杜云生銷售話術(shù)000765人閱讀

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1、杜云生銷售話術(shù)000765人閱讀太貴了：?是的，就是因?yàn)槲覀児镜馁M(fèi)用可能比同行之間高一點(diǎn)，今天我才來找你與我們合作。為什么呢？因?yàn)橄衲氵@種檔次的人怎么可以買低級貨，怎么可以為次級品付出代價(jià)，我怎么敢賣給你爛東西，要用就用最好的。所以，我以代表市場上最好的公司為榮為傲，只有最好的公司才會賣最好的產(chǎn)品，只有最好的人才能進(jìn)最好的公司。?小公司：?就是因?yàn)樗切」?，你才更?yīng)該跟我們做生意。因?yàn)槲覀儾鸥匾曨櫩?，我們上至總裁下至每一個業(yè)務(wù)員都親自會服務(wù)你。對于那些大公司來說，你只是它千萬顧客中的其中一員，它會怎么給你服務(wù)?是的，就是因?yàn)槲覀兪切」?/p>

2、所以你才得快點(diǎn)加入。因?yàn)槭笤獛浂际窃谧钤鐣r(shí)加入的。?他不買的原因是他應(yīng)該購買的理由?保險(xiǎn)買過了：?對啊，就是因?yàn)槟阗I過了我才找你買啊。觀念不正確的人我才不找他買了。?從不買保險(xiǎn)：?對啊，就是你從不買保險(xiǎn)，我才讓你買啊，表示你需要保障，你還沒有認(rèn)識到保障，我的使命就是要讓那些還沒有認(rèn)識到保障的人馬上擁有一生的平安啊。?缺貨：?對啊，就是因?yàn)槿必浤悴鸥鼞?yīng)該要買。因?yàn)楣┎粦?yīng)求，是最好的。你要有現(xiàn)貨，公司多的是啊，那些都沒人買，多的是現(xiàn)貨。??打陌生電話：?了解需要：你的口氣必須急切的說話，要顯示真誠和熱情?我希望更多地了解貴公司的需要，您能告訴我

3、，您是怎么評價(jià)貴公司的電腦系統(tǒng)的嗎？?我希望更多地了解貴公司的需要，請告訴我，您是怎么培訓(xùn)貴公司的員工的呢？?我希望更多地了解貴公司的需要，你可以告訴我你是為了你全家怎么規(guī)劃理財(cái)保險(xiǎn)的嗎？?我希望更多地了解您的需要，你對你自己的身體健康，是怎么維護(hù)的呢？?我希望更多地了解貴公司的需要，請問貴公司，在人才招聘方面，有什么看法跟評價(jià)呢？?我希望更多地了解您的需要。。。?在電話中，你多了解對方的想法，有助于你接下來，去針對別人的需求，提出一個問句，讓他有興趣并且說yes。?關(guān)鍵的問題：?我很想要幫助你，但是我想要先問一下一個關(guān)鍵問題：要是能發(fā)明一臺

4、電腦來解決貴公司所有的問題，這臺電腦應(yīng)該是什么樣子的呢？?我很想要幫助您，但是在此之前我想要問一個關(guān)鍵的問題，要是能發(fā)明一種課程（培訓(xùn)教材）來解決貴公司的所有問題，這個課程或教材應(yīng)該是什么樣的呢?我很想要幫助貴公司，但是在此之前我想要問一個關(guān)鍵的問題，要是有一種會計(jì)服務(wù)能解決貴公司所有財(cái)務(wù)上的問題，您認(rèn)為這種會計(jì)服務(wù)應(yīng)該是什么樣的呢?決定購買?上一次您是怎樣決定購買您公司的電腦設(shè)備的呢？對于您正在使用的電腦設(shè)備，您最喜歡哪些方面呢？?上一次您是怎么決定買那個保險(xiǎn)的呢？對于你現(xiàn)在所投的保險(xiǎn)項(xiàng)目擬最認(rèn)可的是哪幾方面呢？?主要優(yōu)點(diǎn)：?歷史老照片不能

5、說的秘密慈禧軍閥明末清初文革晚清我們提供的電腦設(shè)備主要的優(yōu)點(diǎn)是：1。。。2。。。3。。。你對哪一點(diǎn)最感興趣呢？這一點(diǎn)為什么對您很重要呢？這個優(yōu)點(diǎn)能達(dá)到您的要求嗎？?行業(yè)：?你為什么想做這一行呢？?某某老板，你也知道：銷售人員很少能做到，老板或公司為他們設(shè)定的目標(biāo)，某某先生你說是嗎？?根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)如果缺乏訓(xùn)練就不會有良好的態(tài)度，不會設(shè)定目標(biāo)，也缺乏達(dá)到目標(biāo)的技巧。?而且銷售人員會把他們自己的無能怪罪到商品和別人頭上，自己卻不承擔(dān)責(zé)任。?某某老板，你是如何確定你公司的銷售人員能達(dá)成目標(biāo)并且維持積極的態(tài)度呢？