小編搜集整理的一篇探究煤炭企業(yè)營銷問題的論文范文，歡迎閱讀參考?！　〗陙恚S著國內煤炭價格的不斷下滑，加上石油等新能源產品的替代，煤炭企業(yè)的市場營銷環(huán)境逐漸惡化。與此同時，受國際煤炭價格的影響，煤炭市場波動非常劇烈，市場走勢撲朔迷離，這加劇了煤炭市場環(huán)境的動蕩。然而，煤炭企業(yè)關系到民生社稷，而且也是國民經濟發(fā)展的重要組成部分，因此剖析煤炭企業(yè)的營銷環(huán)境，提出針對性的對策建議在現(xiàn)階段是非常有必要的?！　∫?、煤炭企業(yè)營銷

2、中存在的問題　　總的來說，煤炭企業(yè)市場營銷過程中所面臨的問題主要體現(xiàn)在以下幾方面?！　〉谝唬禾科髽I(yè)的品牌創(chuàng)立意識相對不強。在前些年，由于市場環(huán)境過于良好，使得大部分的煤炭企業(yè)放棄了對品牌的創(chuàng)建，從而導致其近年來在市場狀態(tài)惡化情況下，難以通過品牌效應進行營銷。同時，煤炭企業(yè)產品質量普遍較低，與國際市場存在著較大的差距，這也導致煤炭企業(yè)在創(chuàng)建品牌過程中相對落后?！　〉诙禾科髽I(yè)的營銷手段較為單一，服務質量較為低下。目前，煤炭企業(yè)的性質存在著較大的官商特色，這使得其缺乏對市場營銷的及時應變能力，而且煤炭企業(yè)在營銷渠道建設上的投入相

3、對不足，原先主要依靠各省市代理的方式進行營銷，這種模式在市場惡化情況下就會顯得較為被動?！　〉谌髽I(yè)內部控制機制不夠完善。國內煤炭企業(yè)在市場營銷過程中還存在著內部控制不健全的問題。就表面上來看，內部控制機制與煤炭企業(yè)的市場營銷不存在著相應的聯(lián)系，但是內部控制機制卻關系到企業(yè)的財務狀況。目前，煤炭企業(yè)不健全的內部控制機制使得其在營銷過程中面臨著應收賬款規(guī)模不斷增加、企業(yè)呆賬壞賬時常發(fā)生等各種問題，這也說明了煤炭企業(yè)的內部控制在很大程度上影響著企業(yè)的市場營銷?！　〉谒模瑺I銷人員隊伍素質無法適應市場變化。近年來，煤炭市場狀況發(fā)生了劇

4、烈的變化，市場價格和需求不斷變化，價格波動也上躥下跳，這使得煤炭企業(yè)原有的營銷人員隊伍逐漸無法跟上市場的變化。與此同時，煤炭企業(yè)現(xiàn)有的營銷人員主要是以年齡偏大的低學歷者為主，這些營銷人員雖然具有豐富的實戰(zhàn)經驗，但是在學歷和專業(yè)知識上畢竟已經跟不上市場的發(fā)展變化，這在一定程度上影響了煤炭企業(yè)的市場營銷環(huán)境?！　〉谖?，運輸服務較為落后，且中間成本過高。由于資源分布不均衡，國內煤炭的營銷一直是以西煤東運、北煤南運的特征為主，這導致煤炭的運輸成為較大的問題。目前，國內煤炭依靠的是鐵路運輸為主，但在近年來中國經濟快速發(fā)展的背景下，鐵路運力

5、相對較為緊張，這使得煤炭的運輸面臨著一定的困難。與此同時，由于鐵路部門壟斷等因素的影響，煤炭的運輸面臨著中間成本過高的問題，運輸?shù)闹虚g環(huán)節(jié)過多使得其受到層層剝削，這無疑提高了煤炭的生產成本，惡化了市場營銷環(huán)境?！　《?、煤炭企業(yè)營銷策略分析　　面對目前煤炭企業(yè)所面臨的各種問題，煤炭企業(yè)必須對營銷策略作相應的調整。當前，一些學者提出了343營銷策略，這對煤炭企業(yè)的營銷策略調整無疑是非常有意義的?！　?一)實施三大戰(zhàn)略　　所謂的三大戰(zhàn)略是指品牌戰(zhàn)略、大客戶戰(zhàn)略及形象營銷戰(zhàn)略等?！　∈紫?，在目前日益激烈的市場競爭環(huán)境下，煤炭企業(yè)必須加強

6、自身品牌的打造，從而借助品牌來加強市場營銷。一方面，要設計好品牌名稱，確保消費者能夠留下深刻的音響，確保銷路的打開。另一方面，要加強品牌的質量，品牌的塑造與維護均是依靠嚴重的質量作后盾。從一些產品的案例來看，產品質量的低下使得其品牌形象一落千丈?！　∑浯?，推進大客戶戰(zhàn)略的實施，確保煤炭企業(yè)營銷渠道的主體結構。從市場營銷學的角度來說，優(yōu)質客戶主要集中于大規(guī)模的客戶，而且大客戶有利于實現(xiàn)規(guī)模效應，降低企業(yè)的營銷成本。因此，煤炭企業(yè)要加強市場的細分與目標客戶的選擇，有計劃地選擇優(yōu)質客戶，加強與這些優(yōu)質客戶的中長期戰(zhàn)略合作關系，大力開發(fā)

7、經濟效益好、發(fā)展前景廣闊的行業(yè)和地區(qū)市場，有計劃地撤離或退出競爭處于劣勢的地區(qū)和市場，建立和優(yōu)化有利于企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的市場結構和用戶結構?！　∽詈螅茝V企業(yè)形象宣傳，實施形象營銷戰(zhàn)略。對于煤炭企業(yè)而言，新開發(fā)新拓展客戶的成本要遠遠高于存量客戶的維護，因此煤炭企業(yè)要樹立良好的形象，加強與客戶之間的溝通與合作，確保與客戶之間的信息暢通。同時，注重與冶金、水泥及電力等大型企業(yè)的關系處理，充分吸納用戶的意見和建議，要讓其了解煤炭企業(yè)及其產品，不斷增加他們的感性和理性認識，取得理解與支持，促進煤炭企業(yè)與用戶的合作?！　?二)加大四個力度

8、　　煤炭企業(yè)的市場營銷策略還需要加大四個方面的管理力度。　　一是信用和貨款管理力度。當前，煤炭企業(yè)普遍面臨著應收賬款規(guī)模較大、呆賬壞賬屢見不鮮的問題。因此，要加強煤炭企業(yè)的市場營銷能力，就要注重信用和貨款的管理能力。根據(jù)客戶關系和客戶評價，對客戶的資質進行審核，