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1、如何用記憶法來快速記憶麥凱66麥凱66表格 日期________________ 最新修定時(shí)間________________ 填表人________________ 一、客戶1姓名_______昵稱(小名)_______：2職稱______ 3公司名稱地址_____住址_____ 4電話(公)____(宅)____ 5出生年月日(公）___（陰）____出生地_____籍貫____6身高_(dá)____體重____身體五官特征_(如禿頭、關(guān)節(jié)炎、嚴(yán)重背部問題等)小明年紀(jì)不大，但看上去很老相，個(gè)子不高，矮矮胖胖的，還有些禿頂。至今職稱還
2、是不高。他的家離公司很近，每天工作就是用公司電話打打客戶家里的電話。小明每年生日都會到自己老家去看看原籍。（大家看到了嗎，這句話里的幾個(gè)詞語分別代表了：小名（姓名）、身高，體重，五官，職稱，家庭地址，公司地址，公司電話，家里電話，生日，老家（出生地），籍貫） 二、教育背景 7高中名稱與就讀期間________________大專名稱________________畢業(yè)日期________________學(xué)位________________ 8大學(xué)時(shí)代得獎(jiǎng)紀(jì)錄________________研究所________________ 9大學(xué)時(shí)
3、所屬兄弟或姐妹會________________擅長運(yùn)動(dòng)是________________ 10課外活動(dòng)、社團(tuán)________________ 11如果客戶未上過大學(xué)，他是否在意學(xué)位________________其他教育背景________________12兵役軍種________________退役時(shí)軍階________________對兵役的態(tài)度________________小明學(xué)習(xí)很好，高中讀的刻苦考上了大學(xué)，畢業(yè)時(shí)順利獲得了學(xué)位并得了很多獎(jiǎng)，結(jié)果去了研究所。他擅長籃球，加入了校隊(duì)，還參加了藝術(shù)團(tuán)演小丑。小明經(jīng)常感慨，如果沒上大
4、學(xué)，那就只能去當(dāng)兵了，干得好的話當(dāng)個(gè)連長，可是他不喜歡當(dāng)兵。（同樣的這段話的紅色字體分別代表了：教育，高中，大學(xué)，畢業(yè)時(shí)間，得獎(jiǎng)記錄，研究所，擅長運(yùn)動(dòng)，兄弟會，課外活動(dòng)社團(tuán)，是否在意學(xué)位，兵役，軍銜，對兵役的態(tài)度） 三、家庭 13婚姻狀況________________配偶姓名________________ 14配偶教育程度________________ 15配偶興趣/活動(dòng)/社團(tuán)________________ 16婚紀(jì)念日________________ 17子女姓名、年齡________________是否有撫養(yǎng)權(quán)_____
5、___________ 18子女教育_______________19子女喜好________________小明結(jié)婚娶了個(gè)漂亮姑娘，名字叫小鳳，媳婦沒讀過書，每天就跳廣場舞。結(jié)婚紀(jì)念日也得去挑廣場舞。兒子8,9歲了，經(jīng)常琢磨該把自己的撫養(yǎng)權(quán)給誰？兒子隨她媽媽，也不愛學(xué)習(xí)，就喜歡玩游戲。（同樣的，紅色字體代表：婚姻狀況，配偶名字，配偶教育程度，興趣活動(dòng)，結(jié)婚紀(jì)念日，子女姓名年齡，撫養(yǎng)權(quán)，子女教育，子女喜好。大家可能覺得故事有些奇怪，這就對了，能讓我們印象深刻，離奇荒誕才有好的記憶效果哦。） 四、業(yè)務(wù)背景資料 20客戶的前一個(gè)工作_____
6、___________公司名稱________________公司地址________________受雇時(shí)間________________受雇職銜________________ 21在目前公司的前一個(gè)職銜________________職銜________________日期________________ 22在辦公室有何“地位”象征________________ 23參與的職業(yè)及貿(mào)易團(tuán)體________________所任職位________________ 24是否聘顧問________________ 25本客戶與本公
7、司其他人員有何業(yè)務(wù)上的關(guān)系________________ 26關(guān)系是否良好________________原因________________ 27本公司其他人員對本客戶的了解________________ 28何種聯(lián)系________________關(guān)系性質(zhì)________________ 29客戶對自己公司的態(tài)度________________ 30本客戶長期事業(yè)目標(biāo)為何________________31短期事業(yè)目標(biāo)為何________________ 32客戶目前最關(guān)切的是公司前途或個(gè)人前途_______________
8、_33客戶多思考現(xiàn)在或?qū)韄_______________為什么________________小明經(jīng)常跳槽，前一個(gè)工作干得不太好，公司名稱雖然響亮，
