魅族手機(jī)廣告策劃與魅族手機(jī)的廣告策劃案匯編

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1、魅族手機(jī)廣告策劃與魅族手機(jī)的廣告策劃案匯編魅族手機(jī)廣告策劃魅族MX4廣告策劃書(shū)作者：目錄一、前言??二、項(xiàng)目市場(chǎng)分析（一）營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析（二）消費(fèi)者分析（三）產(chǎn)品與服務(wù)分析（四）競(jìng)爭(zhēng)狀況調(diào)查（五）SWOT分析三、廣告策略策劃（一）廣告目標(biāo)（二）廣告定位（三）廣告訴求（四）廣告媒介策略（五）廣告預(yù)算及分配（六）配套措施和策略（七）廣告效果預(yù)測(cè)前言中國(guó)智能手機(jī)創(chuàng)新與設(shè)計(jì)的領(lǐng)先者魅族科技（MEIZID于20**年9月2日下午14：30,在北京國(guó)家體育館副館召開(kāi)新品發(fā)布會(huì)，正式發(fā)布了最新一代旗艦手機(jī)魅族MX4O本次策劃根據(jù)AIDA模式確定了廣告目標(biāo)

2、是吸引消費(fèi)者注意，打開(kāi)魅族MX4在全國(guó)的市場(chǎng)，增加其銷(xiāo)售量，并擴(kuò)大品牌知名度。策劃從理性訴求與感性訴求兩方面入手，著重突出MX4系統(tǒng)的人性化、單手操作的便利性以及魅族品牌低調(diào)、質(zhì)樸、自然的內(nèi)涵。一、項(xiàng)目市場(chǎng)分析（一）營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析中國(guó)移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)業(yè)自引進(jìn)第一套移動(dòng)通信設(shè)備以來(lái)，中國(guó)的手機(jī)用戶(hù)便逐年井噴式增長(zhǎng)。1978年，中國(guó)手機(jī)用戶(hù)為700戶(hù)，之后，經(jīng)過(guò)十年時(shí)間的發(fā)展，數(shù)量達(dá)到了1000萬(wàn)戶(hù)；而從1000萬(wàn)戶(hù)躍升至1億戶(hù)只用了僅僅4年時(shí)間——20**年3月，我國(guó)手機(jī)用戶(hù)突破1億大關(guān)，同年我國(guó)成為世界上手機(jī)用戶(hù)數(shù)量最多的國(guó)家；20**年11月

3、，手機(jī)用戶(hù)數(shù)量又翻了一番，達(dá)到2億戶(hù)；20**年5月，達(dá)到3億戶(hù)一直到近期，20**年底，這一數(shù)量達(dá)到驚人的9.8億戶(hù)。如此強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭以及背后所隱藏的巨大市場(chǎng)，吸引了眾多手機(jī)制造企業(yè)（國(guó)內(nèi)企業(yè)和國(guó)外企業(yè)）來(lái)華投資手機(jī)生產(chǎn)，它們開(kāi)足馬力，都為能夠搶下一份屬于自己的蛋糕。但是，巨大的市場(chǎng)商機(jī)引來(lái)了盲目競(jìng)爭(zhēng)，這些企業(yè)為了能夠最大限度地?fù)寠Z客戶(hù)，盲目生產(chǎn)，最終導(dǎo)致市場(chǎng)飽和，產(chǎn)能過(guò)剩。表1的數(shù)據(jù)具體說(shuō)明了這一變化：表120**年中國(guó)手機(jī)生產(chǎn)規(guī)模和市場(chǎng)需求的變化信息：信息產(chǎn)業(yè)部歷年統(tǒng)計(jì)信息從表中可以看出，雖然市場(chǎng)需求逐年增加，但是對(duì)應(yīng)的每年生產(chǎn)量

4、（市場(chǎng)供給）都超過(guò)了市場(chǎng)需求量。如果定義產(chǎn)能剩余率二（生產(chǎn)量-需求量）/生產(chǎn)量，表1中這一數(shù)據(jù)雖然隨年份有所波動(dòng)，但都大于1,特別是20**之后，這一數(shù)值穩(wěn)定在16%左右，說(shuō)明手機(jī)產(chǎn)能的過(guò)剩比較嚴(yán)重。（二）消費(fèi)者分析據(jù)中華人民共和國(guó)工業(yè)和信息化部的統(tǒng)計(jì)，中國(guó)的手機(jī)用戶(hù)數(shù)創(chuàng)歷史新高,20**年6月底，已突破6億，位居全球首位。手機(jī)已成為中國(guó)消費(fèi)者，尤其是中國(guó)年輕人的生活必需品。隨著手機(jī)市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)中的國(guó)內(nèi)外制造商都面臨著強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。魅族手機(jī)的消費(fèi)者無(wú)疑是購(gòu)買(mǎi)力很強(qiáng)的年輕群體。1、人口統(tǒng)計(jì)分析被調(diào)查者中，性別分布中男性與

5、女性的比例為47.7%:52.3%；從年齡分布來(lái)看,25-39歲的年輕人的比例將近70%；從職業(yè)分布來(lái)看，企業(yè)一般職員占49.6%,學(xué)生占30.8%；從學(xué)歷分布來(lái)看,大學(xué)畢業(yè)的消費(fèi)者數(shù)最多，占50.7%；從收入分布來(lái)看,3000-5000元未滿(mǎn)的占22.1%,其次是1000元以下和20**-3000元未滿(mǎn)的消費(fèi)者，各占18.8%和16.6%；從居住地區(qū)分布來(lái)看，東北地區(qū)的占29.2%,北京及華北地區(qū)的占22.3%,上海及華東地區(qū)的占21.8%o2、手機(jī)價(jià)格分析1000-20**元未滿(mǎn)的價(jià)格段的樣本數(shù)最多，占55%。其次分別是20**-30

6、00元未滿(mǎn)、1000元以下、3000-4000未滿(mǎn)及4000元以上價(jià)格段，它們各占23.2%.10.4%.6.8%、4.6%。從這一調(diào)查結(jié)果可以看出，中國(guó)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的手機(jī)大部分是中低價(jià)手機(jī)。所以魅族手機(jī)的消費(fèi)群體應(yīng)該是年輕人，而且手機(jī)的價(jià)格定位在1000-20**元左右較為合理。魅族產(chǎn)品的消費(fèi)人群首先定位在喜愛(ài)潮流時(shí)尚的男性市場(chǎng)。隨時(shí)隨地體驗(yàn)游戲、視頻、3G功能。隨后將開(kāi)拓可以展現(xiàn)自我魅力的女性市場(chǎng)，以多功能的智能機(jī)，簡(jiǎn)約大方的外表而且以較實(shí)惠的價(jià)格吸引消費(fèi)者。魅友，玩家。主要以80后學(xué)生，中產(chǎn)階級(jí)白領(lǐng)為主，絕大部分是男性，對(duì)消費(fèi)電子產(chǎn)品

7、有一定了解，有的甚至是這個(gè)領(lǐng)域的玩家，其特點(diǎn)是依賴(lài)網(wǎng)絡(luò)。（三）產(chǎn)品與服務(wù)分析魅族科技成立于20**年3月，是國(guó)內(nèi)知名的智能手機(jī)廠商，總部位于中國(guó)廣東省珠海市。公司致力于向消費(fèi)者提供國(guó)際一流性能和品質(zhì)的電子產(chǎn)品，并立足于中高端市場(chǎng)。20**年被評(píng)為髙新技術(shù)企業(yè)，20**年產(chǎn)值已達(dá)到數(shù)億元人民幣。時(shí)下主要產(chǎn)品有魅族MX3、魅族MX2、魅族MX、魅族M9、魅族M8（Mini0nc）手機(jī)系列，M6（MiniPlayer）.M3（MusicCard）等mp3系列。魅族是個(gè)很有格調(diào)的公司，比如從MX2時(shí)代就開(kāi)始以日本的S宅寂美學(xué)”作為設(shè)計(jì)理念。V宅寂

8、”強(qiáng)調(diào)的是謙遜、低調(diào)、留有余地，同時(shí)也崇尚質(zhì)樸、自然、隨遇而安。這種設(shè)計(jì)哲學(xué)和當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中銳意進(jìn)取的商業(yè)化潮流格格不入，但也奠定了MX系列一貫的“謙謙君子，溫潤(rùn)如玉”路線(xiàn)。魅族MX4機(jī)