農(nóng)夫山泉股份有限公司戰(zhàn)略分析

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1、農(nóng)夫山泉股份有限公司戰(zhàn)略分析院系：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院班級(jí)：09級(jí)工商管理學(xué)號(hào)：0916010022姓名：謝龍農(nóng)夫山泉股份有限公司案例分析??農(nóng)夫山泉股份有限公司農(nóng)夫山泉股份有限公司成立于1996年，是中國(guó)飲料工業(yè)“十強(qiáng)”企業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)之一。公司的核心品牌“農(nóng)夫山泉”為中國(guó)馳名商標(biāo)。公司名稱：農(nóng)夫山泉股份有限公司總部地點(diǎn)：浙江省杭州市成立時(shí)間：1996年經(jīng)營(yíng)范圍：飲料生產(chǎn)企業(yè)公司性質(zhì)：股份有限公司公司簡(jiǎn)介：　　自1997年起，農(nóng)夫山泉公司相繼在國(guó)家一級(jí)水資源保護(hù)區(qū)廣東省萬綠湖（供應(yīng)香港的源頭水）、吉林省長(zhǎng)白山靖宇礦泉水保護(hù)區(qū)、南

2、水北調(diào)中線工程源頭湖北丹江口（2008年奧運(yùn)期間開始向北京供水）以及天山冰川區(qū)新疆瑪納斯建成七座國(guó)際領(lǐng)先的天然飲用水及果汁飲料生產(chǎn)基地。農(nóng)夫山泉的這種優(yōu)質(zhì)水源的戰(zhàn)略選擇以及世界領(lǐng)先的生產(chǎn)設(shè)備，在全國(guó)飲料飲用水行業(yè)中是獨(dú)一無二的?！　」旧a(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品有天然飲用水、果蔬汁飲料、功能飲料等三大系列，主要有農(nóng)夫山泉天然水、農(nóng)夫山泉天然礦泉水、農(nóng)夫果園果蔬汁飲料、農(nóng)夫果汁汽水、“尖叫”系列功能飲料、農(nóng)夫汽茶等。公司發(fā)展簡(jiǎn)史：2003年9月農(nóng)夫山泉天然水被國(guó)家質(zhì)檢總局評(píng)為“中國(guó)名牌”產(chǎn)品。農(nóng)夫山泉天然水在2002年首批獲得國(guó)家質(zhì)檢總局授予的“產(chǎn)品質(zhì)

3、量免檢”證書；2004年初公司首批獲取國(guó)家食品質(zhì)量安全市場(chǎng)準(zhǔn)入認(rèn)證和產(chǎn)品質(zhì)量安全（QS）標(biāo)識(shí)。　　中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)和中華全國(guó)商業(yè)信息中心（原國(guó)家國(guó)內(nèi)貿(mào)易局商業(yè)信息中心）聯(lián)合發(fā)布的全國(guó)大型零售企業(yè)暨消費(fèi)品市場(chǎng)監(jiān)測(cè)報(bào)告顯示：從1999年至2002年，在瓶裝飲用水十大主導(dǎo)品牌中，農(nóng)夫山泉的市場(chǎng)綜合占有率連續(xù)四年排在第一位?！　?007年4月，中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)、中華全國(guó)商業(yè)信息中心授予農(nóng)夫山泉股份有限公司榮譽(yù)證書，根據(jù)全國(guó)大型零售企業(yè)商品銷售調(diào)查統(tǒng)計(jì)顯示：“農(nóng)夫山泉”牌瓶裝飲用水連續(xù)五年（2002-2006）榮列同類產(chǎn)品市場(chǎng)銷量第一位?！　?006年農(nóng)

4、夫山泉股份有限公司飲料總產(chǎn)量、銷售收入、利稅、利潤(rùn)的增幅在飲料工業(yè)“十強(qiáng)”企業(yè)中均名列第一?！　?003年公司創(chuàng)造性地推出農(nóng)夫果園混合果汁飲料和農(nóng)夫果園100%果蔬汁；又開發(fā)了尖叫系列功能飲料，均獲得顯著成功?！　∞r(nóng)夫果園上市當(dāng)年其市場(chǎng)綜合占有率即在全國(guó)果汁飲料十大主導(dǎo)品牌中跨入第七位；到2006年，在果汁飲料前十個(gè)品牌中名列第五。由此，農(nóng)夫山泉公司從單一瓶裝飲用水公司跨入綜合性飲料生產(chǎn)企業(yè)強(qiáng)者之列?！　?005年至2006年，根據(jù)市場(chǎng)需求，公司陸續(xù)推出漿果奶昔果奶飲料和農(nóng)夫茶飲料兩種新品。農(nóng)夫山泉品牌被國(guó)際專業(yè)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)公布為最受消費(fèi)者

5、歡迎的產(chǎn)品。全球最大市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)——AC尼爾森公司發(fā)布中國(guó)城市消費(fèi)市場(chǎng)報(bào)告，公布農(nóng)夫山泉為國(guó)內(nèi)消費(fèi)品最受歡迎的六大品牌之一，農(nóng)夫山泉是其中唯一的本土品牌。農(nóng)夫山泉的四大品項(xiàng)：農(nóng)夫山泉；農(nóng)夫果園；尖叫；水溶C1001.農(nóng)夫山泉——飲用天然水2000年起，農(nóng)夫山泉全面生產(chǎn)天然水。目標(biāo)消費(fèi)者：所有關(guān)注健康的消費(fèi)者。農(nóng)夫山泉五大水源地：國(guó)家一級(jí)水資源保護(hù)區(qū)千島湖；吉林長(zhǎng)白山天然礦泉水保護(hù)區(qū)；南水北調(diào)中線工程源頭丹江口水庫(kù)；華南最大國(guó)家級(jí)森林公園萬綠湖；新疆瑪納斯。農(nóng)夫山泉三大理念：環(huán)保理念：從不使用城市自來水，每一滴農(nóng)夫山泉都有它的源頭健康理念：天

6、然的弱堿性水，不添加任何人工礦物質(zhì)天然理念：堅(jiān)持水源地建廠，水源地灌裝2.農(nóng)夫果園——喝前搖一搖農(nóng)夫果園2003年一上市，即引起市場(chǎng)轟動(dòng)，是這一年最為成功的飲料新品牌之一，列為市場(chǎng)綜合占有率第七位。作為競(jìng)爭(zhēng)激烈的飲料市場(chǎng)中的新生力量，這樣的成績(jī)是相當(dāng)驕人的。農(nóng)夫果園——30%我們堅(jiān)信：好果汁是種出來的開創(chuàng)混合果蔬先河3.尖叫——功能飲料同類產(chǎn)品：百事的佳得樂，樂百氏的脈動(dòng)，娃哈哈的激活等三個(gè)口味：植物，活性肽，纖維國(guó)內(nèi)獨(dú)有的運(yùn)動(dòng)蓋主要消費(fèi)人群：兒童；學(xué)生；年輕人4.水溶C100——?jiǎng)?chuàng)新產(chǎn)品08年5月上市，果汁飲料新品類，農(nóng)夫山泉?jiǎng)?chuàng)新產(chǎn)品同類

7、產(chǎn)品：娃哈哈HELLO-C;匯源檸檬ME主要消費(fèi)人群：15歲以上的學(xué)生，都市白領(lǐng)等追求時(shí)尚品質(zhì)生活的消費(fèi)者。C100的三大特點(diǎn)：配方新穎；功能訴求；包裝時(shí)尚企業(yè)環(huán)境分析：（一）、一般環(huán)境分析1、政治環(huán)境食品衛(wèi)生法的修改始于2004年。當(dāng)年7月21日召開的國(guó)務(wù)院第59次常務(wù)會(huì)議和2004.9.1日國(guó)務(wù)院發(fā)布的《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)食品安全工作的決定》，要求國(guó)務(wù)院法制辦抓緊組織修改食品衛(wèi)生法。2004年7月，國(guó)務(wù)院法制辦成立了由中央編辦和國(guó)務(wù)院有關(guān)部門負(fù)責(zé)同志為成員的食品衛(wèi)生法修改領(lǐng)導(dǎo)小組，組織起草食品衛(wèi)生法修訂草案。2005年11月和2007年4月

8、，全國(guó)人大教科文衛(wèi)委員會(huì)先后兩次召開修訂食品衛(wèi)生法座談會(huì)，邀請(qǐng)?zhí)岢鲋贫ㄊ称钒踩ɑ蛘咝抻喪称沸l(wèi)生法議案的領(lǐng)銜代表參加會(huì)議，國(guó)務(wù)院法制辦就食品衛(wèi)生立法工作情況作了匯報(bào)，聽取了代表們