公司促銷管理規(guī)定

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1、公司促銷管理規(guī)定公司促銷管理規(guī)定木管理規(guī)范的目的:指導(dǎo)各區(qū)域市場(chǎng)的促銷策劃和實(shí)施，使之成為冷暖機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的有力武器，提高促銷策略運(yùn)作水平。加強(qiáng)管理和控制，提高促銷資源的使用效率和促銷的整體協(xié)同性，以保證公司整體市場(chǎng)目標(biāo)的達(dá)成。實(shí)現(xiàn)流程化管理，為銷售人員提供服務(wù)，提高促銷策略市場(chǎng)響應(yīng)速度，提高促銷活動(dòng)的組織和實(shí)施效率，增強(qiáng)其銷售效果。二、促銷的類型A類促銷：由公司統(tǒng)一規(guī)劃的全國(guó)性大型促銷，主要目的為配合公司品牌塑造、新產(chǎn)品推廣、競(jìng)爭(zhēng)策略實(shí)施等整體性目標(biāo)的達(dá)成。由公司市場(chǎng)部負(fù)責(zé)策劃，各省辦事處和區(qū)域

2、經(jīng)理負(fù)責(zé)組織及實(shí)施。B類促銷：主要是快速響應(yīng)社會(huì)上的短期突發(fā)性的焦點(diǎn)新聞，或者公司突然的公眾危機(jī)以及應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)攻等突發(fā)事件的反應(yīng)式促銷。由公司市場(chǎng)部和事發(fā)區(qū)域市場(chǎng)的辦事處或區(qū)域經(jīng)理共同策劃，后者負(fù)責(zé)組織與實(shí)施。C類促銷：主要是各區(qū)域市場(chǎng)針對(duì)銷售屮遇到的一些經(jīng)常性問題：發(fā)展經(jīng)銷商、增加深度分銷和網(wǎng)點(diǎn)、拉動(dòng)客流量、維護(hù)客情關(guān)系、提升銷量、打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等，而舉辦的日常小型促銷。由各省辦事處和區(qū)域經(jīng)理中請(qǐng)，市場(chǎng)部協(xié)助策劃，由銷售人員組織實(shí)施，公司總部提供“促銷套餐”計(jì)劃支持。三、各種促銷類型的費(fèi)用

3、來源及比例促銷類型費(fèi)用來源費(fèi)用總額（比例）直接使用者A公司廣促費(fèi)預(yù)算銷售額的1.5%營(yíng)銷中心B公司廣促費(fèi)預(yù)算銷售額的0.5%營(yíng)銷中心C省辦廣促費(fèi)預(yù)算銷售額的3%省辦、區(qū)域經(jīng)理四、促銷管理流程A類促銷管理流程:B類促銷管理流程:C類促銷管理流程:五：相關(guān)各部門在促銷管理屮的責(zé)任營(yíng)銷副總:負(fù)責(zé)對(duì)各類促銷方案的審核和批準(zhǔn)，對(duì)促銷的總體效果負(fù)責(zé)。市場(chǎng)部：負(fù)責(zé)制定年度促銷規(guī)劃和預(yù)算。策劃A、B類促銷活動(dòng)，并制定實(shí)施計(jì)劃。每月協(xié)助各省辦事處選定C類促銷方案和實(shí)施計(jì)劃，協(xié)助促銷品的設(shè)計(jì)、選購(gòu)和配發(fā)。負(fù)責(zé)對(duì)各類

4、促銷活動(dòng)的評(píng)估和總結(jié)分析，收集相關(guān)資料，不斷開發(fā)和豐富促銷方案和相關(guān)工具。負(fù)責(zé)根據(jù)各類促銷品的釆購(gòu)計(jì)劃進(jìn)行按時(shí)保質(zhì)保量的采購(gòu)，加強(qiáng)供應(yīng)商管理，不斷反饋新促銷品的信息。銷售部：負(fù)責(zé)促銷活動(dòng)的全程監(jiān)督和執(zhí)行。省辦事處（區(qū)域經(jīng)理）：負(fù)責(zé)C類促銷的決策和申請(qǐng)，選擇和計(jì)劃C類促銷方案；同時(shí)實(shí)施、跟蹤、監(jiān)控本區(qū)域內(nèi)執(zhí)行的各類促銷，對(duì)促銷的區(qū)域性效果負(fù)責(zé)。財(cái)務(wù)部：1、負(fù)責(zé)根據(jù)批準(zhǔn)的促銷預(yù)算計(jì)劃，及時(shí)辦理相關(guān)費(fèi)用支付；2、對(duì)各項(xiàng)促銷費(fèi)用進(jìn)行審核和監(jiān)督。物流部:負(fù)責(zé)按照批準(zhǔn)的促銷品發(fā)放單，及時(shí)準(zhǔn)確地將各類促銷品發(fā)

5、運(yùn)到目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)，做好物流保障工作。六：c類促銷的特殊規(guī)定1、季度分配：一季度：0.5%二季度：0三季度：1.5%四季度：1%第三、第四季數(shù)值按前半年的銷售情況會(huì)作出相應(yīng)的調(diào)整。每年未用完的部分不記入下一年度。每季度不可以超標(biāo)使用費(fèi)用，但上一季度未用完的部分可以累計(jì)至本季度。單月的費(fèi)用最低為0,最高為季度總額的50%o2、地域內(nèi)的分配：每月至少有50%的零售店參加，每一地級(jí)市在季度內(nèi)至少參加一次促銷。3、C類促銷費(fèi)用?？顚Ｓ?，不得挪做他用。大連現(xiàn)代采暖有限公司2007年7月15FI附件：《C類促

6、銷申請(qǐng)表》《C類促銷安排表》《C類促銷物品申請(qǐng)表》《C類促銷品發(fā)放反饋表》《C類促銷總結(jié)表》C類促銷申請(qǐng)表中請(qǐng)人:區(qū)域月份預(yù)計(jì)費(fèi)用占本季費(fèi)用百分比本季預(yù)算總額已使用費(fèi)用促銷點(diǎn)數(shù)目/有資格的促銷點(diǎn)總數(shù)促銷地級(jí)市/地級(jí)市總數(shù)促銷形式(ABCD)促銷目的:營(yíng)銷副總：市場(chǎng)部：銷售部：省辦事處:C類促銷安排表申請(qǐng)人:區(qū)域月促銷點(diǎn)所在地店主促銷類型促銷時(shí)間營(yíng)銷副總：市場(chǎng)部：銷售部:省辦事處:區(qū)域月份C類促銷物品中請(qǐng)表制表H期：品名單位單價(jià)訂購(gòu)數(shù)金額（元）備注合計(jì)金額市場(chǎng)部：省級(jí)經(jīng)理：區(qū)域經(jīng)理:區(qū)域月份C類促

7、銷品發(fā)放反饋表制表日期：品名單位單價(jià)原申請(qǐng)數(shù)實(shí)發(fā)數(shù)金額備注合計(jì)金額區(qū)域經(jīng)理:市場(chǎng)部：省級(jí)經(jīng)理:C類促銷總結(jié)表1、促銷主題及廣告主題印像度:喜好度:關(guān)聯(lián)度：2、促銷時(shí)間及地點(diǎn)3、海報(bào)文案述說清楚：簡(jiǎn)潔易懂：文字張力：新奇度：4、促銷用品及用途不受歡迎的項(xiàng)目：喜歡的項(xiàng)目：價(jià)格：比例和級(jí)差設(shè)計(jì)合理程度:5、氛圍布置要求醒目:形象：6、促銷品對(duì)獎(jiǎng)方法出錯(cuò)：不方便：7、物品控制出現(xiàn)的問題及改進(jìn)建議8、監(jiān)控方式出現(xiàn)的問題及改進(jìn)建議9、效果及效率毎元效率：促銷點(diǎn)銷量/總費(fèi)用二覆蓋面：促銷城市/城市總數(shù)二促銷點(diǎn)

8、數(shù)/資格網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)二消費(fèi)者滿意度:經(jīng)銷商滿意度:廣告效果：10、其它