團購活動案例分析及借鑒

《團購活動案例分析及借鑒》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在教育資源-天天文庫。

1、--好兆頭廚柜12周年慶活動啟動大會聚焦整合共贏團購活動案例分析及借鑒張斌2011-07-22案例1、海爾櫥柜鄒城巨為案例案例2、海爾櫥柜丹陽、泰州店活動案例3、北京飛美家具團購活動團購活動執(zhí)行中的各個重要節(jié)點目標客戶分析：第一、70后和80后為主第二、兩限房增多1、人員安排：需要有專人來操作，人數(shù)至少2人以上。一般一個小區(qū)安排2人，或2個小區(qū)2人，從交房前到小區(qū)收尾期，這些專人把目標小區(qū)做透2、分工合作：線上和線下相結合，店面和店外相結合，銷售員和設計師相結合等。3、目標小區(qū)排查：交房時間、裝修集中時間、離店面的距離遠近和有無組織者等。4、宣傳渠道：

2、4.1整合當?shù)氐男^(qū)網論壇、搜房、焦點、城市團購網等網絡渠道，關鍵是找網絡論壇版主或活動組織者或家裝市場部負責人帶動宣傳。4.2借助家裝公司獲取小區(qū)信息或順利進入小區(qū)4.3異業(yè)聯(lián)盟宣傳，與家居建材類企業(yè)聯(lián)盟宣傳進行團購活動5、團購活動前準備：5.1鎖定目標小區(qū)，數(shù)量不限，但是根據(jù)人員多少決定小區(qū)數(shù)量，5.2獲取戶型圖，并在對應店面展示出效果圖、方案及報價來5.3提前宣傳預熱，一周到10天前在小區(qū)網絡論壇宣傳、版主組織、小區(qū)出入口、交房期間物業(yè)交鑰匙處、對接的店面告示、郵政專遞營銷、手機短信等形式宣傳5.4確定活動主題：到店面集采、專家課堂講座、店慶、節(jié)假日

3、活動、砍價活動、樣品拍賣、參觀工廠、郊游活動等5.5活動優(yōu)惠力度的確定：折扣、抽獎、套餐優(yōu)惠、現(xiàn)金抵用券等6、組織團購活動：6.1團購活動時間：交房前后1個月期間或集中裝修期間6.2讓版主或小區(qū)業(yè)主牽頭進行組織活動6.3幾個相關行業(yè)品牌聯(lián)合組織，和潔具、地板或家裝公司等6.4參加當?shù)夭欢ㄆ诘募苫顒?.5小區(qū)老客戶組織集采活動7、讓客戶快樂團購：7.1小區(qū)相應出口設有接待點7.2通過直通車讓客戶到就近店面，結束后送回客戶上車地點7.3到團購活動現(xiàn)場就有禮品贈送，如板凳、水杯或抱枕等7.4店面設水果、飲品或小吃等7.4專業(yè)的人主持活動，一般找店長或經理主持為

4、好8、薪酬待遇要求8.1基本工資：店外人員比店內人員工資略高15-20%8.2提成工資：兩者差異控制在30%以內8.3車旅費的報銷，店面人員可以沒有謝謝！