宏達(dá)國際戰(zhàn)略分析-正略咨詢

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1、宏達(dá)國際戰(zhàn)略分析?正略咨詢宏達(dá)國際電子股份有限公司（以下簡稱宏達(dá)電）于1997年由董事長王雪紅,董事暨宏達(dá)基金會董事長卓火土，與總經(jīng)理兼執(zhí)行長周永明所創(chuàng)立。多年來，宏達(dá)屯在全球知名通訊大廠背后默默努力，讓這些知名人廠的產(chǎn)品得以在全世界的市場上發(fā)光發(fā)熱。宏達(dá)電與主要的電信運(yùn)營商建立了獨(dú)特的合作關(guān)系，包括歐洲五家領(lǐng)先業(yè)界的電信公司、美國最大的四家，以及亞洲許多正快速成長的電信運(yùn)營商。宏達(dá)電同時也透過領(lǐng)先業(yè)界的OEM合作伙伴，將產(chǎn)品推向市場，并從2006年六月起發(fā)展口己的HTC品牌，一躍成為了全球第四大智能手機(jī)制造商，是全球最人的智能手機(jī)代工商（全部為運(yùn)營商的定制機(jī)），也是全球第一大的Windows

2、Mobile操作系統(tǒng)和Android操作系統(tǒng)的手機(jī)制造商。短短14年，從-?家默默無聞的公司成為全球第四大智能手機(jī)制造商，宏達(dá)電的秘訣是什么？宏達(dá)電在總公司這一層級的戰(zhàn)略是：市場滲透成長戰(zhàn)略，而在事業(yè)層級結(jié)合了多種戰(zhàn)略的配合。下面，結(jié)合宏達(dá)電的發(fā)展丿力程，對其戰(zhàn)略做一分析。（一）借勢——站在巨人的肩膀上宏達(dá)電快速發(fā)展的戰(zhàn)略之一就是善于在自己還比較弱小的時候，站在巨人的肩膀上，借助他人之力，發(fā)展自己、壯大自己。下面分操作系統(tǒng)、技術(shù)和運(yùn)營商3個方面，對其進(jìn)行分析。1、操作系統(tǒng)不管是與Microsoft或者Google合作，由于Microsoft與Google都是世界一流的公司，都受到極高的關(guān)注，與

3、他們的合作，無形中也提升了宏達(dá)電的品牌地位，同吋借助與Microsoft和Google的合作，宏達(dá)電也取得了長足的發(fā)展。1）1997年宏達(dá)電成立不久，即取得微軟的新型操作系統(tǒng)Windows?CE的授權(quán)，成為微軟重要戰(zhàn)略合作伙伴，為往后雙方在產(chǎn)品研發(fā)的緊密關(guān)系奠定良好基礎(chǔ)。借助微軟強(qiáng)大的品牌影響力，當(dāng)時名不見經(jīng)傳的宏達(dá)電，為未來的發(fā)展的打下基礎(chǔ)。從1997年獲得Microsoft新型操作系統(tǒng)WinCE的授權(quán)，制作出全球第一臺搭載WinCE的掌上電腦；2002年推出全球第—臺Microsoft系統(tǒng)為基礎(chǔ)的智能手機(jī)；2005年推出全球第一臺3GMicrosoft智能于機(jī)系統(tǒng)；2007年推出第一款Mi

4、crosoftWindowsMobile6智能手機(jī)……宏達(dá)電持續(xù)地與Microsoft合作，配合It最新的操作系統(tǒng)開發(fā)相關(guān)的產(chǎn)品，自身的產(chǎn)晶研發(fā)技術(shù)以及顧客服務(wù)的能力不斷地鍛煉提升，奠定了宏達(dá)電在微軟Windows平臺智能手機(jī)的領(lǐng)導(dǎo)地位。同吋，因為與微軟的合作關(guān)系，受到歐美口屯信運(yùn)營商的信賴，接到源源不絕的訂單。2）與Google合作，更是累積自身在移動上網(wǎng)方而的能力，與Google推廣Android平臺，于2008年率先推出所有人意想不到G1手機(jī)，一炮打響,并與之后陸續(xù)推出G2、G3到G10,充分發(fā)掘了最新出現(xiàn)的Android系統(tǒng)的潛力，奠定了宏達(dá)電在Android平臺智能手機(jī)的領(lǐng)導(dǎo)地位。2

5、、技術(shù)宏達(dá)電1998年起陸續(xù)和德州儀器、高通、愛立信技術(shù)平臺簽署長期技術(shù)移轉(zhuǎn)與合作協(xié)議，確保取得第一手的直接技術(shù)來源，目前已累積GSIVI、GPRD、EDGE、WCDMA、HSDPA、CDMA、CDMA2000等各種通訊產(chǎn)品射頻的設(shè)計經(jīng)驗。與一線通訊大廠合作，不僅可掌握各項碩件關(guān)鍵零組件來源，也包括英他供貨商所支持或開發(fā)的軟件。1)德州儀器(TI)是第一家與宏達(dá)電合作的國際大廠，和德州儀器的合作讓宏達(dá)電獲取了OMAP技術(shù)，取得了在手機(jī)領(lǐng)域的許多重要知識產(chǎn)權(quán)，開始布局下一個稱霸全球的產(chǎn)品Smartphone,為宏達(dá)電稱霸全球踏出了堅實的一步。2)2001年9刀成立的愛立信手機(jī)平臺技術(shù)授權(quán)公司(E

6、ricssonMobilePlatform;EMP)提供完整的2.5G及3G技術(shù)平臺給手機(jī)制造商，在技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化具冇領(lǐng)導(dǎo)地位并擁冇此領(lǐng)域最多的專利權(quán)。與愛立信的合作，讓宏達(dá)電借此得以有限的研究投資即快速推出新產(chǎn)品，在邊入SmartPhone戰(zhàn)場Z后，進(jìn)一步的加強(qiáng)了自身的技術(shù)優(yōu)勢，獲取了包括EDGE與WCDMA等無線通信技術(shù)。3、運(yùn)營商在手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈中，最強(qiáng)勢的并不是手機(jī)廠商，而是運(yùn)營商。宏達(dá)電與主要的電信運(yùn)營商建立了獨(dú)特而緊密的合作關(guān)系，包括歐洲五家領(lǐng)先業(yè)界的電信公司(Vodafone、Orange、mm02>T-Mobile)>美國最大的四家(Verizon>Sprint>AT&T、Cingul

7、ar),以及亞洲許多正快速成長的電信運(yùn)營商。宏達(dá)電與主要電信運(yùn)營商的長期合作，借助屯信運(yùn)營商強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢和資源優(yōu)勢迅速壯大自己，也更易了解與方便傾聽消費(fèi)者的需要，產(chǎn)品得以持續(xù)改進(jìn)升級。1)1999年開始，歐洲電信產(chǎn)業(yè)開始從語音服務(wù)傳向到數(shù)據(jù)資料服務(wù)，現(xiàn)任執(zhí)行長周永明預(yù)見未來移動通訊產(chǎn)品將成為人類生活中不可或缺的趨勢，隨即辛勤拜會歐洲各大電信運(yùn)營商，提出“客制化”無線通信產(chǎn)品的創(chuàng)新商業(yè)模式。200