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《加多寶促銷(xiāo)案例分析.doc》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。
1、.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例分析課程設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)題目：加多寶促銷(xiāo)案例分析專(zhuān)業(yè)班級(jí)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)141班指導(dǎo)老師：鐘琳老師小組成員：黃霞(12020214127)勇（12020214120）亮(12020214135)方小康（12020214105）梁靜文（12020214142）兆劍（12020214113）范文..目錄案例描述.................................................................................................
2、1案例分析.................................................................................................5提出并解答問(wèn)題......................................................................................7小組分工及心得...............................................
3、.....................................9范文..范文..案例描述一、背景資料加多寶是一家集原材料種植、飲料生產(chǎn)及銷(xiāo)售于一體的大型企業(yè)。公司創(chuàng)立于1995年，1996年首創(chuàng)并推出了第一罐罐裝涼茶。1998年，加多寶在省市長(zhǎng)安鎮(zhèn)建立首個(gè)生產(chǎn)基地，其后為滿(mǎn)足全國(guó)及海外市場(chǎng)擴(kuò)展的需要，又相繼在省市、省石獅市、市、省格爾木市、省市、省市、省市、省資陽(yáng)市、省仙桃市等地建立生產(chǎn)基地。旗下產(chǎn)品包括罐裝、瓶裝、盒裝“加多寶涼茶”和“昆侖山雪山礦泉水”。2012年，加多寶出品的罐裝
4、涼茶正式啟用“加多寶”品牌。將一個(gè)區(qū)域涼茶打造成全國(guó)知名飲品，充分展示了加多寶的實(shí)力，而在與王老吉分手后，失去多年打造的產(chǎn)品，成功打造起新品牌、實(shí)現(xiàn)品牌資源轉(zhuǎn)換，保證了銷(xiāo)量和市場(chǎng)份額沒(méi)丟失，更體現(xiàn)了超強(qiáng)的運(yùn)作能力。二、基本案情（一）全??量?先的?罐?茶改名了 在加多?已??感官司即?失?的?候，如何??王老吉就提上日程上了，?竟加多?是?新品牌，??做了多年的代理商??牌子，但是一直出?的都是王老吉，所有的優(yōu)??源都集中在王老吉手里，如何?最優(yōu)?的?源????？ ?里有??加多?做的比?牛，
5、一是把王老吉最優(yōu)?的?源???，二是??的很巧妙?！ ∈紫?，最優(yōu)??源的把握 ?推出新品牌，把老品牌的?源承接???，要考?什么是最有價(jià)值的，?茶、配方、?史、行?地位，?些都很有價(jià)值，?告??要塑造、???品與?不同的優(yōu)?，?些價(jià)值與???手相比(和其正也打得?茶概念，?老?茶?史也不短)，并不占優(yōu)?，更何?失去的原有?品也??求?些，因此，相?而言最有價(jià)值的的優(yōu)??疑就是王老吉的江湖地位，?量?先，?是里面最值?的一??源，?市?優(yōu)?，??能在消?者心中形成極佳影?的?源?！ ∑浯?，??的
6、巧妙 找到優(yōu)??源后，如何嫁接到新的?源上呢，加多?，用了一?改名——“全??量?先的?罐?茶改名加多?，一?的配方、一?的味道，怕上火、喝加多?”范文.. 巧妙地?王老吉的?源?了??，在配合地面的推?，加多?的?手?“渠道的精耕?作”不用多?了，?身體?在小餐?里，都被加多?派了??促??，告??客，全??量?先的?罐?茶改名加多?了，然后向?客推薦加多?。（二）全?每?售十罐?茶有七罐是加多? 而在“全??量?先的?罐?茶”?告被??打官司叫停了，加多?推出的后一??告也???人?道，
7、在???程中，加多?所面?的最大?手是王老吉，和其正等都算不上，面?王老吉??，?茶、配方、?史等?源而言，加多?都比不上，唯一值得?的同?是一?行?地位，?是唯一能?求的優(yōu)?了，我???????得加多??守住一??地，就是?售?了，???求市?份?的?先，?而建立?一?市??先的優(yōu)?，并??一?求???消?者，通???優(yōu)??行把王老吉??去，塑造?品的高形象?！ 『?看到?告?，??加多?的?告是異曲同工之妙，同?做的很巧妙，以更?的?字，全?每十罐?茶，有七罐是加多?，那不言而喻，就代表?消?
8、者的?可，也意味?，可以把王老吉?到下面去，??七罐的?字，也有效的回避了一些???！ ???告像??了加多?的優(yōu)?，?告做的是很?的一??！ 。ㄈ?冠名??《中?好?音》有?候，天道酬勤，老天很可能??辛苦努力的一些機(jī)?! 值得一體的是，老天?確??了加多?一?機(jī)?，??的《中?好?音》，?是一??也?想到火的一塌糊涂的?目，成全了加多?和娃哈哈打造的?力?料，?是一?一?始大家都?怎么看到未?的?目，如同?年的《超?女?》捧?了蒙牛酸酸乳一?，?次再次放了?星，成就了加多?，
