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《可口可樂(lè)廣告策劃.ppt》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。
1、可口可樂(lè)廣告策劃報(bào)告一、市場(chǎng)分析二、廣告目標(biāo)、對(duì)象三、廣告策略四、廣告效果預(yù)測(cè)產(chǎn)品（Product）可口可樂(lè)的這種多品牌戰(zhàn)略是以可口可樂(lè)這一強(qiáng)勢(shì)品牌為核心，雪碧、健怡可口可樂(lè)、芬達(dá)為二線保護(hù)產(chǎn)品，其他品牌是三線補(bǔ)充產(chǎn)品，組建其品牌家族，這種品牌優(yōu)勢(shì)在于三線品牌之間保持著相對(duì)合理地品牌距離，是得他們可以互相保護(hù)互相支持，一榮俱榮；又在適當(dāng)?shù)囊?guī)避品牌間連帶風(fēng)險(xiǎn)，不至于一損俱損。汽水類不含汽水類水類雪碧酷兒冰露醒目美之源怡泉芬達(dá)健康工房天與地可口可樂(lè)茶研工坊水森林健怡可樂(lè)雀巢冰爽茶價(jià)格（Price）可口可樂(lè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后一直采用滲透定價(jià)法，以低價(jià)格迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，等到百事
2、可樂(lè)入駐中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，由于市場(chǎng)份額小，還需要更多的廣告促銷來(lái)吸引消費(fèi)者，這就是可口可樂(lè)定價(jià)戰(zhàn)略的成功所在。這種策略在于自己處于領(lǐng)導(dǎo)者地位時(shí)，主動(dòng)降低價(jià)格，壓縮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手興風(fēng)作浪的空間，從而保證自己盈利。分銷（Place）可口可樂(lè)在中國(guó)采用的策略是廣泛性分銷策略。我們都知道可口可樂(lè)先后采用了3A到3P的分銷策略。3A中的一A就是‘買得到‘，這就使得了可口可樂(lè)到處都買得到，后來(lái)又為了適應(yīng)消費(fèi)者的需求，可口可樂(lè)又提出了3P的分銷策略，3P中的一P就是無(wú)處不在，使得可口可樂(lè)產(chǎn)品隨手可得。為了做到這一點(diǎn)，可口可樂(lè)始終秉承著一個(gè)理念，’決不放棄任何一個(gè)小的零售商。所以，不管你是大
3、型超市，商場(chǎng)還是偏僻的小鎮(zhèn)，你都可以買到可口可樂(lè)。促銷(promotion)促銷是一種特殊活動(dòng)，他向客戶和消費(fèi)者提供購(gòu)買我們產(chǎn)品的附加理由。它具有短期提升銷售量和利潤(rùn)目標(biāo)的功能?？煽诳蓸?lè)采用的促銷手段也不外乎是組合的銷售，比如：美之源果粒橙和可口可樂(lè)捆綁式的銷售，還有就是買一送一的方式總體來(lái)說(shuō)可口可樂(lè)擁有比較穩(wěn)定而堅(jiān)固的供應(yīng)商及規(guī)模的中間商，供應(yīng)鏈相對(duì)清晰，而且根據(jù)實(shí)際的情況不斷調(diào)整自己的供應(yīng)鏈、價(jià)值鏈，這于締造可口可樂(lè)的穩(wěn)固王國(guó)不無(wú)關(guān)系，美國(guó)軟飲料行業(yè)內(nèi)部基本上只有兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者（因?yàn)閮蓚€(gè)公司占白分之七十的市場(chǎng)占有率）但是這兩個(gè)品牌在顧客感受和印象上有一定的差異，而
4、且兩大可樂(lè)公司在軟飲料行業(yè)都有悠久的歷史和巨大的廣告的投入，歷史和廣告影響使可口可樂(lè)這兩大品牌成為美國(guó)文化的象征。SWOT分析優(yōu)勢(shì)校外餐飲類商家較多，市場(chǎng)潛力大。客戶的類型增加，不限學(xué)生，且客戶一次性的需求較大。機(jī)會(huì)采取代銷的方式或是商家轉(zhuǎn)銷的方式，存在著很大的商機(jī)。劣勢(shì)商家較分散，不易宣傳。天氣的不確定性影響學(xué)生的外出聚餐，從而影響銷售。威脅在與商家合作的過(guò)程中廣告目標(biāo)潛在消費(fèi)者分析現(xiàn)階段應(yīng)以下述對(duì)象為主：⑴思想叛逆、前衛(wèi)的高中生⑵有部分收入的大學(xué)生⑶年輕業(yè)務(wù)人員⑷高級(jí)職員⑸從事公關(guān)工作人員⑹城市個(gè)體戶⑺其他有收入，追求時(shí)尚的人⑻來(lái)華旅游、出差的人可口可樂(lè)廣告策
5、略分析可口可樂(lè)：作為外國(guó)品牌，積極融合中國(guó)文化，實(shí)施廣告本土化的策略主題是廣告的靈魂。廣告創(chuàng)意：背景是一間美術(shù)教室，學(xué)生正對(duì)著一尊完美的維納斯的雕塑（擁有雙臂），老師因事走出了教室。一學(xué)生拿出了可口可樂(lè)，“嘭”強(qiáng)烈的氣流噴出的聲音，吸引了大家的注意力。“咕嘟咕嘟”的聲音讓大家都舔起了嘴唇。學(xué)生注意到了大家的表情，突然，從抽屜里拿出了無(wú)數(shù)的可口可樂(lè)，大家歡呼起來(lái)。伴隨著音樂(lè)，大家拿著可口可樂(lè)舞動(dòng)起來(lái)。這時(shí)，那尊維納斯的手中也拿了兩聽(tīng)可口可樂(lè)，兩個(gè)男生為了爭(zhēng)搶可樂(lè)而將維納斯的雙臂折斷。大家都停止了舞動(dòng)，目瞪口呆的看著斷臂的維納斯，一時(shí)不知所措。這時(shí)，門外傳來(lái)了老師走路
6、的聲音。老師推門進(jìn)來(lái)，看見(jiàn)大家都安靜的在畫(huà)畫(huà)。只是維納斯被蒙上了白布。老師好奇地走向被蒙起來(lái)的維納斯，大家都緊張起來(lái)。老師將揭開(kāi)白布，大家摒住呼吸。忽然，老師大叫了一聲，大家都捂住了眼睛。可是，老師沒(méi)有問(wèn)是怎么回事，而是傳來(lái)了“咕嘟咕嘟”的聲音，大家都慢慢移開(kāi)雙手，原來(lái)老師拿起放在斷臂處的可口可樂(lè)喝了起來(lái)。老師和大家一起舞動(dòng)起來(lái)。最后，出現(xiàn)字幕：火樣熱情，自由舞動(dòng)。將可樂(lè)的品牌個(gè)性表述為：活力、自然、暢快、同樂(lè)。廣告效果預(yù)測(cè)如果同意按照本計(jì)劃的廣告戰(zhàn)略和廣告戰(zhàn)術(shù)施行,預(yù)計(jì)可達(dá)到一項(xiàng)內(nèi)所規(guī)定的任務(wù)與目標(biāo)。以下幾個(gè)問(wèn)題必須按計(jì)劃落實(shí): (1)廣告效果監(jiān)督; (2)廣告
7、反饋的管理; (3)廣告'計(jì)劃要因情況變化而合理調(diào)整; (4)定期以問(wèn)卷、座談會(huì)等方式進(jìn)行廣告效果測(cè)定。謝謝Thanks
