人際交往中的心理策略文檔

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1、人際交往中的心理策略【作者】張靜波【類別】健康【狀態(tài)】連載【更新】2012-03-18已更新至31章【本冊章節(jié)】第1-31章【簡介】本書是一本通俗易懂的大眾讀物，它運用心理學的技巧和大量的鮮活案例，全面介紹了人際交往中的心理策略，從而幫助你洞悉他人的想法、感受或意圖，對他人的言行產生強人的說服力和影響力，在他人面前展現(xiàn)自信、權威和友善，最終成為人際關系的贏家。本書是當前最新最全血?的讀心術讀木，和比其他同類圖書，語言更加生動，案例更加貼切，具冇更強的實用性。…開始閱讀…[1]笫1節(jié)：肢體語言的讀心策略(1

2、)第一章肢體語言的讀心策略眼睛是心靈的窗戶眼睛是最能反映人們內心世界的一扇窗戶。當我們看到令人灰惡或是恐懼的事情時，我們會迅速閉上雙眼，其至用手遮住自己的眼睛；而當我們看到令人興奮或是高興的事悄時，我們的睦孔會迅速擴大，眼睛也因此而變得炯炯冇神。人們很早就知道通過眼睛來解讀別人的內心。例如，古代波斯商人在出售首飾吋，通常會根據(jù)顧客瞳孔的大小來要價，如果-?枚戒指的熠熠光澤能使顧客的瞳孔擴張，他們就會借機抬價。而在我國戰(zhàn)國時期，著名思想家孟子更是把眼神作為判斷人心善惡的基準。由此可見，眼睛在傳遞感情和洞悉人

3、心方面，確實發(fā)揮著重要的作用。?瞳孔變化我們都知道，瞳孔是眼睛用來控制進光量的，瞳孔放大進光增多，瞳孔縮小進光減少。因此,在黑暗中，為了看清事物，人們的瞄孔會變大。然而，很少冇人知道，情緒的變化同樣會影響到瞳孔的大小。這是美國心理學家?？斯?赫斯偶然間發(fā)現(xiàn)的。有一次，赫斯躺在床上翻閱一本粕美的畫冊。當吋，臥室里的光線并不暗，可是赫斯的妻子卻發(fā)現(xiàn)，丈夫的瞳孔大得出奇。這是為什么呢？赫斯百思、不得其解。臨睡前，他突然想到：也許瞳孔的大小少人的情緒反應密切相關。事后的實驗證明了赫斯的獵想。如今，心理學家已經證

4、實，人們在興奮、緊張或愉悅時，瞳孔會比平時擴張四倍，而在牛氣、厭惡或疲倦時，瞳孔則會收縮。更重要的是，瞳孔的運動是獨立、自覺、不受意識控制的。這意味著，人的言行可以做假,眼神卻無法掩飾。經驗老到Z人對此深諳不已。在牌桌上，我們經常看到戴墨鏡的玩家，而電影里的特工或保鏢也總是墨鏡不離身，唯恐自己的瞳孔泄露了天機。?眨眼頻率眨眼睛原本是一種很口然的生理反應，在正常而放松的狀態(tài)下，人每分鐘眨眼6?8次，每次閉眼的時間不超過1/10秒。然而，突然增加或放緩的眨眼頻率，則往往暗示著人們心理上的某些變化。心理學家告訴

5、我們，眨眼頻率與內心的緊張程度密切相關。當人們感覺緊張或壓力巨大吋,眨眼頻率會迅速增加。美國前總統(tǒng)尼克松就是一個很好的例了。當他在公眾場合被問及某些練手的問題時，盡管言辭依然鎮(zhèn)定，但不斷張閉的眼瞼卻出賣了他。⑵第2節(jié)：肢體語言的讀心策略(2)相反的，當人們感覺厭倦、無趣或是高人一等時，眨眼頻率會變得很拖沓，甚至閉上眼睛不愿睜開。這是他們對某人失去興趣的信號，潛臺詞是：你的話太無趣了，我不想再聽了！?目光投向在人際交往中，兩個人Z間的溝通離不開彼此的眼神交流。因此，対方注視我們的吋間有多長，或者他們的目光投

6、向哪里，往往揭示了其內心的心理活動。英國心理學家邊克爾?阿蓋爾發(fā)現(xiàn)，人們在交談時，平均有61%的時間在注視對方。盡管該結果存在東西方的差異，但注視時間的長短確實反映了人們的某種心理。過長時間的盯視暗含挑釁的味道，給人一種不安全感，而過短時間的注視則暗含厭倦或怯懦的味道。值得注意的是，轉移冃光是典型的對談話失去興趣的表現(xiàn)。當你和某個特別討厭的人說話吋,你會木能地避開對方的冃光，以尋求擺脫這個人的辦法。當然，轉移冃光也冇可能是屈從的表示，例如當你因為犯錯而遭受上司的責罵時，你可能會采取上述姿勢。?眉毛輕揚眉毛

7、輕揚是一種下意識的反應，早在遠古時代，人類就利用這個姿勢來向距離稍遠處的人們打招呼，其目的在于吸引對方的注意力，告訴對方自己正在向他問好。時至今H,這個“反重力”動作被人們賦予了更多的含義。一般來說，眉毛輕揚時，人的眼睛會相應睜大，眼部吸收進更多的光。這樣的姿勢，暗含了對人順從、謙恭和肯定的態(tài)度。英國前首相布萊爾就經常輕揚眉毛，以此來表示自己同意并尊重對方的意見。事實上，這也正是我們和家人或者刖友見面時，眉毛總是會上翹的原因。?眼球運動神經科學家告訴我們，人類在思考時，大腦里的不同區(qū)域會被激活，而這會導致

8、眼睛以不同的方式運動。因此，通過觀察他人的眼球運動，可以解讀出他們正在回憶某個過公看過、聽過或是摸過的東西。2()世紀7()年代末，美國心理學家班徳勒和葛瑞徳在此基礎上提出了眼睛解讀線索EAC理論，闡述了不同眼球運動所代表的含義。具體來說，眼球向左上方移動，表示人們在回憶某個真實的畫面，I佃向右上方移動，則表示人們在腦海里創(chuàng)建某個新的應面；眼球向左平行移動，表示人們在回憶某些聲咅，而向右平行移動，則表示人們在創(chuàng)建新的聲音；眼球