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1、如何設(shè)計(jì)高額保單產(chǎn)品組合課程大綱公司在售險(xiǎn)種回顧開啟高額保單產(chǎn)品組合之門漂亮的建議書—客戶常見需求及解決方案公司在售險(xiǎn)種回顧公司險(xiǎn)種知多少？比一比，小組搶答見分曉！主險(xiǎn)篇Q1：分紅型產(chǎn)品都有哪些？終身壽險(xiǎn)：平安鑫盛終身壽險(xiǎn)（分紅型，2012）、平安鴻鑫終身壽險(xiǎn)（分紅型，2004）、平安護(hù)身福終身壽險(xiǎn)（分紅型）年金保險(xiǎn)：平安吉星盈瑞年金保險(xiǎn)（分紅型）兩全保險(xiǎn)：平安吉星送寶少兒兩全保險(xiǎn)（分紅型）、平安金裕人生兩全保險(xiǎn)（分紅型）、平安鑫祥兩全保險(xiǎn)（分紅型）、平安鑫利兩全保險(xiǎn)（分紅型）、平安世紀(jì)天使少兒兩全保險(xiǎn)（分紅型）、平安世紀(jì)星光少兒兩全保險(xiǎn)（分紅型，2004）Q2：萬能型產(chǎn)
2、品都有哪些？成人險(xiǎn)：平安智勝人生終身壽險(xiǎn)（萬能型）少兒險(xiǎn)：平安世紀(jì)天驕終身壽險(xiǎn)（萬能型）、平安智慧星終身壽險(xiǎn)（萬能型）Q3：投資連結(jié)型產(chǎn)品都有哪些？終身壽險(xiǎn)：平安聚富年年終身壽險(xiǎn)（投資連結(jié)型，2012）、平安世紀(jì)才俊終身壽險(xiǎn)（投資連結(jié)型，2012）Q4：目前在售的主險(xiǎn)中還有一款屬于意外險(xiǎn)的主險(xiǎn)，你知道是哪個(gè)產(chǎn)品嗎？平安意外傷害保險(xiǎn)（2008）Q5：非分紅型的主險(xiǎn)還有哪些？年金保險(xiǎn)：平安保險(xiǎn)金轉(zhuǎn)換年金保險(xiǎn)（2004）定期壽險(xiǎn)：平安幸福定期壽險(xiǎn)（A，2004）附加險(xiǎn)篇Q1：專門附加在指定產(chǎn)品上的附加疾病險(xiǎn)都有哪些？平安附加吉星盈瑞提前給付重大疾病保險(xiǎn)平安附加吉星送寶提前給付重
3、大疾病保險(xiǎn)平安附加金裕人生提前給付重大疾病保險(xiǎn)平安附加鑫祥提前給付重大疾病保險(xiǎn)平安附加鑫盛提前給付重大疾病保險(xiǎn)平安附加鑫利提前給付重大疾病保險(xiǎn)平安附加世紀(jì)天使提前給付重大疾病保險(xiǎn)平安附加護(hù)身福重大疾病保險(xiǎn)平安附加聚富年年提前給付重大疾病保險(xiǎn)平安附加世紀(jì)才俊提前給付重大疾病保險(xiǎn)平安附加世紀(jì)天驕提前給付重大疾病保險(xiǎn)平安附加智勝人生提前給付重大疾病保險(xiǎn)平安附加智慧星提前給付重大疾病保險(xiǎn)Q2：附加意外險(xiǎn)、健康險(xiǎn)都有哪些？意外傷害保險(xiǎn)：平安附加無憂意外傷害保險(xiǎn)、平安附加意外傷害保險(xiǎn)（2008）、平安附加殘疾意外傷害保險(xiǎn)費(fèi)用補(bǔ)償型醫(yī)療保險(xiǎn)：平安附加意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)（A/B）、平安附加
4、住院費(fèi)用醫(yī)療保險(xiǎn)（A/B）、平安附加健享人生住院費(fèi)用醫(yī)療保險(xiǎn)（A/B）、平安附加無憂意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)（A/B）定額給付型醫(yī)療保險(xiǎn)：平安附加意外傷害住院日額醫(yī)療保險(xiǎn)（2008）、平安附加住院日額醫(yī)療保險(xiǎn)（2007）、平安附加守護(hù)一生終身醫(yī)療保險(xiǎn)（2007）Q3：具有豁免功能的附加險(xiǎn)有哪些？平安附加豁免保險(xiǎn)費(fèi)定期壽險(xiǎn)（A，2012）、平安附加豁免保險(xiǎn)費(fèi)重大疾病保險(xiǎn)（B，2012）、平安附加豁免保險(xiǎn)費(fèi)重大疾病保險(xiǎn)（C，2012）平安附加無憂豁免保險(xiǎn)費(fèi)定期壽險(xiǎn)（A）、平安附加無憂豁免保險(xiǎn)費(fèi)重大疾病保險(xiǎn)（B）、平安附加無憂豁免保險(xiǎn)費(fèi)重大疾病保險(xiǎn)（C）、平安附加豁免保障成本定期壽險(xiǎn)Q
5、4：屬于分紅型附加險(xiǎn)有哪些？年金保險(xiǎn)：平安附加少兒大學(xué)教育年金保險(xiǎn)（分紅型，2004）、平安附加少兒高中教育年金保險(xiǎn)（分紅型，2004）Q5：屬于非分紅型附加險(xiǎn)還有哪些？定期壽險(xiǎn)：平安附加定期壽險(xiǎn)（2004）、平安附加豁免保障成本定期壽險(xiǎn)課堂練習(xí)每小組就以下一個(gè)題目進(jìn)行研討，找出符合如下特點(diǎn)的產(chǎn)品都有哪些：組內(nèi)研討：3分鐘分組發(fā)表：3分鐘體現(xiàn)重疾保障保障功能較好保障理財(cái)功能體現(xiàn)養(yǎng)老保障體現(xiàn)后代規(guī)劃體現(xiàn)小病醫(yī)療體現(xiàn)意外保障體現(xiàn)重疾保障附加險(xiǎn)：附加……提前給付重大疾病保險(xiǎn)、附加豁免保險(xiǎn)費(fèi)重大疾病保險(xiǎn)……體現(xiàn)后代規(guī)劃主險(xiǎn)：幸福A、鴻鑫、鑫盛12、護(hù)身福、萬能險(xiǎn)……附加險(xiǎn)：附加豁
6、免保險(xiǎn)費(fèi)、附加定期壽險(xiǎn)……保障功能較好保障理財(cái)功能主險(xiǎn)：投連型產(chǎn)品、萬能型產(chǎn)品、部分分紅型產(chǎn)品……體現(xiàn)養(yǎng)老保障主險(xiǎn)：轉(zhuǎn)換年金、吉星盈瑞、鑫祥、金裕……主險(xiǎn)：吉星送寶、鑫利、智慧星、世紀(jì)天使、世紀(jì)天驕、世紀(jì)星光、世紀(jì)才俊12、金裕……附加險(xiǎn)：附加少兒大學(xué)教育年金、附加少兒高中教育年金……體現(xiàn)小病醫(yī)療附加守護(hù)一生終身醫(yī)療保險(xiǎn)附加住院費(fèi)用醫(yī)療附加健享人生住院費(fèi)用附加意外傷害住院日額附加住院日額附加意外傷害醫(yī)療……體現(xiàn)意外保障主險(xiǎn)：意外傷害……附加險(xiǎn)：附加殘疾意外傷害、附加意外傷害……單個(gè)險(xiǎn)種如同一樣樣的原材料客戶需要的是一道道——組合誘人、搭配營養(yǎng)的佳肴！開啟高額保單產(chǎn)品組合之
7、門開啟“產(chǎn)品組合”之門客戶的需求是綜合全面的單一產(chǎn)品總會(huì)有不足之處好的產(chǎn)品組合是專業(yè)的體現(xiàn)……開啟“高保額”之門保險(xiǎn)理念的初衷在于保障而不在于收益高保額≠高保費(fèi)科學(xué)合理的設(shè)計(jì)高保額需要專業(yè)的產(chǎn)品組合技巧……漂亮的建議書—客戶常見需求及解決方案1、高額保單主要客戶群高額保單主要是針對保障需求高、有一定交費(fèi)能力的客戶，多為中高端收入且對保險(xiǎn)至少已具有一定的認(rèn)同度的人群（如下圖陰影部分所示）收入水平高額保單主要針對客戶群對保險(xiǎn)認(rèn)同程度較高收入一般收入低保家庭不認(rèn)同一般認(rèn)同較高認(rèn)同2、高額保單客戶基本保險(xiǎn)需求單身階段家庭形成階段家庭成
