按揭培訓資料課件.ppt

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1、按揭培訓湯冰霞目前合作的主要按揭渠道1.GMAC(上汽通用汽車金融有限責任公司)2.深發(fā)展銀行3.中國銀行4.擔保公司(中蘭德?lián)9?5.工行/建行信用卡汽車消費信貸的概念汽車消費信貸是信貸消費的一種形式,消費信貸是零售商、金融機構等貸款提供者向消費者發(fā)放的、主要用于購買最終商品和服務的貸款、是一種以刺激消費、擴大商品消費、加速商品周轉(zhuǎn)為目的,用未來收入做擔保,以特定商品為對象的信貸行為。自由討論銷售顧問為什么要做按揭?1.增加訂單量2.提高投保率3.增加談判的籌碼4.提高客戶滿意度和忠誠度客戶為什么要做按揭?1.提前擁有自己的車2.交最少的錢把最滿意的車開回家3

2、.解決資金的問題,增加客戶的財務自由計論結果按揭的優(yōu)點:帶給銷售利益最大化提供長期、穩(wěn)定的訂單資源是銷售的主要工具是客戶最好的購車方式紅彤金融服務的推出及特色主要渠道:一汽財務.豐田金融.GMAC.當?shù)劂y行.擔保公司.信用卡.主要特點:門檻低.產(chǎn)品多.審批快.通過率高任何品牌,新舊車輛,均可申請各渠道月供系數(shù)表渠道期限1年2年3年4年5年GMAC0.082880.047540.033690.027020.02295GMAC/豐田0.083110.047770.033930.027270.02321擔保公司0.086620.044910.031020.02008二手車

3、0.084150.048820.03501中行0.086320.044610.030720.01975深發(fā)展有房客戶0.0870820.0453730.0314840.0247170.020586無房客戶0.0873750.0456660.0317810.0250330.020909各渠道按揭要點-GMAC一.客戶群體:1.申請人年齡為18-65歲,即申請時滿18周歲,貸款結清時不超過65周歲;2.現(xiàn)工作滿1年以上,有一份穩(wěn)定的收入;3.無犯罪記錄;4.現(xiàn)役軍人不能作為申請人,只能用其配偶或父母來申請按揭;5.無戶無房客戶申請時,需提供有房產(chǎn)的朋友作為擔保,貸款金額

4、最高為10萬;6.擔保人要求:非深戶,工作穩(wěn)定,有房產(chǎn),(房產(chǎn)范圍:深圳、東莞、惠州等深圳周邊城市)二.貸款年限最高貸款:8成,60個月;年限:13-60個月一般貸款為7成3年;(凈車價來計算)各渠道按揭要點-GMAC三.還款方式1.等額本息-----每期還款金額相同,前期支付利息高,呈遞減;本金前期少,遞增;2.等額本金-----每期還款金額不同,每月支付本金相同,利息遞增;3.智慧還款-----將凈車價的20%放到最后一期歸還;最高貸款為7成,尾款可展期,置換,一次性結清;4.50+50方式---首付一半,尾款一半,中間還利息.(貸款時間只有12個月)尾款可展期

5、,置換,一次性結清;5.雪佛蘭年青人計劃(三種方式)各渠道按揭要點-GMAC四.保險1.保險年限:12個月;2.保險要求:全保,必須購買車損,盜搶,第三者責任,不計零免賠;3.保險金額:不能低于申請價格;4.保險公司:無特別要求,四大保險公司5.特別約定:五.收費:3000按揭手續(xù)費+首期款----------------全部為我司收取第一期或第二期月供款時,扣取275元的抵押以及解除抵押的交通規(guī)費.----------------------GMAC收取六.流程(先放款后抵押)各渠道按揭要點-深發(fā)展一.客戶群體:1.客戶本人名下房產(chǎn)只能為深房;(自建房紅綠本客戶及

6、律師見證書客戶,需村委提供房產(chǎn)證明方可)2.擔保人必須為深房;3.對于無戶無房提供擔保人的客戶,無房客戶最好有社保且滿一年以上,貸款金額沒有限制;4.對銀行流水明細要求比較嚴;二.貸款年限最高貸款:8成,60個月;二者不能同時滿足.(一般公務員才能申請)年限:12-60個月一般貸款為7成3年;(凈車價來計算)各渠道按揭要點-深發(fā)展三.還款方式1.等額本息-----每期還款金額相同,前期支付利息高,呈遞減;本金前期少,遞增;各渠道按揭要點-深發(fā)展四.保險1.保險年限:13個月;2.保險要求:全保,必須購買車損,盜搶,第三者責任,不計零免賠;3.保險金額:不能低于申請價

7、格;4.保險公司:無特別要求,四大保險公司5.特別約定:本保單第一受益人為:深圳發(fā)展銀行股份有限公司總行營業(yè)部,未經(jīng)其書面同意不得變更第一受益人.凡汽車發(fā)生保險事故賠付金額達到1500元及以上.保險人作出理賠的保險金必須先劃至指定賬戶用以優(yōu)先償付借款人拖欠的銀行本息.在其書面同意情況下,保險人可直接將保險金劃給投保人.本保單在保險期限內(nèi)不得退保。各渠道按揭要點-深發(fā)展五.收費:我司收?。?000按揭手續(xù)費+首期款銀行收?。?00抵押登記費保險押金(根據(jù)貸款金額來定),即客戶在銀行的定期存款,貸款結清后自動解凍;3000-10000保險保證金,根據(jù)貸款金額來定,以

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