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1、（工商管理碩士）龍煤集團(tuán)市場競爭戰(zhàn)略分析與選擇THEMARKETCOMPETITIONSTRATEGICANALYSISANDSELECTIONOFLONGMAYMININGHOLDINGGROUP何璐2018年3月國內(nèi)圖書分類號：F272.1學(xué)校代碼：10213國際圖書分類號：658.5密級：公開工商管理碩士學(xué)位論文龍煤集團(tuán)市場競爭戰(zhàn)略分析與選擇碩士研究生：何璐導(dǎo)師：王鐵男教授申請學(xué)位：工商管理碩士所在單位：黑龍江龍煤礦業(yè)集團(tuán)股份有限公司答辯日期：2018年3月授予學(xué)位單位：哈爾濱工業(yè)大學(xué)ClassifiedIndex:F272.1U.D.C.:658.5ADisser
2、tationfortheDegreeofMBATHEMARKETCOMPETITIONSTRATEGICANALYSISANDSELECTIONOFLONGMAYMININGHOLDINGGROUPCandidate：HeLuSupervisor：Prof.WangTienanAcademicDegreeAppliedfor：MBAAffiliation：HeilongjiangLongmayMiningHoldingGroupCo.,LtdDateofDefense：March,2018Degree-Offering-Institution：HarbinInstitut
3、eofTechnology哈爾濱工業(yè)大學(xué)工商管理碩士學(xué)位論文摘要煤炭是我國的主要能源，煤炭行業(yè)屬于我國重要的能源基礎(chǔ)行業(yè)，為此，煤炭企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營情況也影響著我國經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。龍煤集團(tuán)作為東北區(qū)域規(guī)模最大的煤炭企業(yè)，對區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展具有重要影響，但由于歷史和現(xiàn)實(shí)原因的制約，該企業(yè)目前的經(jīng)營情況不容樂觀。為了幫助龍煤增強(qiáng)市場競爭力，加快轉(zhuǎn)型升級，本文在廣泛查閱相關(guān)資料、深入調(diào)研煤炭行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和龍煤經(jīng)營現(xiàn)實(shí)情況的基礎(chǔ)上，以3C戰(zhàn)略三角模型思想為基礎(chǔ)，從龍煤企業(yè)本身、其主要顧客和行業(yè)內(nèi)主要競爭對手三個關(guān)鍵因素入手，全面分析龍煤在市場競爭過程中的優(yōu)勢與劣勢：通過IFE矩陣分
4、析得出內(nèi)部環(huán)境劣勢大于優(yōu)勢的結(jié)論；在廣泛調(diào)研的基礎(chǔ)上，選擇鞍鋼、本鋼、大慶石化、吉化等4家公司作為主要顧客進(jìn)行分析，得出顧客合作關(guān)系不穩(wěn)定的結(jié)論；采用對比分析法，詳細(xì)分析山焦作為龍煤在國內(nèi)煉焦煤市場上主要競爭對手和沈煤作為東北區(qū)域內(nèi)的競爭對手的核心競爭力，并與龍煤進(jìn)行比對，找出了企業(yè)競爭力欠缺的主要原因。根據(jù)企業(yè)、顧客與競爭對手三方面的分析，在明確競爭戰(zhàn)略選擇原則的基礎(chǔ)上，提出了以節(jié)約成本為主導(dǎo)、以大顧客為主導(dǎo)、以差異化為主導(dǎo)的三種企業(yè)競爭戰(zhàn)略的備選方案，并最終根據(jù)龍煤目前所處的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、區(qū)域環(huán)境與營銷情況選擇了以差異化為主導(dǎo)的市場競爭戰(zhàn)略。為確保已選擇的競爭戰(zhàn)略能夠符合
5、企業(yè)需求實(shí)際，通過服務(wù)、產(chǎn)品、管理三方面的差異化來增加客戶黏度、搶占市場份額、增強(qiáng)核心競爭力。為了保證已選擇和制定的差異化戰(zhàn)略能夠順利實(shí)施，分別從組織、企業(yè)政策、人力、資金、技術(shù)、文化等方面提出保障措施，確保差異化戰(zhàn)略采取的措施能夠落到實(shí)處并取得成效。關(guān)鍵詞：龍煤集團(tuán)；3C戰(zhàn)略三角模型；差異化競爭戰(zhàn)略-I-哈爾濱工業(yè)大學(xué)工商管理碩士學(xué)位論文AbstractCoalistheprimaryenergyofourcountry,andcoalindustrybelongstotheimportantenergy-basedindustriesinourcountry.Ther
6、efore,thesustainabledevelopmentofoureconomyisalsoaffectedbytheproductionandoperationofcoalenterprises.AsthelargestcoalenterpriseinNortheastChina,LongmayMiningHoldingGrouphasanimportantinfluenceonthedevelopmentofregionaleconomy,however,duetothehistoricalandpracticalreasons,thecurrentoperat
7、ingconditionsoftheenterprisearenotoptimistic.Onthebasisofextensiveaccesstorelevantinformation,in-depthinvestigationofthedevelopmentstatusofthecoalindustryandtheactualityofthemanagementofitsoperation,theadvantagesanddisadvantagesofLongmayintheprocessofmarketcompetiti
