開(kāi)盤銷售策劃詳細(xì)計(jì)劃報(bào)告

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1、創(chuàng)意英國(guó)開(kāi)盤策劃方案一、-賣場(chǎng)分區(qū)和布置賣場(chǎng)分區(qū)總圖銷控看板WC休息區(qū)WC抽獎(jiǎng)臺(tái)驗(yàn)號(hào)模型區(qū)客戶排隊(duì)唱號(hào)樣板房區(qū)房源區(qū)財(cái)務(wù)區(qū)餐飲區(qū)看板隔離停車位金石創(chuàng)業(yè)１２交易區(qū)布局圖出口通道復(fù)選房區(qū)客戶g收款席收款席房源經(jīng)理英倫收款席棕櫚泉房源經(jīng)理收款席工作人員通道入口溫莎收款席收款席房源經(jīng)理唱號(hào)導(dǎo)客區(qū)維多收款席收款席房源經(jīng)理出口劍橋收款席房源經(jīng)理收款席一、開(kāi)盤日流程分解事件流程金石創(chuàng)業(yè)１２不符合停車、下車進(jìn)場(chǎng)驗(yàn)卡補(bǔ)卡熟悉場(chǎng)地、了解流程聽(tīng)候召集、開(kāi)始排隊(duì)進(jìn)入交易隊(duì)列繼續(xù)等候申請(qǐng)房源確認(rèn)房源重新選房宣布成交、銷控封

2、房發(fā)放抽獎(jiǎng)卡交納認(rèn)購(gòu)金特殊處理進(jìn)行盤問(wèn)、收回房源確認(rèn)單符合不符合符合驗(yàn)號(hào)存在不存在存在尋找協(xié)議證成交、領(lǐng)取單據(jù)、唱號(hào)不存在符合確認(rèn)購(gòu)買不符合金石創(chuàng)業(yè)１２時(shí)間流程流程中票據(jù)停車、下車8：30不符合驗(yàn)卡公爵卡8：30補(bǔ)卡符合進(jìn)場(chǎng)8：30熟悉場(chǎng)地、了解流程選房單8：30聽(tīng)候召集、開(kāi)始排隊(duì)選房單公爵卡9：30驗(yàn)號(hào)不符合公爵卡10：00符合繼續(xù)等候10：00進(jìn)入交易隊(duì)列選房單申請(qǐng)房源重新選房確認(rèn)房源房源確認(rèn)單不存在存在房源確認(rèn)單宣布成交、銷控封房交納認(rèn)購(gòu)金房源封號(hào)貼（兩套）再次確認(rèn)房源存在認(rèn)購(gòu)協(xié)議房源確認(rèn)單

3、成交、領(lǐng)取單據(jù)確認(rèn)購(gòu)買認(rèn)購(gòu)協(xié)議、收據(jù)抽獎(jiǎng)券符合公爵卡抽獎(jiǎng)券發(fā)放抽獎(jiǎng)卡、進(jìn)入維護(hù)環(huán)節(jié)金石創(chuàng)業(yè)１２包裝流程停車指示牌、導(dǎo)客指示牌不符合停車、下車進(jìn)場(chǎng)驗(yàn)卡補(bǔ)卡熟悉場(chǎng)地、了解流程聽(tīng)候召集、開(kāi)始排隊(duì)進(jìn)入交易隊(duì)列繼續(xù)等候申請(qǐng)房源確認(rèn)房源重新選房宣布成交、銷控封房發(fā)放抽獎(jiǎng)卡、進(jìn)入維護(hù)環(huán)節(jié)交納認(rèn)購(gòu)金特殊處理進(jìn)行盤問(wèn)、收回房源確認(rèn)單符合不符合符合驗(yàn)號(hào)存在不存在存在再次確認(rèn)房源成交、領(lǐng)取單據(jù)不存在符合確認(rèn)購(gòu)買不符合補(bǔ)卡席、補(bǔ)號(hào)牌席、嘉賓簽到處、員工通道指示牌、驗(yàn)卡臺(tái)、入口指示牌交易規(guī)則、場(chǎng)地指示牌、銷控看板、唱號(hào)區(qū)背

4、景板、抽獎(jiǎng)臺(tái)背景板、召集號(hào)數(shù)指示牌、游動(dòng)召集看板、廁所指示牌、餐飲指示牌、模型、領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)、休息區(qū)指示牌、交易通道指示牌、選房隔離帶/板、出口指示牌、現(xiàn)場(chǎng)氣氛包裝（氣球、刀旗、彩布、地毯）房源經(jīng)理指示牌、唱號(hào)臺(tái)、選房特殊通道、選房隔離帶各組團(tuán)收銀臺(tái)、商鋪收銀臺(tái)、特別收銀臺(tái)、獎(jiǎng)票領(lǐng)取處、協(xié)議存放柜、出口指示牌休閑區(qū)、餐飲區(qū)、抽獎(jiǎng)區(qū)、廁所指示、銷控看板、出口指示牌金石創(chuàng)業(yè)１２人力流動(dòng)交警2人，治安警1人（調(diào)整到交易區(qū)），交通保安7人，門衛(wèi)保安2人，導(dǎo)客驗(yàn)卡20人，（開(kāi)始后，調(diào)配到交易區(qū)進(jìn)行導(dǎo)客）不符合停車

5、、下車進(jìn)場(chǎng)驗(yàn)卡補(bǔ)卡熟悉場(chǎng)地、了解流程、選房聽(tīng)候召集、開(kāi)始排隊(duì)進(jìn)入交易隊(duì)列繼續(xù)等候申請(qǐng)房源確認(rèn)房源重新選房宣布成交、銷控封房發(fā)放抽獎(jiǎng)卡、進(jìn)入維護(hù)環(huán)節(jié)交納認(rèn)購(gòu)金特殊處理進(jìn)行盤問(wèn)、收回房源確認(rèn)單符合不符合符合驗(yàn)號(hào)存在不存在存在再次確認(rèn)房源成交、領(lǐng)取單據(jù)不存在符合確認(rèn)購(gòu)買不符合補(bǔ)卡、補(bǔ)牌工作人員6人嘉賓簽到人員2人（需領(lǐng)導(dǎo)在場(chǎng)）迎賓4人（需引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)）銷售人員20人（逐步調(diào)整到交易區(qū)）、保潔人員5人、治安警察2人，保安4人，號(hào)牌告示人1人，游動(dòng)召集禮儀2人，DJ3人，抽獎(jiǎng)主持人2人，驗(yàn)號(hào)/組織4人，保安6人

6、導(dǎo)客20人；房源經(jīng)理6組×2人/組+備用1人次序保安2人銷售人員0－10人唱號(hào)師3人，房源銷控師6組×3人/組+預(yù)備2人（合同員1人、找協(xié)議證1人、收銀員1人）/組×（12+2）組=42人。治安警察1人，銀行經(jīng)理3人，銀行保安4人，現(xiàn)金護(hù)衛(wèi)4人、迎送保安2人金石創(chuàng)業(yè)１２一、人力組織專業(yè)稱謂人數(shù)職務(wù)說(shuō)明人員來(lái)源地點(diǎn)指揮總指揮1協(xié)調(diào)/決策金石協(xié)理2傳遞/檢查禮儀指揮1組織禮儀/抽獎(jiǎng)/調(diào)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)氣氛優(yōu)勢(shì)時(shí)代協(xié)理2內(nèi)外銷售銷售員20講解/（復(fù)）選房杰昌賣4展5外2導(dǎo)客引導(dǎo)員12引導(dǎo)顧客金石7/中行5交易區(qū)主

7、持唱號(hào)師3報(bào)盤金石門口唱號(hào)協(xié)理2整理/傳送1內(nèi)1外抽獎(jiǎng)主持人2組織儀式/抽獎(jiǎng)外聘外場(chǎng)抽獎(jiǎng)協(xié)理1核卡/放號(hào)杰昌外場(chǎng)抽獎(jiǎng)禮儀2雇傭賣場(chǎng)招集招集員7驗(yàn)牌/排序杰昌銷控銷控師20貼房/記錄杰昌交易交易區(qū)經(jīng)理2檢查杰昌/銀行經(jīng)理協(xié)理3房源經(jīng)理7確認(rèn)房源杰昌房源協(xié)理7交易員7驗(yàn)卡/證；記錄杰昌財(cái)務(wù)收銀員16收款/出票中國(guó)銀行安全隊(duì)長(zhǎng)3+1信息/命令杰昌3分隊(duì)長(zhǎng)各管3區(qū)巡視保安6交通/導(dǎo)視杰昌入口保安9門禁杰內(nèi)保安4次序維持物業(yè)公司預(yù)備保安10突發(fā)事件物業(yè)公司警察交通警察2街道禮請(qǐng)治安警察3外場(chǎng)2人禮請(qǐng)觀察觀察

8、記錄員4示警/攝影攝象3公司/電視臺(tái)服務(wù)迎賓4導(dǎo)視優(yōu)勢(shì)時(shí)代餐食10布餐/飲料保潔5衛(wèi)生/更換清潔品杰昌其他搬運(yùn)工3搬運(yùn)椅子杰昌廚房預(yù)備10后備杰昌樣板房合計(jì)共177人其中：杰昌人；物業(yè)公司人；金石創(chuàng)業(yè)人；中國(guó)銀行人；@one人；金石：人，外聘人。金石創(chuàng)業(yè)１２一、現(xiàn)場(chǎng)包裝1、氣氛渲染物品數(shù)量備注紅地毯2000平方米滿鋪布幔1000㎡滿鋪至主外場(chǎng)/需要暖色為主布幔吊頂200㎡垂掛至內(nèi)場(chǎng)，調(diào)節(jié)層高，壓迫彩旗200把1、創(chuàng)意英國(guó)門口整街10米2把2、每個(gè)路口4把布標(biāo)2條1、路口------