價值型公司能走多遠.doc

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1、價值型公司在各個市場和地區(qū)的普遍快速擴張給各個行業(yè)的公司都提出了重要的問題。如果你所在的行業(yè)還沒有“向價值型轉變”，那它在不久的將來是否會發(fā)生這種轉變？如果轉變已經開始，你的業(yè)務中有多少面臨危險？Kohl＇s、Target和沃爾瑪這樣的價值型公司已經在基礎服裝領域（如內衣和襪子）獲得了接近大半的市場份額。它們會不會將其優(yōu)勢繼續(xù)擴大到服裝戰(zhàn)場的中心領域，例如，休閑褲和馬球衫？Ryanair、easyJet以及其他歐洲低成本航空公司是否會像分析家預測的那樣到2010年把它們的市場份額翻三番到達20％？答案取決于諸如資源、信息、法規(guī)和客戶等很多方面的因素

2、。??讓我們來看看資源方面的限制，在這里資源被寬泛地定義為開展業(yè)務所必需的房產、自然資源、人力和其他資產。大型的零售商只有在找到了價格合適的店鋪房產，并且社區(qū)居民愿意讓它們進入時，才會進入一個市場。同樣地，航空公司也需要登機口，在大部分航空樞紐港這是非常珍貴的一種資源。然而，精明的價值型公司，比如沃爾瑪（它的銷售日用品的小型“家門口超市”正在幫助它進入人口更加密集的地區(qū)）和西南航空以及Ryanair公司（它們使用較小的、不那么擁擠的機場），能夠在一定程度上規(guī)避這些限制因素。??信息缺乏可能會導致價值型企業(yè)難以就其價值定位進行溝通，從而抑制其發(fā)展。例

3、如，由于很少有消費者會在沒有實地看過的情況下購買房地產，因此低成本的網上房產經紀和類似的價值型公司在這個市場上的滲透能力可能就會受限。??監(jiān)管障礙也會削弱價值型公司開發(fā)及推廣有實力產品或服務的能力。醫(yī)藥、生物科技和醫(yī)療器械等行業(yè)面臨健康和安全方面的壓力，必須通過耗時耗財的政府審批過程，通過這個審批過程需要有高技能、高工資的人員和巨額的研發(fā)經費支持，這些都不是價值型公司的常規(guī)做法。??最后，值得一提的是來自消費者對價值型公司擴張的限制：驅車前往沃爾瑪需要不少時間，西南航空公司的低價機票不能提供指定的座位，而且分析家們相信還是有足夠多的人們通常希望飛往

4、比較方便的法蘭克福主機場，而不是60英里（100公里）開外的Ryanair＇s航空公司的法蘭克福－哈恩站。不過，盡管為低價而不得不做的犧牲還會繼續(xù)影響消費者向價值行進的速度和廣度，低成本公司已經開始顯示了卓越的適應和贏得消費者忠誠度的能力：例如，Target公司的“低價時裝”戰(zhàn)略已經被證明在各個收入水平的城鄉(xiāng)消費者中都獲得了成功。而且，當伴隨著價值型公司成長起來的年輕消費者成為更加主力的購買人群時，一些為低價而不得不做的犧牲可能就變得不那么重要了。例如，我們在達拉斯日用品零售市場所做的調查顯示，價值型日用品商店對年輕消費者的滲透率高于年長者（35歲

5、以下人群的滲透率是21％，35歲以上為17％）。1/1