可口可樂廣告策劃方案

《可口可樂廣告策劃方案》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。

1、可口可樂校園營銷策劃方案（大綱）口錄一、口J口可樂公司簡介（一）企業(yè)使命（二）企業(yè)愿景（三）可口可怎公司的競爭分析（SWOT分析）（1）優(yōu)勢分析（2）劣勢分析（3）機(jī)會分析（4）威脅分析（5）可口可樂發(fā)展建議二、策劃口的三、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況（一）當(dāng)前市場狀況及市場前景分析（二）對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析四、市場機(jī)會與問題分析（一）、針對產(chǎn)品口前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析（二）、針對產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢五、營銷戰(zhàn)略（貝體行銷方案）（-）營銷宗旨（二）、產(chǎn)品策略（三）價(jià)格策略（四）銷售渠道（五）廣告宣傳六、營銷目標(biāo)七、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算八、方案調(diào)整。九、

2、售后調(diào)研為喜迎我校建校十周年校慶，同時(shí)也為了提升我們的專業(yè)基礎(chǔ)知識、增強(qiáng)我們運(yùn)用理論知識解決實(shí)際問題的能力。作為工商管理的一員我們“愛之翼”營銷團(tuán)隊(duì)特意參加了工商管理學(xué)院舉行的業(yè)技能大賽。一、可口可樂公司簡介永遠(yuǎn)的可口可樂可口可樂公司(Coca-ColaCompany)成立于1892年，總部設(shè)在美國喬亞州亞特蘭是全球最大的飲料公司，擁有全球48%市場占有率以及全球前三大飲料的二項(xiàng)(可口可樂排名第一，百事可樂第二，低熱量可口可樂第三)，可口可樂在200個(gè)國家擁有160種飲料甜牌，包括汽水、運(yùn)動飲料、乳類飲品、果汁、茶和咖啡,亦是全球最大的果汁飲料經(jīng)銷商(

3、包括MinuteMaid甜牌),在美國排名第一的可1I可樂為其取得超過40%的市場占有率，而雪碧(Smite)則是成長最快的飲料，其它品牌包括伯克(Barq)的rootbeer(沙士)，水果國度(Fruitopia)以及大浪(Surge)o(―)企業(yè)使命令全球人們的身體思想及精神更怡神暢快讓我們的品牌與行動不斷激勵人們保持樂觀向上讓我們所觸及的一切更具價(jià)值(二)企業(yè)愿景成為全球企業(yè)公民典范建立雙贏的合作模式堅(jiān)定合作伙伴關(guān)系激勵員工發(fā)揮自身潛能在匯報(bào)股東的同吋不忘履行我們企業(yè)公民責(zé)任提供推岀新的產(chǎn)品，不斷滿足市場及消費(fèi)者（三入可口可樂競爭分析（1）優(yōu)勢（

4、Strength）全球最大之軟性飲料業(yè)巨人，擁有大廠優(yōu)勢及強(qiáng)大之全球競爭力。強(qiáng)勢行銷能力，體系及企業(yè)廣告。品牌形彖深植人心，已成為消費(fèi)者生活Z—部分。核心產(chǎn)品之神秘配方處於極度保密，使其流行100年後而不衰。通路布建相當(dāng)完整（尤其是自動販賣機(jī)之設(shè)置），并擁有速食業(yè)（以麥當(dāng)勞為首）的強(qiáng)大銷售通路?？煽诳蓸饭镜淖鳂I(yè)流程標(biāo)準(zhǔn)化。具創(chuàng)新及高度研發(fā)能力,最具代表性為健怡可口可樂Z推出，甫一上市即造成風(fēng)潮。市占率高，產(chǎn)品更為市場之領(lǐng)導(dǎo)甜牌。產(chǎn)品擁有便利性（隨處可得），獨(dú)特風(fēng)味（神秘配方）及價(jià)格公道等特色。產(chǎn)品生命周期為循環(huán)再循環(huán)型態(tài)，歷久彌堅(jiān)。H前宣布將股票選擇

5、權(quán)視為員工薪質(zhì)費(fèi)用Z—部分，此舉將充分反映企業(yè)Z財(cái)務(wù)狀況，引起眾多專家學(xué)者之一片好評，更一掃投資者因安隆弊案而對美國企業(yè)所產(chǎn)生之陰霾。（2）劣勢（Weakness）組織龐大，控制不易。消費(fèi)者刻板印彖-不健康飲料，因可樂內(nèi)含冇咖啡因等成份，月?易造成肥胖等健康問題。主要消費(fèi)族群（年輕族群）之產(chǎn)品認(rèn)同感，略遜於百事可樂。桶裝飲料通路遍布廣泛，消費(fèi)者最後所享用之產(chǎn)品品質(zhì)較難掌控（超過保存期限或變質(zhì)等情形）o（3）機(jī)會（Opportunity）一般軟性飲料業(yè)進(jìn)入障礙低，然要作到跨國行銷則高。碳酸飲料較符合年輕族群需求，尤其為拉丁美洲和亞太國家，年輕人比例正快速

6、提高，帶給業(yè)者Z商機(jī)頗高。飲料Z品牌形象影響銷售狀況頗深。美國速食文化與碳酸飲料頗為契合。（4）威脅（Threat）非可樂z其他碳酸飲料的產(chǎn)品替代性仍不低。消費(fèi)者追求健康Z意識抬頭，勢必將減少對碳酸飲料之飲用。飲料市場競爭頗為激烈,主要競爭對手（挑戰(zhàn)者）-百事可樂威脅力I-足，而在過去幾年當(dāng)屮可口可樂業(yè)績出現(xiàn)停滯不前之情形,而百事可樂卻是持續(xù)在成長當(dāng)屮。因受恐布組織攻擊及發(fā)動戰(zhàn)爭等利空因索，對美國經(jīng)濟(jì)造成沖擊。在爆發(fā)一連串企業(yè)會計(jì)丑聞後，投資者漸失信心，要求美國企業(yè)財(cái)務(wù)透明化的聲浪日益高漲。（5）可口可樂公司發(fā)展建議在追求健康Z時(shí)代潮流屮，該公司勢必須

7、運(yùn)用強(qiáng)大Z研發(fā)能力適度改良產(chǎn)品成份，除保留可樂之原味（神秘配方）外，應(yīng)剔除會影響健康之成份（或以其他成份代替），強(qiáng)調(diào)健康產(chǎn)品。運(yùn)用現(xiàn)有品牌優(yōu)勢，開發(fā)新種產(chǎn)品，再次創(chuàng)造另一風(fēng)潮。可透過合并或收購在其他國家Z擁有獨(dú)特且暢銷產(chǎn)品的他種飲料廠商，使其在該國Z產(chǎn)品線更加完備（諸如在臺灣信喜實(shí)業(yè)所生產(chǎn)Z開喜烏龍茶）o透過強(qiáng)勢廣告，加強(qiáng)年輕族群（為主要消費(fèi)族群）之產(chǎn)品認(rèn)同感，以爭取目前較喜歡百事可樂之年輕階層。二、策劃目的要對本次營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)，作為執(zhí)行本策劃的動力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)

8、量地完成。三、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識。