寶潔公司SWOT分析和企業(yè)激勵(lì)方案.doc

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1、寶潔公司一、寶潔公司SWOT分析（一）寶潔公司的優(yōu)勢(shì)分析1、公司的實(shí)力雄厚寶潔是全球500強(qiáng)企業(yè)，、寶潔擁有12個(gè)年銷售過(guò)10億美元的品牌，　全球技術(shù)中心20個(gè)，持有專利數(shù)量超過(guò)29，000項(xiàng)。2、忠誠(chéng)客戶群的建立洗護(hù)用品品是一種忠誠(chéng)度較高的產(chǎn)品，消費(fèi)者一般不會(huì)隨意轉(zhuǎn)換所用的品牌，寶潔生產(chǎn)了高品質(zhì)的適合中國(guó)消費(fèi)者的洗發(fā)水品牌，令消費(fèi)者滿意，消費(fèi)者也樂(lè)于習(xí)慣購(gòu)買寶潔的品牌，這樣形成了寶潔穩(wěn)定的市場(chǎng)3、擁有眾多品牌寶潔公司采用的多品牌策略，這是寶潔在品牌營(yíng)銷中的一大特點(diǎn)。寶潔考慮到市場(chǎng)本身的多元化、以及消費(fèi)者不同性格、不同偏愛(ài)、不同需求這一根本差

2、別，在洗發(fā)、護(hù)發(fā)類產(chǎn)品中，每個(gè)品牌都賦予了一定的知識(shí)，打造一個(gè)概念，從而給每個(gè)品牌賦予以個(gè)性。例如，“海飛絲”的個(gè)性在于去頭屑；“潘婷”的個(gè)性在于對(duì)頭發(fā)的營(yíng)養(yǎng)保健；而“飄柔”的個(gè)性則是使頭發(fā)光滑柔順；“沙宣”則定位于調(diào)節(jié)水分與營(yíng)養(yǎng)；“潤(rùn)妍”定位于更黑、更有生命力。這樣寶潔品牌洗發(fā)水基本滿足了消費(fèi)者的全部需求，更有利于寶潔品牌洗發(fā)水的發(fā)展。4、價(jià)廉物美產(chǎn)品價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量比較吻合,基本做到優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)。經(jīng)調(diào)查得知，絕大多數(shù)學(xué)生都認(rèn)為寶潔品牌洗發(fā)水十分好用，效果很好，滿意程度達(dá)到百分之九十九以上，并有購(gòu)買或持續(xù)使用的意愿。（二）寶潔公司的劣勢(shì)分析1、固

3、守國(guó)際管理經(jīng)驗(yàn)7習(xí)慣按西方營(yíng)銷理論，以五星級(jí)的方法經(jīng)營(yíng)二三成市場(chǎng)。寶潔公司內(nèi)部管理由三方面組成：（1）強(qiáng)調(diào)內(nèi)部高度同一的價(jià)值觀。（2）領(lǐng)導(dǎo)消費(fèi)趨勢(shì)的經(jīng)營(yíng)理念。（3）建立在對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)之上的業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)。?在“寶潔之道”中，核心內(nèi)容是對(duì)消費(fèi)者價(jià)值的獨(dú)特理解及把握。因?yàn)閷殱嶀槍?duì)消費(fèi)者需求采取的是“精耕細(xì)作”的傳統(tǒng)方式。并通過(guò)獨(dú)特的產(chǎn)品經(jīng)理體制與產(chǎn)品細(xì)分策略，將消費(fèi)者價(jià)值清晰的“量化”。在這一基礎(chǔ)上寶潔才能成功的實(shí)施他著名的多品牌戰(zhàn)略，具有很大是市場(chǎng)局限性。2、品牌失去了其獨(dú)特性寶潔在“獨(dú)特理解顧客使用價(jià)值”的品牌理念下，以全新的多品牌模式征服了中

4、國(guó)消費(fèi)者，但由于低端商品和低端技術(shù)的行業(yè)屬性，這種技術(shù)開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì)和品牌精神很快失去“獨(dú)特”性。寶潔在前方進(jìn)行產(chǎn)品使用價(jià)值開(kāi)發(fā)和消費(fèi)理念培育，競(jìng)品則跟隨其后迎合寶潔喚起的新需求。換言之，寶潔創(chuàng)造了一個(gè)可供公共使用的品牌理念，而在此后日化行業(yè)不斷涌現(xiàn)出更為先進(jìn)的品牌理念模型時(shí)，寶潔則表現(xiàn)出創(chuàng)新的乏力和單調(diào)。3、廣告不夠創(chuàng)新在廣告的表現(xiàn)上更是雷同，每一個(gè)產(chǎn)品都牢牢把握一個(gè)USP在大做文章。寶潔的廣告創(chuàng)意上更是得不到廣告界的認(rèn)可，因?yàn)閷?shí)在沒(méi)有什么特別之處，幾乎都是在向消費(fèi)者直接陳述產(chǎn)品的功能，始終如一的廣告策略在中國(guó)也不是每一個(gè)都成功（三）寶潔公司的機(jī)

5、遇分析1、早期中國(guó)市場(chǎng)同類產(chǎn)品空白，需求大八九十年代的中國(guó)市場(chǎng)剛剛對(duì)外開(kāi)放，自身的發(fā)展有限。在此情況下市場(chǎng)空白，寶潔利用其先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)及管理經(jīng)驗(yàn)穩(wěn)坐中國(guó)日化用品老大的地位。而當(dāng)時(shí)的中國(guó)本土企業(yè)還沒(méi)興起，國(guó)際其他同類企業(yè)沒(méi)有進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。可以說(shuō)在那時(shí)的中國(guó)市場(chǎng)上寶潔是獨(dú)一無(wú)二的，他不擔(dān)心市場(chǎng)份額的丟失。72、消費(fèi)者生活水品提高，趨向個(gè)性、新穎、實(shí)惠、效果良好的產(chǎn)品隨著經(jīng)濟(jì)的飛躍發(fā)展，人們的生活質(zhì)量也越來(lái)越高，人們追求時(shí)尚美的渴望也越來(lái)越強(qiáng)烈。而洗發(fā)水就屬于美發(fā)產(chǎn)品，那么寶潔品牌洗發(fā)水就有了很大的發(fā)展空間。3、互聯(lián)網(wǎng)的日益普及，使得信息傳播渠道

6、擴(kuò)大。中國(guó)地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)的普及，方便了信息的傳播與溝通，并且網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍廣，不受時(shí)間和地域的限制，可以讓更多的人接觸，產(chǎn)生很大的廣告效應(yīng)。這無(wú)疑給寶潔帶來(lái)了更大的商業(yè)利益，作為一個(gè)很好是傳播媒介，寶潔公司可以進(jìn)一步的實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。4、高校人數(shù)的增多寶潔品牌洗發(fā)水消費(fèi)市場(chǎng)廣大：高校學(xué)生人數(shù)逐年增加，他們對(duì)于自己的美容美發(fā)的要求指數(shù)越來(lái)越高，相應(yīng)的對(duì)品牌洗發(fā)水的需求也在不斷擴(kuò)大，而寶潔品牌洗發(fā)水就是一個(gè)最好的選擇。（四）寶潔公司的威脅分析1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈近年來(lái)，許多新型洗發(fā)水產(chǎn)品陸續(xù)浮出水面。目前在洗發(fā)水市場(chǎng)中有：拉芳系列、麗彤、飄影等老品牌洗發(fā)水，

7、還有新推出的霸王、潤(rùn)發(fā)以及清揚(yáng)等高科技品牌洗發(fā)水無(wú)疑對(duì)寶潔品牌構(gòu)成了很大的威脅。各個(gè)品牌高舉科技創(chuàng)新的旗幟，不斷研發(fā)“科技含量更高，美發(fā)效果更好”的品牌洗發(fā)水，所以，想要在這么多品牌中脫穎而出并不是一件容易的事2、世界經(jīng)濟(jì)一體化隨著中國(guó)進(jìn)一步的對(duì)外開(kāi)放以及加入WTO，中國(guó)市場(chǎng)成為群雄角逐的地方。歐萊雅VS寶潔、聯(lián)合利華VS寶潔等戰(zhàn)役一次次在中國(guó)打響。對(duì)寶潔的老大地位產(chǎn)生動(dòng)搖。7歐萊雅集團(tuán)在中國(guó)引進(jìn)了十個(gè)主要品牌，如：巴黎歐萊雅、巴黎蘭蔻、紐約美寶蓮等，分別分布于不同的市場(chǎng)細(xì)分和定位，精確的品牌布局是歐萊雅集團(tuán)最為使用的關(guān)鍵的策略。同時(shí)，對(duì)品牌

8、的延展性、內(nèi)涵性、兼容性作出了精確的定位和培養(yǎng)。3、一成不變的廣告廣告的一成不變，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有機(jī)可乘：這可以說(shuō)是寶潔廣告的一個(gè)最大不足。他們的行為幾乎是可以預(yù)知的，