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《保險公司增員面談接觸拒絕處理話術(shù)》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、增員面談接觸拒絕處理話術(shù)1、沒時間——我知道你很忙，特別是像你如此成功的人士，肯定比較多事做，但你只要抽出30分鐘的時間，就能了解一個新的機會、新的資訊，或許會對你以后的工作會帶來很大的幫助，難道你覺得不值得嗎？你看你是明天下午有空還是明天晚上有空？2、不想換工作——我能體會您的感受，在沒有加入這行業(yè)之前，我也有同樣的想法，現(xiàn)在，如果有1份工作能每天工作時間不變，待遇是您目前的兩倍，且每年調(diào)薪一倍以上，你覺得怎么樣？您明天上午10：00或下午2：00哪個時間方便，來我們公司參加事業(yè)說明會。3、我不適合——您說的很對，如果您現(xiàn)在就說很適合，我
2、倒覺得比較意外，所謂壽業(yè)都是建立在學(xué)習(xí)跟實踐的基礎(chǔ)上你同意嗎？如果有這樣的機會，只要您花30分鐘時間了解，也許會影響您一生也說不定，您看是這星期三上午10點還是下午2：00您比較方便？4、保險是騙人的——我了解您的想法，其實我還沒進入保險業(yè)之前，也有過這種想法，但是，透過了解，我知道其實她是一份很崇高的事業(yè)，而且，難道我們沒有對一件事情很了解之前，就肯定它是錯的嗎？我們公司明天有一個事業(yè)說明會，可以讓我們對保險業(yè)有更深入的了解，只須花您30分鐘，相信您在了解后會有不同的看法，請問您明天上午10點有空嗎？5、沒地位——我能理解您的看法，但是當
3、您像我一樣了解了保險的真正作用與意義后，會發(fā)現(xiàn)這是一個幫助個人、家族、企業(yè)等達成重要財務(wù)目標的行業(yè)，不知道您是否會尊重這樣的行業(yè)，請問您明天上午還是明天下午有空，我在公司恭候您的光臨！1、口才不好——您太謙虛了，我認為您口才不錯??！**小姐，您認為我的口才怎樣呢？其實我過去也不是這樣暢談的，保險行業(yè)能讓您接觸到許多人，在鍛煉我們的口才的同時還能賺到錢，請問您是明天上午還是下午有空，來參加我們的事業(yè)說明會。2、沒固定收入——我了解您的想法，一開始我也跟您一樣的感受，不過，您覺得現(xiàn)在還有哪個行業(yè)是大鍋飯的呢？現(xiàn)在，收入已經(jīng)不是我擔心的問題了，相
4、信您會比我更棒，您是星期二晚上還是星期四晚上到我們公司來更深入的了解？3、認識的人不多——您說的很對，我以前也跟您有同樣的看法，因為我是一個外地人，以前剛到這個地方時，我也有這樣的想法，后來我通過做保險這行業(yè)后，我有了很多知心朋友，不知您明天上午有空嗎？我們公司明天上午有個事業(yè)說明會，不妨了解一下吧。4、太辛苦了——·的確是這樣，您有這樣的想法，我能理解?！た晌蚁胝埥棠?，這世上有哪個行業(yè)是不需要努力就可以輕易成功的呢？·在我還未加入壽險業(yè)以前，也有同樣的想法與擔憂，可是我現(xiàn)在感受到在這個行業(yè)的收獲與成長，是值得我們付出的，再說，是否值得為這
5、個行業(yè)付出，您完全可以聽完我們30分鐘的事業(yè)說明會再做決定，不知您明天晚上7點還是后天晚上7點方便？1、容易受傷害——我能體會您的心情，聽得出您是個善良的人，其實我也是和您一樣有同樣的經(jīng)歷，恰好是因為保險工作的磨練讓我逐漸克服了這個障礙。希望我們能給您同樣的幫助，明天下午2：00我來接您去參加我們的事業(yè)說明會，好嗎？2、家人反對——范小姐，您說的很有道理，我進保險公司之前跟您的狀況也相同，可見您的家人對您是多么的關(guān)心，真羨慕您。不過沒有關(guān)系，我想今天只不過是提供一個機會供您參考，不需要您馬上作決定。只需占用您30分鐘的時間，或許這30分鐘能
6、改變您的一生，不知道您是明天下午四點還是后天上午十點，哪個時間比較方便？3、形象差——我覺得你很謙虛，其實你給人家的感覺很親切，做保險最重要的不是外表，而是人品，除非你覺得你的人品很差，況且你不用急著做決定先了解一下，給自己一個機會，你是今天晚上還是明天晚上有空。4、保險很難做？——是的，我了解你的想法，其實，如果你一開始保險好做，我反而會覺得意外，以前也跟你有同樣的看法，當我接觸保險工作后，經(jīng)過努力，我現(xiàn)在已經(jīng)是高級業(yè)務(wù)主任了，我相信你這么能干，一定會比我做得更好，正好，明晚8點我們公司就辦一個事業(yè)說明會，讓你有一個了解的機會，請問你明晚
7、8點有空嗎？
