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《包裝策略LV5_產(chǎn)品包裝策略》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在工程資料-天天文庫。
1、包裝的意義目前，包裝已成為強有力的營銷手段。設計良好的包裝能為消費者創(chuàng)造方便價值，為生產(chǎn)者創(chuàng)造促銷價值。多種多樣的因素會促進包裝化作為-種營銷手段在應用方面的進-步發(fā)展。由于越來越多的產(chǎn)品在超級市場上和折扣商店里以自助的形式出售?，F(xiàn)在，包裝必須執(zhí)行許多推銷任務。包裝具有多方面的意義。1.保護商品，便于儲運。產(chǎn)品包裝最基本的功能便是保護商品，便于儲運。有效的產(chǎn)品包裝可以起到防潮、防熱、防冷、防揮發(fā)、防污染、保鮮、防易碎、防變形等系列保護產(chǎn)品的作用。因此，在產(chǎn)品包裝時，要注意對產(chǎn)品包裝材料的選擇以及包裝的技術控制。2.包裝能吸引注意力，說明產(chǎn)
2、品的特色，給消費者以信心，形成一個有利的總體印象。日益增長的消費者富裕是指消費者愿意為良好包裝帶來的方便、外觀、可靠性和聲望多付些錢。公司和品牌形象公司已意識到設計良好包裝的巨大作用，它有助于消費者迅即辨認出哪家公司或哪?品牌。每-位膠卷購買者可以立刻識別出為人熟知的黃顏色包裝的“柯達”膠卷。3.包裝還能提供創(chuàng)新的機會。包裝化的創(chuàng)新能夠給消費者帶來巨大的好處，也給生產(chǎn)者帶來了利潤。1899年，尤尼達餅干公司創(chuàng)新成一種具有保鮮裝置的包裝（紙板，內部紙包扎，外部紙包扎），使餅干的貨架壽命長于餅干盒、餅F箱和餅F桶?？死蛱厥称饭鹃_發(fā)了聽裝混
3、合乳酪，從而延長了乳酪的貨架壽命，并使公司贏得了“可靠”的聲譽。目前，該公司正在試驗殺菌小袋，它是用金屬混和塑料制成的容器，是罐頭的換代物。一些公司首先把軟飲料放在拉蓋式的罐頭內，或把液態(tài)噴霧劑放人按鈕式罐頭內以此吸引許多新顧客。現(xiàn)在，制酒商正在試驗拉蓋式罐頭和紙盒袋裝等包裝形式。包裝策略決策的影響因素及原則為新產(chǎn)品制定有效的包裝，這需要作出大量的決策。第一，建立包裝化概念。包裝化概念的定義是，規(guī)定包裝基本上應為何物，或為-個特定產(chǎn)品起什么作用。包裝的主要作用應為優(yōu)質產(chǎn)品提供保護，引進一個新穎的使用方式，提示產(chǎn)品或公司的某種質量，或者是其
4、他某些作用。通用食品公司開發(fā)了…種新穎的狗食品，其形狀象小肉餡餅。管理當局決定要最大限度使人們看到這些個餡餅所具有的獨特的和可口的外表?？梢娦允亲鳛榘b化的基本構思加以規(guī)定的，管理當局就是據(jù)此考慮了若干包裝物方案。該公司最后選定在盤子上覆蓋一層透明薄膜的包裝方式。此外，還必須為包裝設計的其他要素作出決策，如包裝物的大小,形狀，材料，色彩，文字說明，以及品牌標記。決策的內容還必須包括：大量的文字說明還是少量的文字說明，采用玻璃紙或其他透明的薄膜，塑料的或薄片狀的盤子，等等。包裝化的各個要素必須相互協(xié)調。包裝大小涉及包裝材料和色彩等。包裝化的
5、要素也必須和訂價、廣告和其他市場營銷要素相互協(xié)調。包裝一經(jīng)設計好后，必須進行一些試驗。進行工程技術測試的目的是為了保證包裝在正常情況下經(jīng)得起磨損；進行消費者測試的目的是為了保證贏得有利的消費者反應。并且，即使預先采取了這些試驗措施，但是包裝設計有吋還會存在某種根本性的缺陷：比如，-個食品公司開發(fā)出-種加壓的烤肉汁罐頭，定名為“噴噴噴霧罐頭”，在市場試驗屮發(fā)現(xiàn)包裝有潛在的禍患：“我們原以為我們有了…個好罐頭，但是，我們幸好最初只在德克薩斯州和加里福尼亞州的商店里進行試銷。這些罐頭一旦加溫,它們就開始爆炸。因為我們沒有在全國各地銷售，所以我們
6、的損失僅為15萬美元，而不是幾百萬美元?”為某新產(chǎn)品設計效果良好的包裝可能要化費數(shù)T?萬美元，并需要數(shù)月以至于一年的時間。不能因為看到包裝化在吸引和滿足消費者方面能起到一些作用，而過分強調包裝化的重要性。但公司應該注意到，社會對包裝化已日益關注，公司應作出相應的決策，來為社會利益服務，并為眼前的顧客和公司的目標服務。此外，產(chǎn)品包裝也有一些基木原則:1?適用原則。包裝的主耍目的是保護商品。因此，首先耍根據(jù)產(chǎn)品的不同性質和特點，合理地選用包裝材料和包裝技術，確保產(chǎn)品不損壞、不變質、不變形等，盡量使用符合環(huán)保標準的包裝材料；其次要合理設計包裝，
7、便于運輸?shù)取?.美觀原則。銷售包裝具有美化商品的作用，因此在設計上耍求外形新穎、大方、美觀，具有較強的藝術性。3.經(jīng)濟原則。在符合營銷策略的前提下，應盡量降低包裝成本。產(chǎn)品包裝的幾種策略1.類似包裝策略。企業(yè)對其生產(chǎn)的產(chǎn)品采用相同的圖案、近似的色彩、相同的包裝材料和相同的造型進行包裝，便于顧客識別出本企業(yè)產(chǎn)品。對于忠實于本企業(yè)的顧客，類似包裝無疑具有促銷的作用，企業(yè)還可因此而節(jié)省包裝的設計、制作費用。但類似包裝策略只能適宜于質量相同的產(chǎn)品，對于品種差異大、質量水平懸殊的產(chǎn)品則不宜采用。2.配套包裝策略。按各國消費者的消費習慣，講數(shù)種有關聯(lián)
8、的產(chǎn)品配套包裝在一起成套供應，便于消費者購買、使用、和攜帶，同時還可擴大產(chǎn)品的銷售。在配套產(chǎn)品中如加緊某種新產(chǎn)品，可使消費者不知不覺地習慣使用新產(chǎn)品，有利于新產(chǎn)品上市和普及。3.再使用包裝。指
