淺談?lì)檰柺叫袖NPPT課件.ppt

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2、關(guān)系前輪決定銷售的方向！你贏我贏銷售代表“贏了”是因?yàn)樗麄冊(cè)趲椭说倪^程當(dāng)中獲得成就感同時(shí)也得到了相應(yīng)的報(bào)酬。客戶“贏了”是因?yàn)樗麄冑徺I的產(chǎn)品和服務(wù)能夠解決他們的問題并滿足他們的需要。顧問式行銷原理顧問式行銷解決什么問題？它將：可以使你的客戶說的更多可以使你的客戶更理解你說的是什么可以使你的客戶遵循你的邏輯去思考可以使你的客戶做出有利于你的決定沒幫助不信任沒需要①②③不著急④建立關(guān)系發(fā)現(xiàn)需求提供方案提供支持銷售四大問題