swot分析洽洽瓜子ppt課件.ppt

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1、洽洽瓜子企業(yè)背景洽洽食品股份有限公司的前身是安徽洽洽食品有限公司，成立于2001年8月9日。目前主要產(chǎn)品有葵花子類、西瓜子類、豆類、南瓜子類、花生類等傳統(tǒng)炒貨產(chǎn)品和以開心果、核桃、杏仁等為代表的高檔堅果產(chǎn)品。“洽洽”品牌深得廣大消費者認可，在市場上樹立了良好的聲譽，已經(jīng)成為國內(nèi)堅果炒貨領(lǐng)域的第一品牌。榮譽2002年，“洽洽”商標被國家工商行政管理總局認定為“中國馳名商標”2006-2008年，洽洽品牌連續(xù)位居“全國堅果炒貨食品十大著名品牌”之首。公司先后榮獲了“中國農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)50強”、“中國食品工業(yè)百強企業(yè)”、“中國食品工業(yè)質(zhì)量效益先進企業(yè)獎”等

2、榮譽稱號。企業(yè)精神：團結(jié)、敬業(yè)、創(chuàng)新通過一點一滴的艱苦奮斗，從一顆小小的葵花籽起步將民族傳統(tǒng)手工業(yè)改造成為集規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化、機械化、信息化為一體的現(xiàn)代化企業(yè)，“創(chuàng)世界知名品牌，建世界一流企業(yè)”將是洽洽矢志不渝的追求目標。洽洽瓜子的核心競爭力差異化制勝。洽洽瓜子在普通炒制瓜子的加工工藝上進行了改良，采用獨特的“煮”制工藝，解決了炒制產(chǎn)品的難入味、臟手、易上火的缺點，也和其他廠家形成最大的差異化。在進行技術(shù)研發(fā)的同時，公司還從源頭考慮產(chǎn)業(yè)的整合，從原料開始抓質(zhì)量。專門成立農(nóng)業(yè)公司，負責(zé)研制葵花子優(yōu)良品種，專門為農(nóng)戶提供優(yōu)質(zhì)葵花子雜交品種，保證洽洽瓜子原料

3、的品質(zhì)。產(chǎn)品包裝策略為了吸引廣大消費者的關(guān)注，洽洽在國內(nèi)首先采用了紙包裝，具有濃郁的傳統(tǒng)色彩，可以引起人們的消費記憶，兒時在街邊買瓜子都是用紙包著的。另外，中式豎信封的設(shè)計，民俗色彩強烈的紅黑手寫字體，再配上一段洽洽誕生的傳奇故事，其包裝簡潔、醒目、典雅，傳統(tǒng)文化的意味很濃。紙包裝也是環(huán)保時代的新要求，符合現(xiàn)代流行新趨勢。洽洽做到了傳統(tǒng)文化與流行趨勢的完美結(jié)合。有專家指出，洽洽首先抓住了消費者的眼睛。難怪在洽洽之后，紙包裝的瓜子一下子風(fēng)行起來。內(nèi)置文化小卡片，是希望消費者在嗑瓜子的同時，還可以“品嘗”文化，讓消費者更好地感受休閑和娛樂。在渠道銷售上，

4、洽洽與同行企業(yè)相比也占據(jù)了較大的優(yōu)勢?！?001年開始，公司就組建了20多個銷售網(wǎng)絡(luò)，覆蓋了全國的主要省市經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的進一步精耕，能夠更好地接近和服務(wù)我們的客戶，了解客戶的需求，進而推出客戶需要的產(chǎn)品和服務(wù)。定價原則：以大眾消費為主的定價戰(zhàn)略，緊緊抓住目標競爭對手的價格空檔，他們的消費習(xí)慣，及時關(guān)注市場的價格變化，選擇最適合的價位。企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢：營造家庭的氛圍員工們都把公司當成自己的家，大家在一個大家庭里工作，而洽洽也把每一個員工當成是企業(yè)的一分子。所以洽洽的員工流失率很低。同樣，無論員工有什么困難，企業(yè)都會把你當成家庭一員而為你提供幫助，使員工真正

5、的有歸屬感！企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢專門成立農(nóng)業(yè)公司，負責(zé)研制葵花子優(yōu)良品種，專門為農(nóng)戶提供優(yōu)質(zhì)葵花子雜交品種，保證洽洽瓜子原料的品質(zhì)。國內(nèi)很多種植戶，包括瓜子原料主產(chǎn)區(qū)的內(nèi)蒙古，主要選購‘星火’種子。公司建立了覆蓋國內(nèi)大中型城市的全國性銷售網(wǎng)絡(luò)，終端掌控能力強，市場反應(yīng)速度快，銷售渠道穩(wěn)定、通暢。“洽洽瓜子的成功主要就是創(chuàng)新”。在工藝、配方、營銷、渠道等很多方面進行了創(chuàng)新企業(yè)內(nèi)部的劣勢南方瓜子的地方性造成口味的多樣性卻缺乏領(lǐng)導(dǎo)口味，在口味研制開發(fā)上缺乏面向全國市場的發(fā)展思路國際化水平不高。宣傳促銷小企業(yè)外部環(huán)境的機會中國是瓜子消費的大國，瓜子的消費量以千、萬

6、噸計，且瓜子的食用量隨著人們生活水平的提高呈不斷上升的趨勢；全國市場公認的名牌并沒有真正形成，這給洽洽瓜子提供了運作空間。瓜子的消費時間并沒有明顯的淡旺季之分，只是節(jié)假日期間瓜子的銷量會有明顯的上升。瓜子的消費沒有明顯的價格注目率，僅以習(xí)慣價格為限。企業(yè)外部環(huán)境的機會瓜子的消費不具有流行性，而具有傳統(tǒng)食品的時間延續(xù)性洽洽瓜子的知名度和美譽度高，公共形象良好。市場占有率高。外部環(huán)境的威脅瓜子行業(yè)技術(shù)不成熟，就一定存在許多可以突破的地方，充滿機遇和挑戰(zhàn)。目前瓜子行業(yè)的競爭開始趨向激烈，市場的競爭永遠不會平息，目前杭州的大好大和安徽的真心以及小劉瓜子等競爭

7、對手，正在謀求新一輪的品牌擴張，洽洽如何才能既有效地抵御來自這些品牌的直接挑戰(zhàn)，同時又能保持行業(yè)的領(lǐng)先？外部環(huán)境的威脅在未來的歲月里，洽洽如何繼續(xù)保持這種創(chuàng)新動力，使其最終成為洽洽的核心競爭能力，以確保洽洽有一個良性的增長瓜子行業(yè)有限的市場容量使得洽洽開始了多元化擴張，尤其是洽洽還有涉及了與食品毫不相關(guān)的醫(yī)藥領(lǐng)域，這樣的多元化擴張會不會使自己已有的地盤失守？發(fā)展型戰(zhàn)略扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略多元化戰(zhàn)略防御戰(zhàn)略采用發(fā)展型戰(zhàn)略，把握機遇，發(fā)揮優(yōu)勢，積極爭取社會力量的支持，加快發(fā)展步伐，向高水平、現(xiàn)代化技術(shù)邁進。謝謝觀看