淺談哇哈哈企業(yè)市場營銷策略的啟示與現(xiàn)狀

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1、重慶工程學(xué)院畢業(yè)設(shè)計論文學(xué)生姓名張三學(xué)生學(xué)號061120121所在學(xué)院管理學(xué)院所學(xué)專業(yè)連鎖經(jīng)營管理指導(dǎo)教師劉章勇2016年9月25日重慶工程學(xué)院畢業(yè)設(shè)計（論文）任務(wù)書擬題單位重慶工程學(xué)院審題人劉章勇題目全稱XXXX主要任務(wù)：1.根據(jù)選題范圍搜集相關(guān)行業(yè)一手資料和二手資料；2.根據(jù)搜集的二手資料完成論文初稿；3.根據(jù)教師指導(dǎo)，完成論文的終稿。起止時間：2016年8月29日至2016年9月25日學(xué)生姓名XXXXXX專業(yè)市場開發(fā)與營銷班次1112101所屬系部(或指導(dǎo)單位)重慶工程學(xué)院指導(dǎo)教師劉章勇設(shè)計地點重慶工程學(xué)院2015年8月29日畢業(yè)設(shè)計（論文

2、）進(jìn)度計劃表起止時間工作內(nèi)容2016.8.29-9.4確定論文選題，確定提綱2016.9.5-9.11搜集相關(guān)行業(yè)、企業(yè)的二手資料和一手資料2016.9.12-9.18撰寫論文初稿2015.9.19-9.25形成論文終稿指導(dǎo)教師確認(rèn)：重慶工程學(xué)院畢業(yè)設(shè)計（論文）成績考核表學(xué)生姓名XXXX系管理學(xué)院專業(yè)市場開發(fā)與營銷班次XXXX題目全稱淺談哇哈哈企業(yè)市場營銷策略的啟示與現(xiàn)狀指導(dǎo)教師劉章勇1、指導(dǎo)教師評語簽名：_________年月日2．論文評閱教師評語：簽名：_________年月日3.畢業(yè)答辯專家組評語：簽名：_________年月日4.畢業(yè)設(shè)計

3、（論文）成績：設(shè)計過程（分）[40%]畢業(yè)論文（分）[60%]答辯（優(yōu)秀論文需）總分5.畢業(yè)設(shè)計（論文）評選年月日目錄1娃哈哈公司基本情況21.1娃哈哈公司的建立21.2哇哈哈公司的市場現(xiàn)狀22娃哈哈公司市場營銷現(xiàn)狀42.1產(chǎn)品策略42.2價格策略43哇哈哈企業(yè)市場營銷中的問題53.1企業(yè)市場營銷觀念落后53.2企業(yè)市場營銷高層管理稀缺53.3企業(yè)沒有完善的市場營銷戰(zhàn)略54提升哇哈哈企業(yè)市場營銷的對策64.1保證產(chǎn)品質(zhì)量64.2建立以市場為導(dǎo)向的管理理念64.3引進(jìn)高科技管理技術(shù)64.4提高企業(yè)市場營銷隊伍的綜合素質(zhì)75結(jié)語8參考文獻(xiàn)9淺談哇哈哈

4、企業(yè)市場營銷策略的啟示與現(xiàn)狀學(xué)生：重慶工程學(xué)院管理學(xué)院140211138班趙優(yōu)翠指導(dǎo)教師：重慶工程學(xué)院管理學(xué)院但秀麗講師摘要：近年來我國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，市場競爭日趨激烈，企業(yè)要在這樣一個競爭激烈的環(huán)境中生存下來，合理、恰當(dāng)?shù)臓I銷以及創(chuàng)新策略是必不可少的，只有這樣企業(yè)才能不斷地提高自身的核心競爭力。本文筆者就企業(yè)市場營銷及其創(chuàng)新策略進(jìn)行了簡要的探討。本文以哇哈哈企業(yè)為例，對其企業(yè)環(huán)境、目標(biāo)市場和競爭對手等進(jìn)行分析，討論其銷售渠道策略。關(guān)鍵詞：哇哈哈；營銷現(xiàn)狀；營銷策略引言引言市場營銷對一個企業(yè)的發(fā)展有著不可忽視的影響，然而市場營銷的理念也不是一成不變

5、的，它是隨著時代的進(jìn)步在不斷地變化。企業(yè)所處的時期，經(jīng)濟(jì)體制等都會對其產(chǎn)生影響。市場營銷是以顧客為核心而展開的一系列的，針對企業(yè)自身產(chǎn)品的推銷活動，市場營銷有一整套的職能系統(tǒng)，在企業(yè)中處于中心地位。由此可見，市場營銷做為連接企業(yè)與市場的紐帶，企業(yè)市場營銷工作的好壞非常直觀的體現(xiàn)了企業(yè)在社會上的形象，在一定程度上對企業(yè)的命運有這決定作用。11哇哈哈公司基本情況1娃哈哈公司基本情況1.1娃哈哈公司的建立娃哈哈創(chuàng)建于1987年，在創(chuàng)始人宗慶后的領(lǐng)導(dǎo)下，從踩著三輪車代銷棒冰、汽水和校簿開始艱苦的創(chuàng)業(yè)歷程白手起家，現(xiàn)已發(fā)展成為一家集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一

6、體的大型食品飲料企業(yè)集團(tuán)，為中國最大的飲料生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)量位居世界前列，在中國29個省市自治區(qū)建有66個基地、170余家子公司，擁有員工3萬名、總資產(chǎn)320多億元。公司產(chǎn)品涉及含乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品、嬰兒奶粉等九大類150多個品種，其中瓶裝水、含乳飲料、八寶粥罐頭多年來產(chǎn)銷量一直位居全國第一。24年來，公司堅持把食品飲料主業(yè)做強(qiáng)做大，通過產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新，一直保持健康快速發(fā)展勢頭，年均增長超60%。2011年，全年集團(tuán)公司實現(xiàn)營業(yè)收入678.55億元，同比增長23.65%，實現(xiàn)利稅123.

7、34億，同比增長10.54%，上繳稅金54.43億元，同比增長19.10%，各項經(jīng)濟(jì)指標(biāo)連續(xù)第14年登上中國飲料行業(yè)榜首，位列2011年中國企業(yè)500強(qiáng)第148位，中國企業(yè)效益200佳第60位。娃哈哈在自身獲得快速發(fā)展的同時，積極回饋社會，履行社會責(zé)任。創(chuàng)立24年來，累計上繳稅金243億元，資助各類公益事業(yè)超3億元，先后獲得了1000多項國家、省、市級榮譽(yù)稱號。1.2哇哈哈公司的市場現(xiàn)狀91哇哈哈公司基本情況娃哈哈公司目標(biāo)市場和產(chǎn)品定位娃哈哈公司目標(biāo)市場從一開始的單方面兒童市場發(fā)展到現(xiàn)在的多個子市場，是由他的市場定位定位而出的。產(chǎn)品定位分多種，而

8、娃哈哈是選擇了市場空隙，將產(chǎn)品定位為單一的功能。1988年是娃哈哈的初創(chuàng)期，而它卻將產(chǎn)品首先定位在兒童營養(yǎng)液這個少人問津的產(chǎn)業(yè)市場調(diào)研，